我是小小推销员 教学设计

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1、《我是小小推销员》教学设计［教学目标］1、启发学生兴趣，激发学生交际欲望，让学生产生听说和评价的愿望，指导学生初步学习推销方法。2、培养学生动脑、动口能力，大胆创新，规范学生的口头语言，提高口语交际能力，培养良好的听说态度和人际交往能力。3、面向全体，注重师生互动，生生互动，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。［教学重、难点］1、怎样生动而有效地推销自己的物品。2、评议推销商品过程中的优、缺点，提高交际水平。［教学准备］1、学生准备：了解推销的知识；准备待推销的物品。2、教师准备：多媒体课件。［教学流程］

2、一、导入话题师：请大家看老师写两个字！（板书：推销）试着读一读！再读！什么是推销啊？孩子们。在哪见过推销？（生结合生活经历谈）师：老师走在大街上，也遇到了两位推销员在推销商品，我用摄像机把它拍摄下来了。（播放“推销员推销豆浆机”和“推销员推销削菜器”录像）师：你看到了什么？听到了什么？（生谈）孩子们，此刻，你认为推销是什么呢？（生谈自己看法，师引导，总结）是啊，推销就是用语言、动作打动顾客，引起顾客购买的欲望，也就是推广货物的销路。师：我们当中有没有谁在别人的推销下买下了什么？（生说）那你能不能回忆一下他们当时介

3、绍了些什么？他们介绍的哪一点打动了你，让你买下了那件商品？（生谈）哦，这位推销员真有智慧！你的这件往事让我想起一个故事，想不想听？二、激发兴趣，创设情境师：故事要从27年前说起。美国一所著名商学院发生过两个著名事件。27年前，有一位学生成功地向当时的美国总统推销了一件三角裤而获得奖学金100万美金；27年后，又有一位天才向布什总统推销出商学院给他的一把旧斧头，成功地完成了27年来无人完成的作业，也获得了难得的100万美金，现在他可是美国著名的营销大师。孩子们，你们愿不愿意挑战自己，也给自己一个机会？课前，老师让大

4、家选一样自己喜欢的小物品带到学校来，带来了吗？快把你们的宝贝亮出来吧！哇！真是让人眼花缭乱！老师的好奇心，也被勾起来了。谁愿意用一句话介绍你的物品的名称和你喜欢的原因。（生谈，师相机引导把句子说通顺，说完整）你能用一句话说说这件物品的特点吗？或简单说说它的功能。（生谈，师引导）师：看大家说得这么起劲，我也按捺不住了。今天，我也带来了我喜欢的小物品，我也想说说，能给我一个机会吗？那我说的时候，你们当评委，看看我表现得怎么样，给我提提宝贵意见，好吗？（师介绍、推销存钱罐）快过年了，孩子们一定需要它！孩子们，你们是不是

5、经常为没地方放零花钱而烦恼？为不理性地乱花钱而烦恼？为写的日记被别人看到而烦恼？现在你们不用烦恼了。这是09年新款的小猪存钱罐。它外观新颖，造型别致。它集实用性与观赏性与一体。它不仅可以帮助您储存零花钱，从小培养您的理财意识；还可以摆放在书桌上供观赏。小猪与西瓜的创意组合会让你想起《西游记》中贪吃的“八戒”。同时，它还有一种功能，就是您可以把您写的日记折好，塞进存钱罐，储存您的成长历程。欢迎试用，免费体验！抢购价每只12元。一握小猪手，永远是朋友！快来抢购哦！大家喜欢我的推销，愿意买这只小猪存钱罐吗？有没有谁认为

6、自己比我推销得更好的？看来，大家对我的表现很满意，那大家针对我刚才的推销，夸一夸我吧！（生谈，师引导、归纳，请生上黑板板书）师：你们都说我推销得好，可是怎么没人来买呢？顾客在哪里？（生举手购买）这么多同学想买，今天哪位顾客文明又机智，我就把存钱罐给他。（师生互动，购买存钱罐）师：老师既得到了夸奖，又成功地卖掉了商品。此刻，我觉得特别快乐！特别有成就感！你们想不想试着做一名推销员，让你推销的商品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把它买下来呢？那我们今天就来试做一名推销员吧！（板书：我是小小……员）师：现在，我们就把

7、教室当成大市场，把你的课桌当柜台，和同桌两人练习推销。听老师要求--认真倾听不仅是有礼貌的表现，还是个好习惯哟！同桌两人，一位当推销员，使出看家本领，推销你的商品，另一位做顾客，使出浑身解数讨价还价，买到物美价廉的商品。开始吧。（同桌练习推销）三、生生互动，现场交易师：准备好了吗？孩子们，可以开始展示了吗？有句俗话叫：“从南京到北京，买的没有卖的精。”下面老师就请同学们到前面进行推销展示，看一看到底是卖的精还是买的精。而其他的同学呢，要认真倾听！听完针对他们的表现，要给出你的评价呢！评价精彩的同学，会得到大家的掌

8、声的！（生展示推销，师引导、点拨。生评价，师评、自评相结合。点评精准的，请上黑板板书）四、在情境中总结、升华师：看得出还有很多同学想展示自己的推销才能，可是由于时间的关系，我们不能在这儿展示了。不过没关系，我们可以回家向爸爸、妈妈以及你的小伙伴推销你的小物品或者向别的班的同学推销自己，认识新朋友，好吗？看到今天孩子们表现这么棒!圣诞老人都提前来到了我们的教室。他会来到谁的