我是小小推销员教学设计

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1、【教学设计】【课题】《我是小小推销员》【年级】五年级【教材分析】是人教版五年级上册第三单元完结后安排的一次口语交际，这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品。设计这样一次尝试性推销商品的活动，在指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。【教学目标】1、指导学生初步学习推销的方法，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。2、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。3、学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价

2、格等方面有条理地介绍“商品”，努力用语言打动别人，并能针对别人提出的问题作出回答和解释。【教学重点】让学生学会怎样推销商品，试着用上说明方法，规范口语表达。【教学课时】1课时【教学过程】第一课时　　课前准备：　　1、教师准备：　　(1)多媒体课件　　(2)奖状和奖品2、学生准备:　　(1)找一些商品说明书认真读读,或者搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。到商店、超市观察推销员是怎样推销商品和介绍使用方法的。　　(2)准备一件自己喜欢的小商品（包括课外书、水果、蔬菜、学习用品、益智玩具几类的小商品）。教学过程：　　一、情境

3、导入：　　1、示范引路教师示范推销，拿出商品，运用生动有趣的语言向学生进行推销，营造推销氛围。同学们，同学们平常写字时，总是会出现这样或那样的问题，比如说钢笔、中性笔没水了写错字后难更正等。这种钢笔可以轻松地为同学们解决这些问题。我手里拿的是上海传人笔业有限公司生产的“传人”牌“可擦钢笔”。它的设计巧妙，外形美观，虽然是钢笔但它不需要吸钢笔水，只要更换笔芯即可，就像我们用水笔一样，非常方便。另外，它还带有一只可擦笔，只要用这只可擦笔在写错的地方轻轻一涂，钢笔水的痕迹马上就消失不见了。这与同学们用的橡皮、涂改液相比，它的修正效果可是强多了。同

4、学们，你喜欢这种神奇的“可擦钢笔”吗？如果喜欢的话就赶快行动吧！今天购买有优惠，买一支笔送一套笔芯。欢迎大家都来购买“传人”牌“可擦铅笔”，相信大家一定会感到物超所值的。【设计意图】这一设计旨在创设推销的氛围，让学生在无意注意中初步感知推销的方法，及老师在推销时语言的魅力，激发学生做推销员的兴趣。另外，有助于营造一个轻松活跃的课堂氛围，快速地拉近师生之间地距离，为下一步的教学做好铺垫。　　2、谈话引出交际话题。同学们刚才老师扮演的是什么角色？请学生们说说自己平时在生活中见过的推销员，引出本次口语交际的话题：《我是小小推销员》板书我是小小推销

5、员　　二、掌握技巧1、推销员的任务就是把自己手中的商品推销出去。那么要想让顾客来买我们的商品，就要先学会怎么去推销商品，怎么才能吸引顾客呢？先请同学们来说一说，学生说后再让同学们一起来看两段视频。2、 学生先观看一段失败的推销视频：《推销“奶片”》，再观看一段成功的推销视频：《推销“脐橙”》。　　3、讨论交流：①两种商品的推销，哪个做得好？②“奶片”的推销为什么不成功？“脐橙”的推销成功的原因是什么？③推销员推销商品时应该从哪些方面入手进行推销的?④推销员在推销商品的过程中还应该注意些什么？（和同桌或在小组内讨论第③、④个问题）4、在学生自

6、由讨论发言的基础上,师生共同归纳概括推销商品的基本方法。　　(1)详细介绍商品的特点、性能和作用,以及商品给客户带来的好处。(2)必要时,还要进行演示,并让客户品尝或者使用。　　(3)推销商品时,说话要清楚流畅,简洁生动。(4)态度亲切大方,热情有礼。还可以根据客户心理,适当给予一些优惠。板书内容：特点性能语言：清楚流畅态度：热情有礼　　5、课件出示《推销“脐橙”》的范文，强调推销商品时应该抓住它的特点（包括形状、颜色、作用、好处、价格等方面）进行推销。大家好！我要给大家推荐的商品是脐橙。它是（形状）椭圆形的（颜色）穿着一身桔红色的衣服。（

7、食用方法）剥开脐橙的皮，里面就是（样子）金黄色的果肉，每一瓣都像一个小月牙儿，许多瓣脐橙围在一起，就像是一个小灯笼。脐橙无籽多汁，酸甜可口，而且是营养丰富的绿色食品，含有人体需要的多种维生素。经常吃脐橙好处可多了（作用、好处），有降低胆固醇、清火养颜、防癌抗癌等功效。现在每斤只需（价格）4元钱。心动不如行动，喜欢就快来抢购吧！6、模仿“脐橙”的推销方法，推销“弥猴桃”。①强调在推销时抓住“弥猴桃”的形状、颜色、食用方法、样子、功效、价格几方面来推销。②同桌互相练习推销，有问题可以举手请老师帮助。③请2～3名同学推销“弥猴桃”，推销结束后请其

8、他同学向他们提问。④学生评价“推销员”们推销得怎么样？也可以帮助他们补充一些内容。【设计意图】成功和失败两个推销案例的对比，更生动形象地使学生明白了推销应该抓住商品的特点,即起到