营销规划与营销管理

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1、营销规划与营销管理如何调整液态奶的营销战略，以实现计划目标引例管理营销努力第17章营销规划与营销管理17.1营销组织设计17.1.1公司营销部门的组织结构演变1.小型公司设置相对简单的销售部门2.兼有某些营销职能的销售部门3.发展成独立的营销部门4.营销公司17.1营销组织设计17.1.2营销组织的形式1.职能型组织17.1.2营销组织的形式2.区域型组织17.1.2营销组织的形式3.按产品或品牌的营销组织形式17.1.2营销组织的形式4.市场或客户型组织17.1.2营销组织的形式5.矩阵式营销组织17.1.2营销组织的形式

2、17.1.3变革营销组织（1）当公司的战略发生变化时，必须重新考虑与组织战略相适应的营销组织形式。（2）当公司从以产品或职能为中心转向以市场/顾客为中心的导向时，也需要建立与之适应的组织形式。（3）按照流程重组营销职能和公司职能已成为一种必然的趋势。（4）科技进步也会导致营销组织的变革。（5）增强技术创新能力和绩效的迫切需要。17.2营销计划制定17.2.1市场营销计划17.2.2年度产品营销计划的制定17.2营销计划制定1.经理揽要案例17.1-1：三鹿花花牛公司2004年营销计划（模拟而非真实的）2.当前营销状况分析17

3、.2营销计划制定案例17.1-2：对花花牛公司的外部和内部环境的分析3.机会与问题评估案例17.11-3：花花牛公司的SWOT分析4.目标案例17.1-4:花花牛公司设立的目标5.营销战略计划案例17.1-5：花花牛公司的细分市场17.2营销计划制定6.营销组合计划案例17.1-6：花花牛公司的营销组合策略7.行动方案案例17.1-7：花花牛公司的行动方案8.预计损益17.2营销计划制定17.2营销计划制定9.评价和控制案例17.1-8：花花牛公司的营销评价和营销控制措施17.2营销计划制定17.3营销的执行、评价和控制17

4、.3.1营销执行17.3营销的执行、评价和控制17.3.2营销评价1.营销审计17.3营销的执行、评价和控制17.3.3营销控制1.营销战略的变化根源（1）市场演进。（2）市场重新定义。（3）营销渠道的变化。2.营销战略控制和经营控制本章回顾作业