现星商业模式规划与招商提案

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1、2011年1月11日安徽现星如何快速成为中国电脑茶第一品牌本案将针对现星的定位，渠道，品牌，业绩提升等进行初步的规划与执行描述并完全以上市为目标进行构架提案目录现星电脑茶一、电脑茶市场分析二、现星的机会点三、现星的商业模式四、电脑茶第一品牌打造五、现星招商规划六、招商广告投放七、合作服务内容一、现星电脑茶市场分析A:高端电脑茶的目标受众分析谁在消费电脑茶IT人群企业高管私营业主企业白领思考1：现星品牌和产品如何打动目标消费群？B:电脑茶的购买动机分析购买电脑茶的人在做什么用送礼馈赠个人家庭自用办公接待办公福利思考2：现星品牌和产品如何针对购买动机来进行规

2、划？C:电脑茶的购买渠道分析目标客户在哪里买电脑茶思考3：现星如何通过渠道创新构建新的高端渠道体系？电脑茶产地工厂直销茶专卖机场车站超市礼品店网络直销电话销售二、现星的机会点现星的机会点就在于商业模式的创新。如果现星不进行商业模式创新，而是沿用传统多元化保健茶组合操作思路，任何的推广、营销都将是低价值的！商业模式创新是现星冲出保健茶红海的关键因素！商业模式如何创新？我们将现星未来三年的战略目标初步设定为：在年销量上，是电脑茶企业的1亿、2亿、3亿才称得上鹤立鸡群！11亿2亿3亿在商业模式创新上，如何做到电脑茶市场的第一品牌，又能从小众高端市场突围进入广泛

3、的销售渠道，实现量利齐飞的新连锁加盟模式。2要实现第一步目标：年销售3个亿沿袭传统商业模式显然做不到。产品结构的优化将是现星实现战略目标的重要手段在产品组合上，依托现星企业的技术与生产资源，构建现星电脑茶全新的产品线加日常饮用的中低端零售产品线，主推电脑差畅销的品种，多口味组合，多方式创新喝法、用法组合，并成为主营业务收入的主要构成。3产品结构高中低结构上应该是3：5：24：4：2高中低最好是三、现星的新商业模式新商业模式——现星电脑茶配送中心打造电脑茶快速分销平台从保健茶多元化组合向电脑茶专一产品品牌提升的巨大机会保健茶市场庞大而零散，已有众多领导性企

4、业和领导型品牌，产品品牌几乎被大品牌所独占，短期内改变消费者认知困难，做企业品牌和产品品牌之路遥远。除了高科技产品外，快消品领域的强势产品品牌日渐衰落服务品牌逐渐兴起电脑茶类新概念产品稀缺并无大牌竞争品牌构建电脑茶专属系列产品将是一个巨大的商机！茶零售技术含量不高，传统渠道销售利润点较低。能否给顾客提供便捷度高、选择性广、品质上乘的高级礼品茶服务，是现星电脑茶的成功关键！现星模式电脑茶配送店办公终端B2B电子商务目录销售+呼叫中心2011年将通过新模式为从中国广大的政府机关、国有企业、民营企业到家庭SOHO办公族、中产以上家庭的各类客户提供电脑茶采购、电

5、脑茶礼品定制等增值服务。现星电脑茶服务平台新模式总体构架1母带10子电脑茶商铺植入式渠道简图母店店面名称：现星电脑茶速配店母店：100%品项，30平米以上形象店，设品牌文化区、品茶体验区、产品陈列区。子店：50%供货，一个加盟商所在城市最少有10家子店。机场超市专卖店专柜、专区烟酒专卖单品专柜、专区滋补品专卖单品专柜、专区特产专卖单品专柜、专区超市单品专柜、专区旅游纪念品单品专柜、专区有机食品单品专柜、专区百货专柜专卖店专柜、专区名茶专卖单品专柜、专区天然食品单品专柜、专区现星电脑茶服务平台渠道模式示意1母10子的区域新连锁电脑茶服务、分销平台。母店为核

6、心产品展示点、服务点、配送点、品尝点，子店是依托母店的分销网点。现星（合资或独资）现星城市代理商烟酒专柜特产专柜食品专柜礼品专柜补品专柜旅游专柜天然专柜名茶专柜机场专柜百货专柜现星城市代理商烟酒专柜特产专柜食品专柜礼品专柜补品专柜旅游专柜天然专柜名茶专柜机场专柜百货专柜现星渠道目标和销售预测年份2011~20122012~20132013~2014会所101010品牌专卖店50150300终端50015003000销售收入3000万7000万15000万现星电脑茶配送中心母店画像现星电脑茶配送中心产品陈列区品牌文化区品茶体验区店内设现星电脑茶单品、专柜、

7、专区滋补品店名烟名酒机场超市现星电脑茶渠道店画像特产商店四、围绕模式打造电脑茶第一品牌产品概念系列规划包装提升电脑茶可以迅速清除体内过量的自由基，阻止脂质过氧化，具抗辐射、消除疲劳、明目健脑和排毒养颜作用等。口味：水果类，茶类，咖啡类建议20种用法：香囊类，穿带类，摆放类建议20种文化：冲泡后废茶包可养花，宠物等肥料快速，简单，高端，清新。产品概念包装提升系列规划电脑茶唯现星独尊目前产品口味、用法、包装单一，缺乏消费者价值抗辐射抗静电，健脑明目——”  醒脑、健脑、明目、抗辐射，计算机茶，保健茶IT白领的保护伞  计算机簇必喝的茶【产品介绍】电脑是为人

8、们生活不可缺少的一部分，尤其是一些因为工作需要和以此娱乐的人群，更是长时间地与电