招商政策提案.ppt

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1、招商政策前言根据市场调查，目前金秀市场商铺的均价不超过52元/平方米/月,而且还都是临街商铺，那么预计我们商铺的平均价格也不会超过60元/平方米月。建议高开低走：一楼商铺均价为60元/平方米/月，二楼商铺均价为40元/平方米/月，负一楼商铺均价为40元/平方米/月。客户分类建议商家分A、B、C三类：(1)Ａ类为大客户;(2)Ｂ类为次大客户;(3)Ｃ类为一般客户.具体界定如下：A类客户标准：所租商铺营业面积800平方米以上，对市场有旺市或能带动其他大批散户进驻市场作用的商家；B类客户标准：所租商铺营业面积400-800平方米之间的商家，进驻市场能提高公司项

2、目声誉和影响力的；C类客户标准：所租商铺营业面积400平方米以下的商家；招商政策的建议：A类客户政策：1、合同期：五年；2、履约保证金：24个月租金；3、租金支付方式：按年支付；4、租金优惠：首年交两年免二年租金，但租金从第二年开始每年按6%租金递增，3-5年的租金按递增后的租金计算；B类客户政策：1、合同期：四年；2、履约保证金：12个月租金；3、租金支付方式：按年支付；4、租金优惠：首年交一年免首年一年的租金，但租金从第二年开始每年按5%租金递增，2-4年的租金按递增后的租金计算；C类客户政策：1、合同期：三年；2、履约保证金：两个月租金；3、租金

3、支付方式：按年支付；4、租金优惠：首年交半年免半年租金，三年内租金价格不变；下面分以上面三种情况举例：（1）假设×A商户所租商铺1000平方米，租金40元/平方米/月，适用A政策的租金收益？（2）假设×B商户所租商铺600平方米，租金60元/平方米/月，适用B政策的租金收益？（3）假设×C商户所租商铺100平方米，租金60元/平方米/月，适用C政策的租金收益？（1）×A商户的演算如下：行号年份面积（㎡）月租金（元/㎡）年租金（元/㎡）年总租金（元）备注1第1年100040.00480.00480000.00A政策每年递增6%2第2年100

4、042.40508.80508800.003第3年100044.94539.33539328.004第4年100047.64571.69571687.685第5年100050.50605.99605988.946平均100045.10541.16541160.927合计5000225.482705.802705804.628免租9第1年100040.00480.00480000.00免租10第2年100042.40508.80508800.0011小计-82.40988.80988800.0012实收租金-143.081717.001717004.621

5、3实际平均-28.62343.40343400.9214折扣率=（28.62÷45.10）×100%=63.46%即6.3折15此政策1000平方米的商铺，使公司5年少收租金约99万（2705804.62-1717004.62）说明：“A类招商政策仅适用于主力商家，我们控制在4家以内，比方说：瑶浴体验、百货超市、量贩式KTV、网吧，如果按4家平均都租1000㎡的商铺，那么5年内这4个主力商家预计将会使公司产生总费用495万元（99×5），4个主力商家5年平均年费用就是99万元（495÷5），相当于每年拿约99万元来为商业做推广，4个主力商家平均一个商家的

6、年费用为约25万元（99÷4=24.75万）。如果主力进驻其它散户都随之进驻，那么此招商政策可行。”（2）×B商户的演算如下：行号年份面积（㎡）月租金（元/㎡）年租金（元/㎡）年总租金（元）备注1第1年60060.00720.00432000.00B政策每年递增5%2第2年60063.00756.00453600.003第3年60066.15793.80476280.004第4年60069.46833.49500094.005平均60064.65775.82465493.506合计2400258.613103.291861974.007免租8第1

7、年60060.00720.00432000.00免租9实收租金-198.612383.291429974.0010实际平均-49.65595.82357493.5011折扣率=（49.65/64.65）×100%=76.8%即7.6折12此政策600平方米的商铺，使公司4年少收租金约43万（1861974-1429974）说明：“B类招商政策仅适用于次主力商家，我们控制在5家以内，比方说：电影院、麦肯鸡、银行、通讯、金银首饰，如果按5家平均都租600㎡的商铺，那么4年内这5个主力商家预计将会使公司产生总费用215万元（43×5），5个主力商家平均年费

8、用就是53.75万元（215÷4），相当于每年拿约53.75万元来为商业做推广，