联想的战略实施路径

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1、联想战略实施路径（1）.起步阶段（1984年-1988年）（2）.国际化战略阶段（1988年-1994年）（3）.一体化战略阶段（1994年-1999年）（4）.多元化战略阶段（1999年-2003年）（5）.战略并购阶段（2004年至今）联想集团战略变化轨迹（1）.起步阶段（1984年-1988年）这个阶段的主要战略是：以技术服务作为积累资金的主要手段、以拳头产品为龙头推动技工贸的发展，并形成了联想早期的“大船结构”的管理模式。（2）.国际化战略阶段（1988年-1994年）这个阶段的主要战略是：“瞎子背瘸子”的产业发展策略；“田忌赛马”的研究

2、开发策略；“茅台与二锅头”的产品经营策略。（3）.一体化战略阶段（1994年-1999年）这个阶段的主要战略是：随着企业规模的扩大，将组织结构变革为更适应市场需要的事业部制；将一直坚持的直销模式改变为分销模式；在保证产品质量的前提下，采用价格杠杆，树立产品在行业内的强势地位。联想战略变动轨迹（4）.多元化战略阶段（1999年-2003年）这个阶段的主要战略是：在公司层面建立竞争力保障体系，并使该体系能被各业务群所继承和发扬；以公司战略和业务群的需求为导向，加大研发投入，建立前瞻性的产品规划能力、研发能力及研发管理体系；贯彻人才意识，建立科学系统的

3、人力资源体系。（5）.战略并购阶段（2004年至今）2004年底联想集团实施跨国并购美国IBMPC业务战略,这次跨国并购战略的绩效与风险,可对我国广大企业实施“走出去”战略的持续健康发展提供一些新鲜经验与启示。联想战略变动轨迹2001年4月20日，在新世纪第一次誓师大会上，联想集团公司总裁杨元庆郑重宣布，从2000年9月份开始酝酿的联想新世纪第一个三年规划出台。根据这一规划，今后联想将以因特网为核心，以全面客户导向为原则，以满足消费类客户和商务类客户的需求为目标，从产品和服务两个维度构筑多元化业务。要在中国走IBM的发展之路──为企业提供从IT咨

4、询、IT架构设计、项目实施管理、定制软件到网络集成的全套应用解决方案。与之前不同，今后的联想将既能提供产品，又能提供增值服务。同时，为配合这一战略的实施，联想对自身组织架构再次进行改革和调整。在原有以产品线划分的事业部体制之上，联想划分出了消费IT、企业IT、IT服务、手持设备、信息运营、部件/合同制造等六大业务群组，以满足不同客户的需求。通过这些业务，联想希望实现年营业额增长50%的目标，2001财年达到280亿元，2003财年达到600亿元。联想的多元化战略联想的多元化战略（一）转型依据多样性战略的优势是指企业进入与现有价值链上拥有战略匹配关

5、系的新业务。战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公司带来战略机会的不同经营业务之间，包括分享技术，对共同的供应商形成更强的讨价还价能力，分享共同的销售力量，使用相和同样的的销售机构，使用相和同样的批发商或者零售商，共同使用一个知名商标，分享合并相似价值链活动以减低成本。 企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险 现有产品和服务的盈利能力下降，企业需要寻找新的利润增长点来支持公司的赢利能力，实现联想盈利来源的多样化联想现有产品和服务的盈利能力下降，迫切需要新的利润增长点ＩＴ来支持公司的赢利能力。实现联想盈利来源的

6、多样化联想将全面完成联想自有IT系统的建设；实现完整的IT端到端解决方案；实现高效、低成本地支持业务运营及变革，提升联想核心竞争力。联想的多元化战略（二）宏观环境分析（1）政治环境传统ＰＣ企业越来越依赖IT系统，必须实现联想盈利来源的多样化。中国政府良好的政策环境极大的促进了中国IT行业持续快速的发展，为联想的发展提供了机遇。2000年，发布《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，2002年，实施《振兴软件产业行动纲要》。2003年的《政府采购法》为联想稳步发展提供政策支持。党的“十六大”制定“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”发展战

7、略，对于促进中国IT市场的发展均起到了巨大的推动作用。2001年中国加入世界贸易组织联想的多元化战略（2）经济环境2000年我国国内生产总值为89404亿元,比上年增长8.0％,增速加快0.9个百分点。情况表明,去年我国国民经济已经克服了亚洲金融危机带来的困难,扭转了近两年来经济增长连续下滑,出现了走向良性循环的重要转机，经济局势呈现良好的发展态势，经济增长率提高，为联想公司进一步发展提供了良好的发展环境。（3）社会环境信息化时代到来，人们对电脑需求增大。城市化步伐加快，人口城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升、城镇化进程稳中趋快

8、，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，带动电脑需求上升。联想的多元化战略联想的多元化战略（4）技术环境我国在电子技术领域还处在发展阶