龙润爱伲CBCT北京市场操作全案

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1、Let’s跨越龙润·爱伲&CBCT北京市场操作目录（遵照合作协议附件：《新产品品牌规划合作内容大纲》第3和第5项）1、产品规划2、市场地图设计3、战略大板块划分4、圈定对手/明确我们的目标5、制订目标市场整体解决方案及样板市场执行方案,包括：新产品整合传播基本策略新产品目标市场开发及实现进程规划新产品促销活动创意基本原则与要点阐述新产品媒体广告投放计划与实施细则新产品主要促销产品选择、调整策略新产品促销活动渠道与终端选择策略新产品节假日促销活动内容主题制定新产品日常促销活动内容主题制定新产品终端促销活动创意新产品

2、各类促销活动执行要点及实施方案新产品促销基本宣传及促销物创意与设计附件：营销工具设计及制作1、产品规划7公分塑料筒装纸盒商超装新鲜人系列新鲜人系列零售价6元内装0.4克*60粒/瓶(心型含片)24克×6瓶×18盒/箱内装单袋。0.7克*9粒/袋（心型含片）6.3克×20袋×12中盒/箱产品线新规划及价格产自海拔500米-1500米9公分塑料筒装新鲜人系列零售价13.2元内装0.6克*60粒/瓶(心型含片)36克×6瓶×18盒/箱零售价18.8元时尚CD礼品装新潮雪茄冲天装时光倒流系列时光倒流系列内装2袋菱形含片0

3、.8克*9粒*2/袋14.4g×12小盒×12中盒/箱内装0.6克*20粒/支（菱形含片）12g×12支×12盒/箱产品线新规划及价格零售价19.9元零售价27元产自海拔1500米-2000米高档雪茄盒装荣耀系列内装0.8克*20粒/支*3支（圆形含片）48克×3支/条×12条/箱零售价139元米色黑色咖啡色高档政要礼盒装3*3+天然龙润玉佩内装0.8克*20粒/支*3*3（圆形含片）48克×3支/条*3×1/箱零售价888元极致荣耀系列产自海拔2000米-2300米一粒就醒，你的巅峰醒能装备！一粒就醒，你的青春

4、醒能装备！一粒就醒，你的新鲜醒能装备！品牌诉求新鲜人系列时光倒流系列荣耀系列功效诉求疲惫时刻，一粒就醒！功效诉求兼具人文关怀和功效暗示，既不违反广告监管，又能让人完全理解，而且以都市人常能体会的“疲惫”作为眼球关注点，能够唤起目标人群的直接想象。1荣耀系列时光倒流系列新鲜人系列9CM高新鲜人系列（盒装）2荣耀系列2、市场地图设计行政区划插一张北京地图，将各个五个区域标注出来CBD金融街使馆区三里屯燕莎区中关村亚奥地区依据爱伲总策略，将北京市场划分以下区域为市场开发重点商圈：１．ＣＢＤ２．使馆区（包括三里屯）３．金

5、融街４．燕莎区５．中关村６．亚奥地区商圈规划小结：对以上6大市场区域的圈定，是北京的市场地图主体！为了形成点线面联动效果，建议6大区域全线引爆，将北京市场拿下。3、战略大板块划分ＣＢＤ建国门外大街与东三环交会处西起：东三环中路东至：针织路南临：建国路北依：光华路北京ＣＢＤＣＢＤ金领阶层、白领阶层的创业乐园集办公、会展、酒店、居住及文化娱乐为一体的国际商务中心区引领北京乃至全国财富及潮流走向风向标高层建筑迅速崛起地◆世界500强中已有156家进驻北京，其中2/3在CBD地区。未来的财富、信息、交通中心。◆分布着金融

6、、保险、证券、会计、法律、咨询、旅游、娱乐、物流、电信、信息技术、制造、石油、化工、制药、贸易等数十个行业。◆央视大厦、北京电视台新楼、北京财富中心、银泰世贸中心、新城国际、建外SOHO、国贸三期等一批大型建筑或超高层建筑将迅速崛起。ＣＢＤ－经济　建筑◆CBD区域的消费人群约有50万；◆年轻时尚的商务白领约25万到30万；◆CBD常驻财富阶层及涉外人士约各有5.5万，商务旅行人群约1.7万，文化休闲人群约１-2万，观光人群在4至8万左右；◆北京财富中心每天将迎来约12万的高品质人流，CCTV会有5万人次电视人及广

7、告人穿梭其中，而国贸的人流还在两家之上。－－据《北京CBD商业发展规划》（2002--2010）ＣＢＤ－消费潜力北京高科技中心“中国的硅谷”中关村◆中关村地区目前已经成为北京三大商务核心区之一，由于优良的传统以及知名IT企业的入驻，同时北大、清华、中科院的教学科研机构的存在，使这里已经成为北京乃至全国最具科技创新能力的区域之一。随着中关村核心区的建成实用，这里又具备了作为商务核心区所需要的一系列条件。◆IT精英、高级白领汇聚地中关村第一使馆区:建国门外和朝阳门外第二使馆区:亮马河一带（包括三里屯）第三使馆区:亮马

8、河下游过三环路的区域第四使馆区：望京新区使馆区◆第一使馆区:主要聚集了一些社会主义国家的使馆。第二使馆区:西方发达国家使馆聚集此处，比第一使馆区更幽静。第三使馆区:逐渐形成仅次于国贸中心中央商务区的国际化地区，一些五星级酒店已经建成或开始兴建，每天晚上都是一片灯红酒绿的景象。据北京市的统计资料显示，仅居住在此的德国人就有5000多人，所以这里有专门提供纯德式面包和香肠的食