霄云路8号项目策略

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1、产品de美好荣耀的徽记合生霄云路8号项目品牌传播策略提报PART1在哪里？世界的中心40万平米原生森林4505201000平米使馆区、燕莎商圈世界中心的罕见规模原生森林ARTDECO建筑，12项国际尖端科技中心的荣耀中心的园林圈层的统一罕见的均好性的顶级豪宅同类颐和原著盘古大观钓鱼台7号院禧瑞都御金台同级典型竞品分布图颐和原著颐和园钓鱼台7号院玉渊潭盘古大观水立方鸟巢御金台CBD国贸三期禧瑞都新央视罕世资源的绝对占有颐和原著钓鱼台7号院盘古大观御金台禧瑞都纯粹豪宅强调精神层面诉求低调的极致极致的低调传统开启新的传统世代佑护的龙脉大宅京城御府皇者之约无国界潮流无流派

2、奢华更多强调由罕世物理资源，演化而来的精神价值——物理资源↗精神心理PART2去哪里？8YEAR8年的行销周期，意味着什么？目标—溢价：6~8↗10~12万/平米中房指数报告的2010年2月数据显示：上海住宅指数环比上涨110%，与去年同期相比上涨46.4%。北京住宅指数环比上涨125%，与去年同期相比上涨41.4%。8YEAR10~12元/平米8年的行销周期与目标溢价的空间，决定了我们目的地推广要上升为“品牌之路”——顶级豪宅溢价目标，决定了需要长线的品牌营销，如上海的汤臣一品。——较长周期的行销，决定了更多产品物理上升至精神属性的品牌沟通。品牌企业品牌项目品牌×√针

3、对高端客户：更多精神层面的沟通即“生活方式、圈层感、价值观”PART3怎么去？价值启示1：精信——万科企业形象广告一、路灯篇最温馨的灯光一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值我们深信家的本质是内心的归宿而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉正如你之所见再名贵的树也不及你记忆中的那一棵越是现代生命的原本美好越值得珍惜我们深信虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一遍风景多年来万

4、科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富以纯粹的审美趣味引领时代潮流正如你之所见潮流来来去去生活本质永恒时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象我们深信那是让人内心宁静的永恒之美而怎样的喧嚣浮华与荣耀都终将归于平常多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围正如你之所见价值启示2：万科：兰乔圣菲品牌广告对于合生霄云路8号而言——我们需要塑造品牌层面的精神价值沟通体验。土地精神世界中心+40万原生森林①[土地精神之：国门场所]北京首席涉外区、国门国道，燕莎商圈，凯宾斯基饭店、昆仑饭店……[土地精神之：建筑

5、场所]ARTDECO经典建筑，12项国际尖端科技，王牌物业，三大会所……[土地精神之：大境场所]朝阳公园、太阳公园、丽都花鸟园环伺，城市中央罕世40万平米原生森林……土地精神之：大境场所土地精神之：国门场所土地精神之：建筑场所土地精神的场所影响场所精神(spiritofplace)场所精神，是土地的精神。场所精神，对一个地方的认同感和归属感。场所精神是一个场所的独特性格与存在气质。国门土地的场所精神霄云路8号的场所精神，是什么？建筑土地的场所精神园林土地的场所精神场所精神价值对位：影响，被影响城市影响—品牌影响—建筑影响—园林影响—生活影响的潮流前沿……一个圈层的相互作

6、用合生霄云路8号，项目场所精神内涵提炼——国之所向心之所往——由场所精神衍生的土地归属感认同感以及对这个圈层的生活方式的憧憬。圈层精神4505201000平米，仅三类大户②客群界定：4205201000平米*7万元/平米总价3000~8000万首付2000~4000万国务院10号文：二套房首付款50%，利率1.1倍。我们定义这群人为：财富看不见资本与事业处于巅峰的社会顶层阶层来自全国及华人圈的财富顶尖他们①内敛低调，素质较高，谈吐儒雅；②以“再说吧”“考虑一下”等托辞，只给不置可否、模棱两可的回答；③自我保护意识极强，防范心理重；④购房不占据生活重心，掌握交流主

7、动权；⑤主观意识强，有清晰的价值判断标准，不易被引导……【很少从众】符合他们自身地位与独有精神价值的物业，更打动他们的内心；【独立的价值判断标准】对经济大势有准确预估，不易被左右，成熟而理性；【安全私密】对私密性要求高，表明他们圈层很小，不会轻易参与公开活动；【决策过程短】对他们来说，购房并非生活中的大事，他们衡量事物的标准并非物质。他们客群素描——任剑峥诺仕达集团总裁36岁已婚6口之家在昆明、加拿大、北京都拥有房产物业，曾留学加拿大[独白]我在加拿大有别墅，环境也很美，人很少，但老婆受不了。买霄云路8号，主要看的是位置和这块这么大的林子