佛山陶瓷行业的发展

《佛山陶瓷行业的发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

目录概述.....................................................................................1中文摘要与关键词............................................................1英文摘要与关键词........................................................2第1章项目开题报告.........................................................41.1课题开题背景......................................................41.2开题目的..........................................................4第2章佛山陶瓷行业的发展历史................................................52.1历史文化殷实的陶都................................................52.2名企发展案例——佛山新中源陶瓷有限公司.............................5第3章行业发展现况..........................................................73.1款式及技术.........................................................73.1.1先进陶瓷在重要领域发挥着越来越大的作用.......................73.1.2陶瓷业正向高端制造推进.......................................8第4章发展前景探讨...........................................................94.1近年陶瓷行业发展局势..............................................104.2陶瓷行业发展趋势..................................................104.3面对局势的发展战略................................................114.3.1市场和竞争是锻造品牌最有力的武器............................114.3.2清洁生产，“节能减排”政策优胜劣汰...........................124.3.3自主创新是企业发展的核心竞争力..............................124.3.4走专业化、规模化道路........................................134.3.5品牌经营....................................................134.4佛山陶瓷行业产能问题..............................................134.4.1如何解决产能过剩............................................134.4.2“前店后厂”产能外移战略....................................14名企案例..........................................................15第5章总结与体会............................................................165.1遇到的问题与解决方法..........................................165.2体会..........................................................16参考文献..................................................................................16概述:日用陶瓷行业在我国是一个古老的行业，大约已有8000多年的历史。在唐宋时期，陶瓷制造已相当发达，并形成一定的生产规模。宋代钧、汝、官、哥、定五大名窑，产品闻名于世，陶瓷器作为商品开始批量输出海外。明清两代，是我国瓷业发展的历史鼎盛时期，以江西景德镇瓷器为代表，以其精美多样的产品、精湛的技艺，在全世界享有极高的声誉。建国以前，我国陶瓷行业受到了严重摧残，一蹶不振；而此间西方制瓷业却得到了很大发展，我国的瓷国地位受到了严重挑战。 中文摘要：佛山，早已成为“中国陶都”;而陶瓷，也成为了佛山的代名词。佛山陶瓷有着源远流长、底蕴厚实的陶文化根基，制陶历史可追溯到五午多年前，河宕贝丘遗址就是最好的历史见证。随着佛山陶瓷的崛起和发展，推动了佛山经济的发展，搭起了中国陶瓷出口走向世界的桥梁，对佛山人民，乃至中国，都有着深刻的影响。我们应该要关心并了解当地产业以及经济市场的发展状况。本毕业设计主要阐述的是佛山陶瓷行业的现况分析和前景探讨，从它的发展历史、行业类型、生产类型、生产技术、款式设计、面临的局势等，多角度深入的进行研究分析。关键词：佛山陶瓷、现况分析、前景探讨AbstractFoshan，hasalreadybecomethecapitalofChineseceramic.Ceramics,hasbecomesynonymouswiththeFoshan.TheFoshanceramicshavewell-established,theinsidestorythickceramicculturefoundation,Foshanhasalonghistoryofceramics,potteryinsidesolidculturalfoundation.Thesystemceramichistorymaytracetofivenoonmanyyearsago.Theruinsof“Hedabeiqiu”arethebesthistoricaltestimony.AlongwithFoshanceramicsrisingwithdevelopment,ithasimpelledtheFoshaneconomydevelopment.PutuptheChinaCeramicsexportationtomovetowardstheworldthebridge.TotheFoshanpeople,andevenChina,allhastheprofoundinfluence.Weshouldhavetocareaboutandtounderstandthelocalindustryaswellastheeconomicalmarketdevelopmentcondition.ThemainelaborationofthisgraduationprojectistheFoshanceramicsprofessionpresentsituationanalysisandtheprospectdiscussion.Thesituationwhichfromitsdevelopmenthistory,theprofessiontype, theproductiontype,theproductiontechnology,thedesigndesign,faceandsoon,themultipleperspectivesthoroughcarryontheresearchanalysis.Keywords:Foshanceramics,analysisofpresentsituation,Prospectdiscussion第1章项目开题报告1.1、课题开题背景以石湾为制陶中心的佛山被称为“南国陶都”，有“石湾瓦，甲天下，旁及海外之国”的美誉，有着源远流长、底蕴厚实的陶文化根基，制陶历史可追溯到五午多年前，河宕贝丘遗址就是最好的历史见证。到唐宋时期已经非常发达，明清两代最为鼎盛，方圆几公里的小镇有陶瓷107座，陶瓷行业从业人数达6万多人。生产的陶瓷分为日用、艺术、园林、工业、丧葬五大类二十四行。产品多出口欧美等国。几千年的积淀石湾陶瓷文化殷实厚重，拥有河宕贝丘遗址、五百年薪火不断的南风古灶、陶师庙、丰宁寺、美术陶瓷厂等众多的陶文化旅游资源。“走向新世纪当代陶艺家千年之烧”、“国际柴烧研讨会”等大型活动的成功举办，有效地促进了中国与世界陶文化的交流。南风古灶是国家级重点保护文物，既受到国家文化特别保护，也被开发利用为陶文化特色旅游景区，又成为我国南方青少年学习陶瓷史、了解陶文化的教育基地。浓厚的陶文化氛围培育出7名中国工艺美术大师、4名中国陶瓷艺术大师和一批陶艺家。悠久的制陶历史培育了大批的陶瓷研发、生产、销售人才，使石湾建筑、卫浴和工艺陶瓷始终站在国内同行业的前列，并有着举足轻重的作用。1.2、开题目的1.了解佛山，认识佛山的当地产业。2.让我们知道佛山陶瓷对佛山人民的影响。3.为下面对陶瓷行业现况和前景的分析做一个铺垫。第2章佛山陶瓷行业的发展 2.1、陶瓷行业发展历程1949年10月新中国诞生了，陶瓷业获得了新生，在破残的基础上恢复并得以发展。在党和各级政府的关怀支持下，我国日用陶瓷逐步建立了比较完整的现代工业体系，根本上消除了“备料用石碾，手工拉形坯、燃料用槎柴，烧成靠龙窑”的原始传统的生产方法。五六十年代期间，在“百花齐放”正确方针的推动下，日用陶瓷技艺推陈出新，继往开来，形成了以原料产地为中心的南北方各陶瓷集中产区。各地生产出具有各自独特风采、格调迥异、繁花似锦的陶瓷品种。在党的十一届三中全会的改革开放正确方针指引下，日用陶瓷科技进步出现了可喜的局面，推动着生产力向前发展；各项新技术新装备、新产品不断涌现，企业改造更新有了活力，全行业呈现出蓬勃昌盛的景象；产品数量猛增，质量明显改善，行业面貌出现突破，繁荣了国内外市场。日用陶瓷出口贸易成为我国轻工产品外销的拳头商品之一，为国家争得巨额外汇。90年代以来陶瓷工业迅速发展，产量猛增，经营体制更加灵活多样，各主要产瓷区发展不平衡，开始出现亏损企业。技术进步步伐放慢，全行业收益不理想。具体从日用陶瓷产区也可看出，由于改革开放和机制的转变，地方政策的灵活多样，一些过去大的产瓷区如：江西景德镇、湖南醴陵、河北唐山等国营企业生产不景气，有的甚至倒闭，使得这些产区日用陶瓷产量的排名在逐年下降。同时也有一些新产区正在蓬勃发展，主要是机制活，民营企业在不断增加，同时这些企业注重人才、注重新产品开发、注重市场（新闻发布、招商、广告），并注重建立现代的销售网络和营销理念（建立代理商、分销商）。例如：广西北流、广东潮洲、福建德化、山西怀仁等由于地方政府重视并成立陶瓷行业协会，使得日用瓷生产大幅度增长。目前广东省产量占全国第1位，广西省占全国第4位，山西省占全国第7位。由此可看出目前全国日用陶瓷的发展有一个区域性的变化，主要是机制、体制的变化，特别是民营企业的发展，促进了日用陶瓷工业的发展。2.2、陶瓷行业带动的企业广东新中源陶瓷有限公司是我国大型现代建筑陶瓷生产企业，长期以来，新中源以科学的管理模式、优秀的人才队伍、强大的研发和生产能力、高效的营销网络赢得了广大消费者和经销商的信赖与支持。在公司的生产经营中，新中源强化企业内部管理，以六高准则即“管理高要求、生产高效率、员工高素质、技术高水平、产品高质量、营销高流通”为宗旨，创造出五位一体（即企业文化、高科技、优化管理、产品、生活空间）的新中源模式，使企业得以迅猛发展。新中源拥有完善的科研开发设施和高效率的科技创新队伍，产品开发创新能力非常强。先后在广东三水、河源、顺德、清远、四川夹江等地区建成了现代化工厂，引进国内外先进的陶瓷生产技术及设备，具备了大规模的生产能力。在不断创新发展的过程中，涌现出一批国家及省级重点新产品，先后荣获广东省优秀新产品一等奖和优秀新产品三等奖。其中，1．2×2．0米的世纪砖王是目前国际上规格最大的的抛光砖，并荣膺大世界基尼斯中国之最。 新中源产品规格齐全，品种丰富。抛光砖全部采用行业首创的超洁亮技术，已形成由世纪砖王、洛神玉石、神州玉石、炎黄玉石、京华玉石、东方神韵、碧海金沙、盘古开天、水木清华、乾坤玉石、汉白玉石、喜马拉雅等系列；新中源瓷片2006年全新亮相，有原生木、莎安娜、布拉格、凡尔赛、雅典石、神秘花园、摩登时代等系列；微晶石有第一代“玉晶石”、第二代“晶彩玉晶”、第三代“玉韵风华”；新中源东方印象瓷质仿古砖有敦煌辉映(仿岩)、上海明珠(仿石)、首尔流影(仿木)、京都物语(仿布)、曼谷圣典(仿锈)等系列；新中源卫浴定位全球，各种配套完善；以及各种艺术拼花、外墙砖、广场砖等各大系列建筑陶瓷墙地砖。新中源产品研发深入了解行业动态，紧跟国际潮流。产品结构多元，花色品种丰富，有效地拓宽了产品的市场空间，全方位巩固新中源“新新精品，源源不绝”的品牌形象。新中源在业界率先采用大展厅营销模式，开创了大展厅营销时代，正是新中源这种展示其规模优势与雄厚实力的营销手法推动着新中源的迅猛发展，同时也促使整个陶瓷产业的格局发生了重大的变化。经过公司全体员工与经销商的共同努力，新中源已有1000多项产品申报了国家专利，先后获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“全国用户满意产品”、“全国质量管理先进企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项殊荣，并率先通过了ISO9001国际质量体系认证及中国国家强制性产品3C认证，所有产品均严格按照国家标准检验出厂，并由中国平安保险公司承保产品责任。2.2、陶瓷行业的产业化新中国诞生后，党和政府十分关心和重视日用陶瓷工业。55年来，特别是改革开放25年来，我国的日用陶瓷行业得到了迅速的发展，陶瓷企业遍布全国，形成了江西省景德镇、河北唐山、邯郸、山东淄博、江苏宜兴、湖南醴陵、福建德化、广东佛山、湛江、汕头、潮洲、辽宁海城等重点陶瓷产区；建立了陶瓷研究所、设计院、大专院校与陶瓷装备制造、装饰材料制造等专业工厂，一个完整的工业体系业已建立；产品品种也由日用陶瓷、陈设艺术瓷扩展到建筑卫生陶瓷、工业陶瓷及高技术陶瓷领域。改革开放以来，我国传统的日用陶瓷行业引进了国外先进的制瓷技术和装备，使许多产区、企业的生产进一步现代化、产品质量不断提高、出口创汇增加，我国日用陶瓷工业和世界先进水平的差距在逐步缩小；全国现有国有企业及集体企业约1700家，约占全部企业的21%，职工总数近40万人。村办、民营个体企业由于受业主资金、技术和能力等各方面的影响，大多数企业起点较低，投入较少，生产的品种多数是低档产品。 我国日用陶瓷产量是世界第一，约占世界每年总产量的40%，出口量同样是世界第一。随着行业结构调整的加快和与国际市场的进一步接轨，日用陶瓷出口产品结构也不断改善，从过去的一般细瓷，增加了炻瓷、强化瓷、耐热瓷、骨质瓷、高石英瓷等。2002年我国日用陶瓷产量为140亿件，出口量82.23亿件，出口换汇17.13亿美元，单件换汇0.208美元。2003年日用陶瓷产量170亿件，出口量92.91亿件，出口换汇20.44亿美元，但单件换汇仅为0.22美元。产品主要是中低档产品，从2001年起日用陶瓷出口比例超过50%以上，出口依存度越来越高（表2）。但多年来单件换汇平均在0.20-0.25美元，平均达到0.30美元以上的仅有两年：即1995年为单件换汇为0.36美元（这也是历史最高一年），1997年达到0.32美元。而产量在1992年以后就达到60亿件以上，其中达100亿件以上有3年：即1997年115.59亿件；2001年131.54亿件；2002年140亿件。从以上情况可以看出我国日用陶瓷大都属于低档产品，换汇率很低，仅为国外产品的1/5-1/7。由于出口出现竞相压价的现象，不仅使得企业利润大幅度下降，还会造成国际外贸时倾销发生，给日用陶瓷生产带来不可估量的影响，使得我国日用陶瓷在国际上声誉下降第3章行业发展现况3.1、现今陶瓷行业的市场我国日用陶瓷行业从国内外两个市场来看，目前应尽快进入重要的调整提高期。尽管日用陶瓷出口逐年还会略有增加，但由于日用瓷还只是中低档产品，不能进入国际高档日用陶瓷行列，更兼发展中国家本民族陶瓷工业的崛起，将会直接影响我国的日用陶瓷外贸，不采取有效紧急的调整决策，日用陶瓷外贸将会出现一个拐点，不但在出口金额上逐年下降，出口数量也会不断下降，这决不是危言耸听。我们认为，我国的日用陶瓷必须从产品质量争得高档次，以优质共识品牌抢占市场，这应是我国21世纪日用陶瓷的总体面目。具体而言就是：以组织研发和生产世界市场承认的高中档日用陶瓷为主攻方向高档日用瓷和日本、英国、德国等抢占国际市场，增加市场份额；中档日用陶瓷面向第三世界，并同时生产出适应中东、非洲等国家和地区的受欢迎的日用陶瓷，不断扩大市场份额；与此同时也注重国内日用陶瓷市场，以高档日用陶瓷阻挡国外日用陶瓷的扩张，以中档日用陶瓷满足国内广大顾客的需求。尽管要实现以上目标会有各种困难，但我国陶瓷界只要齐心协力、奋力拼搏，就一定能逐步创造出新的辉煌。3.2、陶瓷行业发展政策的变化1953年伊始，中国进入了“一五”国家计划建设期，在当时国家财力和物力都很不充裕的条件下，国家和中央领导就十分重视和关心我国的陶瓷行业的发展。根据中央领导的指示，于1955年由前中国科学院冶金陶瓷研究所所长周仁教授带领国内一批顶尖级硅酸盐专家主持开展以中国瓷都为标志的景德镇瓷器系统技艺的研究，用了不到3年的时间完成了项目攻关任务。上述研究结论确定了当时我国日用瓷发展的主导向，这是我国日用陶瓷发展的里程碑，也是解放后首先展示日用陶瓷行业以科研推动生产力发展的序幕。研究结果于1958年著书发表，引起国际同行深切关注与高度赞扬，这是由我国科学家独立自主取得的研究成果。在此基础上，经过当地科技人员的研究、发掘、整理成第一批景德镇传统名贵瓷釉技艺资料，供国家科委向前社会主义阵营多国官方交流的技术合作项目，这是中国陶瓷业技术首次“正名出国”，为国家争得了荣誉，景德镇瓷都声誉骤增，扩展至五洲。从此科研之风吹遍了国内各陶瓷产区，纷纷组建产区的陶瓷研究所，成为本产区技术改造、新产品开发及人才培养积极有效的生力军。在我国“一五”国家计划建设期，一直至“十五”建设期止，我国日用陶瓷业就一直得到国家宏观政策的大力扶持，在国家轻工业部（后转为国家轻工总会）以及各省市轻化厅（轻工业厅）的直接领导下，日用陶瓷行业的技术改造项目以及国家级、省级科研项目经费给予大量投入和支持，就景德镇市“七五”和“八五”技改项目经费便得到十几亿元的投入；“ 八五”和“九五”国家级日用陶瓷科技攻关项目经费总共超过3千万元。若含其它省市的产瓷区在内，技改费和项目经费应是数倍于此。自1979年开始，突破了国家集中统一计划经济的管理体制，转型到市场经济，尤其是近十几年来，我国的日用陶瓷行业逐步过渡到市场经济类型的行业管理，在中国陶瓷工业协会和中国硅酸盐学会陶瓷分会的指导和宏观协调下，整个日用陶瓷行业正朝着原轻工业部提出的“五化”目标：原料标准化、燃料洁净化、辅助材料专业化、生产过程现代化、产品高档化的方向发展。技术改造和科技攻关依然在国家科技部、发改委等的大力支持和关心下继续得到大力扶持；另一方面以上两资金的筹措和注入已经是多元化、多渠道化；合资企业和民营大型日用陶瓷大中型企业也加大了技改和科技攻关的投入，呈现出“百花争艳”的可喜局面。回顾我国日用陶瓷行业“八五”和“九五”计划建设期间，由于种种原因投入的技改费和项目经费并设有达到预期的效果，这也是我国日用陶瓷行业同仁应该反思和认真总结经验教训的不争事实，在今后力争做得好点，使之产生应有的效益。这方面我们必须向国内卫生建筑陶瓷行业等学习看齐。另外应该值得一提的是：由于原轻工业部撤消，行业管理的职能逐渐淡出，而代之以行业协会的宏观管理，由于协会人手少、信息手段差等客观原因，短时间内很难承担起行业宏观指导重任，又缺乏适时可操作的宏观行业技术、发展政策导向，行业自律还难以达到。加之与国际市场接轨的标准研究与制定工作的滞后，原辅材料标准化、规划化工作的不力，检验检测与监督工作部门因迫于生存所需，难以保证对产品质量论证的公正性，机械装备的现代化进程缓慢等有关日用陶瓷工业可持续发展的战略基础平台基础建设的薄弱，进一步加重了企业在发展进程中的困难与阻力。由此产生了局部地区对陶瓷产业发展盲目性和市场竞争的无序局面，故应尽快减少仍至克服产瓷区内及各产瓷区企业间的自我残杀的价格竞争，更要尽快遏制国外市场的相互压价竞争。否则必然会增加企业的总体成本，使效益利润更趋薄弱。故当务之急是：上下同心、齐心协力、群策群力尽快强化我国日用陶瓷业的行业规划和调控能力。3.3、陶瓷业正向高端制造推进随着科技发展和人们生活水平的不断提高，人们对家居装饰装修要求也不断提高。例如消费者对陶瓷的选购就从耐用、防污、低吸水率、规整等质量标准延伸到产品规格、花色、品种、图案，再到“绿色环保”及空间应用效果，无不随着个性化产品的自我价值传导而水涨船高。尤其是产品设计风格主导消费的某些地区（如美国），要拓展市场，企业就必须充分了解市场、分析市场。　　前不久，在中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷城、中美陶瓷协会联合举办的中美陶瓷贸易尖峰对话论坛上，美国陶瓷经销商协会副会长罗布.亨利（RobHenry）对中国陶瓷进入美国市场提出了除了稳定的产品质量和价格之外，还提出了中国陶企应该做好的三件事：1、设计出美国人所需求的产品，包括规格及图案。2、中国陶企如何促进与美国经销商的沟通交流。如：相应产品的英文检验报告及质量国际认证。3、中国陶瓷如何在美国市场推广。如：选择高素质、重诚信的美国代理商为合作伙伴，共同拓展市场。 在国内市场消费追求光亮、整洁的应用效果的装饰装修标准已经离我们渐行渐远之时，取而代之的是高端个性化消费，因此，人们对瓷砖个性化、艺术化的设计要求呼声愈来愈高，高素质的专业设计师们更是对个性化的瓷砖设计推波助澜。在国际市场，尤其是欧美市场对于陶瓷产品的质量、规格、颜色、图案、铺贴效果等要求越来越高，并提出了个性化的风格设计要求。人是社会发展的尺度，精神和物质的满足无疑是现代消费的最高需求。我国作为全球最大的陶瓷生产国，加强厂家与代理商、厂家与设计师、设计师和终端的沟通交流显得越来越重要，将终端消费要求体现在产品设计风格上，体现在产品配套及空间应用效果上，无疑对拓展市场能起到积极的促进作用。让终端参与设计，不仅体现自我价值的实现，更体现了企业“以人为本”的核心理念，这对我国陶瓷业向高端制造推进，唱响陶瓷中国更要被重视和尊重，尤其是个性张扬的欧美市场。第3章发展前景探讨对佛山五家陶瓷名企进行考察，分别是欧神诺陶瓷有限公司，乐华陶瓷洁具有限公司，鹰牌控股有限公司，东鹏陶瓷股份有限公司和 新明珠陶瓷集团有限公司。我们能轻易看出名企的部分优势在于完美的品质，良好的售后服务，分配合理的人力资源，以及完善的销售网络等等都是这些企业笑傲陶瓷界的法宝。虽然陶瓷起源于中国，但中国的现代陶瓷产业要落后于西方国家。但我们有理由相信，在中国经济日益发展，国力日益昌盛的支撑下，中国的陶瓷企业一定会在不久的将来站上世界的大舞台。“陶瓷之都”现在面临的不仅仅是陶瓷产业调整问题，更大的挑战在于如何把研发、管理，文化、物流、展览等系统打造好并形成一个相互匹配的整体。只有这样，才是成功打造陶瓷总部基地的关键。4.1、近年陶瓷行业发展局势对于陶瓷行业来说，销量虽然也存在波动，但依然相对平稳。中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红介绍说，2008年1－9月，日用陶瓷产量略少于2007年，卫生陶瓷和建筑陶瓷的产量则分别比去年同期增长了5.71％和19.3％。不过从销量上看，日用陶瓷全年同比下降了15％左右，建筑陶瓷同比下降5％，卫生陶瓷同比下降6％。2008年年底，全国约有30％的陶瓷企业停产。不过，陶瓷销量的高低与企业自身情况优劣、地域性差异也存在关联，在行业整体下滑的大背景中，也有的企业依然能够在1－9月里保持较去年同期增长25％的好成绩。在出口方面，虽然2008年 1－9月，日用陶瓷出口同比下降了8.27％，卫生洁具下降了0.04％，但是墙地砖却同比增长了21.41％。日用陶瓷的单价为32.85美分/件，较去年同期增长了18.6％；卫生洁具为14.21美元/件，同比增长了10.4％；墙地砖为3.99美元/平方米，同比增长了12.8％。此外，在2008年的陶瓷行业中，一些大事件也鼓舞着行业和企业。第43届国际陶艺学会大会的胜利举办让中国陶瓷成为世界舞台上的主角，这对于推动国内陶瓷产业的升级与发展都起到重要作用。而中国的玛拉兹陶瓷有限公司在和国际陶业巨头MARAZZI的国际官司中最终胜出，则打破了业界一直以来的一条不可动摇的“真理”--在国际官司中，中国企业必输。面对国际上接连不断的贸易壁垒、技术壁垒，这场官司的胜利给陶瓷行业注入了一剂强心针。另外，一些企业开始横向拓展自己的产业链，加强产品的空间配套性，这也让人们感受到了未来陶瓷巨头出现的可能性和整个行业的提升潜力。4.2、陶瓷行业发展趋势金融危机的实质性影响正在凸显，国家一系列稳定经济增长的政策相继出台，2009年中国陶瓷行业的趋势如下：　　趋势1产业聚合速度将加快。为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。趋势2企业管理更加规范化。国家“保八”，各地方政府的税收任务要相应增长，势必将压力转移到企业身上，企业将通过规范财务管理来降低风险。趋势3市场两极分化更明显。具有品牌优势、渠道优势的优秀企业将迅速拉开与中小企业的距离，市场两极分化更明显。趋势4外销企业辗转国内。欧美市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。趋势5企业积极谋求运作资本。金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐。未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，而一些在业界成长快速的企业，就是因为其背后有强大的资本作后盾。未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。趋势6厂商有产品力竞争转向服务力竞争。行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。趋势7网络成为营销利器。厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。趋势8隐形渠道竞争加剧。越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。趋势9节能产品为消费者所关注。 随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，PPT板、节水马桶等节水、节电、节能产品逐步为消费者所关注。随着这些节能产品的普及，其产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。消费者节能环保意识的增强，促使他们开始关心身边产品的能耗情况。趋势10各种行业标准相继出台并实施。为规范市场竞争秩序，国家相关部门将不断出台各种行业标准，以促进各行各业健康有序发展。随着标准的相继出台，陶瓷行业的门槛也随之提高，一些没有实力的厂商将被淘汰。4.3、面对局势的发展战略4.3.1、市场和竞争是锻造品牌最有力的武器随着中国“名推委”将保留2008年建陶行业中国名牌的评选，连续两年“流产”的中国名牌评选活动有望于2008年有所突破。基于此，品牌的角逐将使陶瓷产品竞争的将异常激烈，自此建陶业也正式奏响了中国陶瓷从“经营产品迈向经营品牌”的号角。专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，经销商经营的业绩有很大的差别，笔者结合多年的终端零售管理经验，总结陶瓷专卖店经营品牌的一些策略共同点，希望能与同行共同探讨，并对陶瓷专卖店经营者有所帮助。市场和竞争是锻造品牌最有力的武器。每一次企业在坚实地走着自己的路时，时不时总会有动荡的风波掀起，看着眼前市场潜力浩淼无可估量，驾驶着企业航船的老总们在市场经济大潮中摸索着前行。我们需要更多的销售额，我们需要更持久的品牌力，让渠道为品牌赢得更多的商机，让策略为专卖店塑造更完美时代特征。　　行业多次不小的波动，总会因为品牌终端卖场不断撬动陶瓷企业的神经。超大规模陶瓷体验式展厅的出现，不断刷新现有卖场纪录。某陶瓷产区某陶瓷企业专卖店的黯然离去，也减去了多少人的忧伤和疑虑。一切的变化都来自市场，总有策略调整的时候。为了品牌战略布局着想，渠道和专卖店策略应适时而异。因此，陶瓷品牌专卖店要运营三大策略：一、专卖店风格的地域和时代性策略。二、专卖店风格的阶段性策略。三、专卖店装修风格的统一性策略。由于陶瓷各企业的行情不同，虽然存在产品、设备和渠道模式上的类同，但每个企业所塑造的品牌个性和营销模式不同，而且考虑到样品生产、运输、安装、拆卸等繁杂的程序成本，专卖店的空间规划要尽量设计合理，产品之间可以进行最大程度的沟通，降低专卖店运营的持久成本。另一方面，专卖店规划要遵循企业的战略规划，在主要市场和次要市场，在中心城市和县镇地区，在建材超市和家居卖场等企业渠道网络的规划上，陶瓷专卖店要制定不同的空间营销方案。尽管渠道运作有多种模式，但这些模式都要遵循品牌思想发展的主线，不可千变万化，不能影响整体的品牌视觉。4.3.2、清洁生产，“节能减排”政策优胜劣汰  陶瓷产业作为一种资源型产业，其发展确实有一定的制约和极限。首先，瓷土是一种不可再生的资源，瓷土资源储存再丰富，也有枯竭的一天。但在当前瓷土资源价格仍相对较为低廉的情况下，环保、节能的观念被不少陶瓷生产者抛之脑后，“用一把就少一把”的瓷土资源没有受到倍加珍惜。其次，一个不争的事实，就是只要有陶瓷产品，废瓷的产生就不可避免。陶瓷垃圾本可以粉碎再用于生产卫生陶瓷、环保砖、水泥原料等，但由于废瓷回收利用的成本目前还高于原瓷土价格，而且相关的环保机制也没实施到位，因此除了少数大型企业自觉进行废瓷回收利用外，大多数中小陶瓷企业只是权宜地将其一埋了之，造成了环境压力和资源浪费。随着国家环保要求的不断提高，对一些因原材料和能源消耗高、技术投入少、污染治理成本高或治理无望的企业，必然进行淘汰，实行关停并转。自2007年12月国家颁布节能减排政策以来，政府大力整顿高耗能、高污染资源性行业。佛山陶瓷业的大规模整治以及外迁震动了整个佛山产业。据不完全统计，到今年上半年为止，广东佛山一共关停陶瓷生产企业近70家，涉及抛光砖、玻璃马赛克、仿古砖、瓷片生产线194条。东鹏陶瓷公司自开展清洁生产以来，企业节能、降耗方面取得明显进步，2005年，公司为清洁生产投入约700多万元，实施后降低成本超过2000万元。东鹏公司的现身说法有力地证明了企业开展清洁生产是明智之举，也一举消除了人们对环保投入大于收获的误解。在这个风口浪尖上，清洁生产是陶瓷企业立足之本,了解佛山陶瓷了解陶瓷行业上佛山陶瓷网。4.3.3、自主创新是企业发展的核心竞争力 由于我国在知识产权的维护体制上还不健全，致使业内在产品制造的跟风性很浓，因此,企业战略的目标就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心竞争力,确立自己的差异化竞争优势。欧神诺一直以自主创新作为企业发展的原动力。拥有高水平产品设计、研发和技术创新队伍，完善的产品开发和技术创新方面的硬件配套设施。作为“陶瓷时装化”的首倡者和实践者，欧神诺2005年创造性地提出了“天下无砖”的经营理念，以不懈精神，切实地阐释着“天下无砖”的内涵——元素、空间、服务，以此为每一位客户提供美化人居环境的解决之道。正是欧神诺不断创新，从创立之初，凭着几次革命性的创新举措使得欧神诺成为业界的领跑者。欧神诺只是佛山众多优秀陶瓷企业加强自主创新力度的一个缩影，就我们所参观实习的陶瓷公司，如新明珠和鹰牌等无不把自主创新当作企业发展的重要环节来对待。4.3.4、走专业化、规模化道路  针对陶瓷业面临着行业整体利润下降，企业生存不容乐观的现状，物业管理企业两极分化日益严重，只有走品牌化、专业化、规模化之路，企业才能避免在市场竞争中被淘汰只有将企业做大做强做优，才能促使行业更加健康、有序、繁荣发展。 广东新明珠陶瓷集团有限公司，地处南国陶都—佛山市南庄镇，是全球最大的专业生产陶瓷墙地砖及卫生洁具的现代化企业之一，始建于1993年，十年来迅速发展，已成规模化集团，集团属下有6个大型生产基地以及一个高技术建陶工业园，拥有员工8000多人，陶瓷墙地砖年产量8000多万平方米。２００３年１２月开始筹建航空母舰式的大型建陶生产基地，首期工程四组线已于２００４年６月顺利投产。经过十年市场磨砺的新明珠已成为经营实力雄厚的世界级大型建陶企业之一，企业在市场、品牌、产品、技术、网络、机制观念上和管理上和国际化水平接轨，已经走上集团规模化高速发展的道路，并且建立了与之相应的企业与品牌形象。4.3.5、品牌经营 对于企业来说，取得赢利很重要的一个环节就是要打造面向目标客户群体的品牌，因为只有广泛的社会大众都认知才能带来规模化的购买。随着市场经济的自由化，企业需要通过品牌的经营来引导社会大众的消费需求。我们所参观实习的陶瓷公司中，每个公司都有自己的主打品牌,如欧神诺的“雨花石”、“天韵石”等公司的标志性品牌,东鹏陶瓷的“金花米黄”、“天山石”、“银河石”、“飞天石”、“砂岩石”、“珊瑚玉”等受消费者推崇的新产品,而乐华的“arrow箭牌”则一直稳居中国十大卫浴品牌的榜首。在这些公司的参观过程中，我们近距离地接触了这些名企的品牌产品，通过公司接待人员的讲解，使我们对于公司的品牌经营有更深刻的了解。4.4、佛山陶瓷行业产能问题4.4.1、如何解决产能过剩产能过剩，这是中国制造业的通病。相信陶瓷行业也无需用数据赘述。但陶瓷行业产能过剩问题也有自己的特点。陶瓷行业的产能过剩一方面来源于同业竞争的泛滥，另一方面是由企业自身生产模式决定的。陶瓷窑炉必须二十四小时燃烧，停窑转产需要很高的成本。这点决定了陶瓷企业的库存压力特别大，同时也决定了产品同质化严重（同质化会大大减少生产成本）。为解决库存问题，企业失去了定价权，向代理商过度让利，打价格战也就成为常态。向经销商过度让利和打价格战的直接后果是，企业没有足够的积累，因而在创新、环保、节能减排方面的投入有限，落后于社会这方面日益增加的需求。如何解决产能过剩问题？ 一是通过市场的手段。通过市场充分的竞争，实现优胜劣汰。但这个过程是相对漫长的。因为作为一个发展中国家，中国国内市场是一个典型的金字塔的结构。中国国内市场的需求是非常丰富的、多层次的。特别是现阶段，中低端的消费还占绝对主导的地位，这一点决定了行业竞争的主要形式不是价值战，而是价格战。就陶瓷行业而言，这一点也决定了企业的生产方式的主要特点还是低成本、弱差异化、规模化。而国外市场，由于通路掌握在人家手里，企业也自然就失去了定价权。卖瓷砖变成廉价卖资源也就在所难免。二是通过行政的方式。佛山、晋江、淄博近两年来对低端的落后的陶瓷产能说不，就是用行政方式解决产能过剩问题的一个机遇。尤其是大佛山地区两三年内要关、停、转100多家企业，对行业的理性发展应是个推动（处理方式是另外一个问题）。大量的低端、落后产能的存在既消耗资源、又污染环境，对税收也没有什么贡献，尤其是这些产能将大多数企业拖入价格战的泥沼，是真正的绊脚石。当然，用行政的方式解决产能过剩问题也非坦途。这主要是因为中国各地发展不平衡，先发展地区要淘汰的低端、落后产能，欠发展地区会照单全收。因此，从全局看产能不会因为一些地区大规模排挤陶瓷企业而锐减，相反因为产业梯度转移的原因全国陶瓷产能会在相当一段时间维持动态的平衡。4.4.2、“前店后厂”产能外移战略“陶瓷之都”现在面临的不仅仅是陶瓷产业调整问题，更大的挑战在于如何把研发、管理，文化、物流、展览等系统打造好并形成一个相互匹配的整体。我们要吸取佛山陶瓷产业发展的经验教训，政府部门在进行招商引资时，一开始就要整体规划，把环保放在优先的位置，不能只顾眼前的利益，要考虑长远发展，要对子孙后代负责。现在，佛山陶瓷产业的制造中端正在外迁，价值含量高的研发和销售两端，通过建设陶瓷总部基地留下来了。建设陶瓷总部基地，意味着很多企业把“脑袋”留在了佛山，把身子分出去。因此，“脑袋”的创新能力将决定佛山陶瓷产业的发展方向。这是必然的发展趋势。虽然2008年陶业所走过的坎坎坷坷是迷雾重重陷阱多多的苦涩之旅，但是，经历苦难无疑是中国陶业走向成熟的一次洗礼。虽然当前国际国内经济大环境不尽人意，但是，市场刚性需求是客观存在的，陶企当前最需要的，就是针对不同的区域市场，不同消费群体，进行认真、细致的市场调研，细化市场，对企业产品生产，市场格局，价格制定等作出针对性的调整。鉴于2008年陶瓷市场运行以及房地产等相关行业发展形势，我们对2009年我国陶瓷市场环境变化作出以下预测：一是产业环境方面。大佛山地区的产业调整和提升在2008年底是大限，近300家企业仅留43家，大多数中小企业将被迫关停，另外，淄博等产区也有部分企业关停和倒闭。2009年传统产区的产能将会有所下降。而由佛山建陶企业转移而形成的新兴产区由于投资环境、市场环境、配套环境、发展周期的局限，产能正常释放仍需一两年时间。那么陶瓷行业日渐严峻的产销形势将在2009年会得到暂时缓解。二是政策环境方面。2008年的金融海啸使全球经济极不景气，很大程度影响到了中国的产品出口，进而威胁到企业的生存，为缓解企业经营压力，扩大出口，继续保持“中国制造”的国际竞争力，国家必定会出台包括提高出口退税等利好政策，虽然最近提高出口退税的行业没有包括建筑卫陶瓷行业，但是政策基本面显示利好，2009年调整的可能性比较大。三是市场环境方面。大多数情况下，世界上各个国家应对经济衰退的手段是政府主导的大规格基础建设，通过政府投资增加就业，刺激消费。 自2007年佛山政府对陶瓷产业实施政治政策以来，大部分陶瓷企业都在焦急地谋求长远发展空间。一些有实力的大品牌纷纷走出广东，圈地投资，使紧邻广东省的江西在发展工业上赚了个满堂彩。其它如湖南、湖北、河南、山西、辽宁、内蒙等也赢得了"游击战争"的伟大胜利。而大多数中小企业或者说有专业优势的中小企业，至今还在佛山苦苦支撑，希冀以"空间换时间",苦撑待变。世事无常，沧海桑田，产业调整的无序性和盲目的跟风"圈地"热过后，行业发展的局势开始出现明智而理性的变化。很多外出参与圈地的企业在投资实践中，碰得伤痕累累、身心俱疲。对传统优势产业，特别是具有世界性名片性质的陶瓷产业到底如何发展，有了痛定思痛后的深刻反思。于是先后有了肇庆、罗定等地的探索性"火力侦察"。进入2009年后，这种探索开始变成成熟的决策，那就是在远离珠三角经济圈的粤北山区科学地布局建陶产业园，并逐步完善配套的服务设施。其特点有三，其一是点与点之间空间距离远，环境容量可承受，并且每个园区限制企业数量，既考虑环境问题，也避免土地资源的浪费；其二是对转移进工业园的企业提高技术门槛，从建设、规划、生产、环保等方面提出明确的量化标准，避免重蹈传统生产的覆辙，切实使产业水平得到提升；其三是该地的工业区水平亟待发展，可以安置大量农村及小城镇剩余劳动力，缓解就业压力。粤北，政策环境与佛山大体相同。佛山陶瓷企业将工厂迁进该地，营销中心完全可以留在佛山，生产营销不至脱节，人员调动管理也非常方便，特别是主要管理和技术骨干，只要还在广东，比动员去外省要省心得多，不至造成因工厂或企业转移而造成人才大量流失。名企案例：广东佛山新中源陶瓷有限公司是我国大型现代建筑陶瓷生产企业，该公司的注册资金是两亿元。2007年度，国内外贸易额达到六十亿元，在陶瓷业的市场占有率为40%。佛山新中源陶瓷有限公司拥有完善的科研开发设施和高效率的科技创新队伍，产品开发创新能力非常强。先后在广东三水、河源、顺德、清远、湖南衡阳等地区建成了现代化工厂，沈阳法库、江西高安、湖北当阳等厂正在建设中，新中源引进国内外先进的陶瓷生产技术及设备，具备了大规模的生产能力。如今的新中源陶瓷，正大步走在打造建陶国际品牌的大路上，节能、环保、绿色、文化，将成为新中源陶瓷塑造国际品牌最重要的元素。只要找到了路，就不怕路有多远。第5章总结与体会5.1、遇到的问题与解决方法在此次毕业设计中，最难的地方在于要将佛山陶瓷行业的历史、现况、前景进行全方位的调查研究，研究探讨的过程中还要将三者进行对比分析。从搜集资料、数据到归纳总结都由本人单独完成，经过翻阅参考书和查阅网站，先要让自己充分熟悉这一环节，才能将其写成报告。 不足之处在于除了文字外，此毕业论文中缺乏数据和图示。后来，在完成一定程度的文字编辑后，我再不断尝试在其他渠道，如网站、书籍、学校教授、同学等处，找来了更多参考数据，使此论文更具参考性和说服力。5.2、体会在本次毕业实践中，我认识到搜集资料以及将所学知识融会贯通是很重要的，资料的搜集是论文完成的必不可少的一个重要环节，只有通过把严密、正确、生动的资料搜集齐全，才可能保证论文顺利完成。我也正是在资料搜集、总结归纳这一环节中发现了许多问题，在解决这些问题的同时也得到了不断的完善。在此次实践过程中，借助于翻阅参考书，在网上查找资料，我学到了许多知识，而这些知识要远远比从课堂上学到的深刻。并且让我学会了自学的重要性。通过这次实践，我的分析问题、发现问题及解决问题的方法有所提高。特别是在整理资料数据这一论文准备阶段，我遇到了许多问题，起初有些问题曾让我束手无策，但是随着查找各种资料及请教老师与自我思考，使得解决问题的能力有所提高。参考文献：[1]、《鹰之声》主编：钟应洲天津社会科学院出版社[2]、《佛山陶瓷文化》主编：马梓能广州广东经济出版社[3]、http://www.fstaoci.com/[4]、http://www.chinachina.net/Index.html[5]、http://www.ccisn.com.cn/[6]、http://www.google.cn/[7]、http://www.baidu.com/