基层销售人员绩效考核与薪酬设计

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文基层销售人员绩效考核与薪酬设计姓名：田勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵慧军20070301摘要绩效考核(per细manceappend)与薪酬设计是销售人员人力资源管理的核心环节之一，同时又是招聘，培训，人员晋升奖惩的主要依据．绩效考核实质是通过持续的，动态的，双向的沟通提高组织和个人绩效，实现企业目标，促进员工自身发展。绩效考核与薪酬设计合理与否直接影响销售组织的销售效率，他们是公司销售管理战略的重要组成部分。近年来，随着经济的发展，尤其是中国加入霄TO后，企业问的竞争日趋激

2、烈．医药行业是具有高成长性、高风险性，高回报性的行业，许多极具实力的知名企业纷纷加盟其中，医药行业的发展已经成为各国经济中一支不容忽视的力量。目前，在中国医药市场上，疫苗暨生物制品又是一大亮点，民族生物制品企业正逐渐缩小与国外公司的差距．具体体现在人才，研发，设备，产品线，销售理念。在由治疗模式向预防模式转化过程中，这一细分领域发挥着愈来愈重要的作用，企业间的竞争正逐渐白热化，如何在激烈的竞争中立于不败之地，取得长足的发展和进步，是国内企业共同亟待解决的难题，其中，建立一支成功的销售队伍是取得竞争优势的关键环节之一．本

3、文选题为中国医药行业疫苗暨生物制品基层销售人员的绩效考核，薪酬设计探讨．文章从分析中国医药企业销售人员管理现状入手，阐述了我国医药行业销售人员考核激励不力的原因所在，然后分别阐述绩效考核及薪酬设计几种相关理论，绩效考核与薪酬设计内在联系；根据这些理论和方法，详细阐述了如何针对医药企业基层销售人员进行效绩效考核与薪酬设计．对中国医药企业基层销售人员的绩效考核，薪酬设计提出了策略和建议．最后，由以上结论，结合企业实例，提出了笔者服务的A公司疫苗暨生物制品基层销售人员绩效考核。薪酬的再设计。中国医药行业基层销售人员的人力资源

4、管理有其行业特殊性，本文为我国疫苗暨生物制品企业、特别是中小型民营企业基层销售人员的绩效考核，薪酮设计提出了可操作性的建议和方案，具有现实指导意义．关键词：基层销售人员绩效考核薪酬设计AbsttactPerformanceappraisalandsalarysystemisoneofthecorefactorsinthesalarymanagementofthesalesforce．These锄basictotheapplieatiomforajob、Izainingandpromotion．Therationalit

5、yofPerformanceappraisalandsalarysystemmustinfluencetheefficiencyofcorporation’smarketingdepartmentdirectly．Inaddition,itis锄importantpartofmarketingstrategy．Withtherapiddevelopmentofchina’seconomy．especiallyChina’sentrancetoWTO，themarketcompetitionsisbecomingmOle

6、andmoledramatically．Medicalindustryisthehighgrowth,highriskandhi曲retumindustry,whielahasbeenthemainmarketinwhichmanyglobalcompaniesareenteringforcompeting．thedevelopmeatmedicalindustryhasbecomeasignificantforceinworldeconomy．Atpresent，thebiologicalindustryhasbec

7、omeoneofthehi曲pointsinthemedicalindustry．Domestic’sbiologicalcorporationshavealreadyfaroutstrippedeotmtriesatthesamelevelofeconomicdevelopment,andthegapwitllthe(1evdopedcountriesisbeinggraduallynarrowed,itembodiesthepel-sonwithability、rcsearelaanddevelopment、equ

8、ipment、productmixandideaofsale．Biologicalindustryperformsmoleandmoleusefulroleintheconversionofthetreatmentmodeltopreventionmodel．China’smedicinecompanies．especiallyt