营销策划的思维方式

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1、第五章营销策划的思维方式(如何提高策划力)Problem1营销策划在观念上的误区误区一：策划只能依靠自己的力量来完成（恒源祥广告）营销策划的第一境界:自己的头脑+他人的金钱(虚拟经营)营销策划的第二境界:自己的头脑+自己的金钱营销策划的第三境界:他人的头脑+自己的金钱误区二：营销策划止于策划书误区三、过分强调专业化问题强调(五通):看通想通学通沟通做通Problem2如何提升你的营销策划能力策划力——运用思维的创新去解决某一困难的能力营销策划力——运用思维的创新去解决某一营销(难题)困难的能力一、善于用你自己的大脑1、别随意糟蹋了自己的脑细胞2、善于开发你的右脑3、努力协

2、调好你的左右脑二、恢复想象的能力1、拾回童心2、保持好奇心3、打破习惯思维方法（案例：上海热带海宫—叶山鹰）叶山鹰热带海宫Problem3提升你的营销策划能力的若干方法（一）、思维组合法组合法是把两种或两种以上元素组合起来加以思考的方法1、旧元素+旧元素=新元素2、旧元素+新元素=更新的元素旧元素+旧元素=新元素(图)（二）、逆向思考方法司马光砸缸；疤痕苹果；（三）、联想思考方法1.运动鞋——自行车2.镇北堡——西北影视城，张闲亮小说<<灵与肉>>电影“牧马人”演员：丛珊与朱时茂电影“一个和八个”，摄影：张艺谋“红高粱”电影“黄河谣”葛优（四）、高登思考方法（五）、头脑风暴

3、方法(奥斯本法)(六)、SWOT分析法(O)外部机会opportunity(T)外部威胁threat(S)公司的优势strength(W)公司的劣势weaknessIIIIIIIV（七）、定理带动推论法一个极具轰动的营销策划，其品质如果是一流的，它就具有的做为“定理”的某些特性把与定理具有较大相似性的策划可以称为“推论”定理一：洛克菲勒王牌项目运作定理应用：用于较大项目（如土地）的优势创造，通过局部项目的运作而扩大整体项目的知名度，带动整体项目的增值策划（运作）关键：在一个大项目进展到可独家全权操作时，分离出项目的局部，形成一个子项目，从相对优势的资源集中操作，使子项目具有更

4、高的价值，从而使子项目成为整个项目的优势决策点，从而带动整体项目此定理实证分析：1、当初投资的项目较大2、有能力而且已经获得独立操作权3、项目具有可分割性4、可分割出来的子项目寻求到更高的商业价值5、子项目的商业价值可以牵动整个大项目的价值定理二：尤伯罗斯分解融资定理应用：在已经获得整个项目的整体操作权后，可在资金的短缺前提下，利用整体项目的可分解性，对于各个子项目进行营销策划，使它们均能产生市场优势，从而获得整体项目的价值提升。策划（运作）关键：对一个可分解的大项目。尽可能地细分成小项目，小包装。然后对各个小项目分别进行策划，使它们均能产生市场优势，从而获得整个大项目的集合

5、优势碧桂园房产广东碧桂园学校广东碧桂园学校临沂双月园学校教学与宿舍楼朱镕基访问双月园吴冠正陪同朱镕基访问双月园临沂双月园学校操场