倍尔捷2009年6-7月大型整合营销方案

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1、倍尔捷2009年6-7月大型整合营销方案2010年05月07日“一个都不能少”——倍尔捷真诚回馈新老客户促销活动(倍尔捷2009年6-7月大型整合营销方案)编制：金剑审核：会签：批准：市场部一、背景资料1、自2008年至今，电动车市场持续低迷，企业与经销商经过了多轮洗礼，洗牌并有加剧现象；2、2009年“五一”的短暂销售旺季，完全出乎各方的预想，相对大部分企业与经销商而言，投入产出比明显失调，整个市场无明显的亮点；3、价格战越演越烈，狼烟四起，大有血战到底的悲壮氛围；4、促销政策、经销商支持政策力度越来越大，各大巨头疯狂扩

2、张网络，狼子野心表露无疑。二、活动目标1、在6-7月份力争完成销售订单××辆(分解至每个区域、每个业务人员、每个经销商、每个月)；2、计划新增网点20家(分解至每个月、每个业务员)。三、活动主题品牌推广主题：安全专家——倍尔捷电动车促销主题：“一个都不能少”户外演出主题：“眼睛想旅行”四、主题诠释现在各电动车厂家的概念宣传层出不穷，如新日的“有阳光的地方就有新日”，雅迪的：“科技时尚力”等，概念很好，但重点不突出，无法有效占据消费者心智资源。签于突出一条主线，把握大多数消费者的心理，故推出“安全专家-倍尔捷电动车”的品牌理

3、念，本意有二，一是主打安全牌，主题突出直接，为以后的产品开发与广告宣传确定主线，其它卖点可作为辅线补充，二是避免大而空泛的品牌宣传，让消费者容易记忆，且是消费者关心的热门话题，即：我们还原电动车的本质，电动车的主要功能定位为便捷的交通工具，任何新技术的利用都需要为基本功能服务，我们强调的是产品的基本功能：质量、安全、放盗，拨开迷雾，让消费者明白消费。五、策划思路1、在终端宣传上，加强专卖店的终端亮化工作与促销人员的培训工作，在产品层面，加强新产品上市推广工作，在促销层面，充分开展功利性促销活动，避免同质化现象，价格战不是本

4、轮竞争的最终出路，我们现有的企业资源也注定无法跟风大企业的疯狂的产品促销价格，但也不能消极被动，市场越是淡越是要造势，越是要主动出击，寻找突破。2、将本次促销活动分批次进行，成熟一个推广一个，可根据市场情况及时修正补充促销策略，保证重点市场重点投入，以求效益最大化。六、推广形式1、“眼睛想旅行”草原之旅8月份旅游计划2、“一个都不能少”实惠礼品刮刮卡活动3、公司与各专卖店之间终端宣传活动4、考核激励活动七、全国重点市场的划分：主战场：辛集、永年、大名、肃宁、徐州、连云港、德州、太原重点突围战场：石家庄市区、唐县、涿州、个别

5、新增网点未来之星战场：内蒙、北京、任丘、衡水、个别新增网点八、组织架构总部组织架构组长：白少良副组长：李琨、孙武君、金剑组员：营销系统所有成员市场部：1、5月15前完成市场推广方案；2、终端物料的设计、制作；3、传播策略的制定与落实；4、产品策略的制定与落实；5、促销方案的培训；6、临时导购、巡游队员培训的指导及监督；7、媒介计划的落实与监控(投放媒体、投放数量、投放版面等)；8、参与活动的专卖店的终端亮化工作；销售部：1、货源的储备工作(生产协调、物流协调、仓储协调等)；2、渠道策略的制定与落实；3、市场推广的指导与监控

6、；4、重点销售渠道谈判和跟进实施；5、协调总部各部门活动期间营销工作；售后部：1、建立活动期间客户纠纷的预警制度；2、强化维修人员的培训；3、加快配件发运速度与配件发运的准确性。九、产品策略：1、在优化现有产品线的基础上，做好计划，保证货源供应；2、加快新品上市节奏：百盛、君威、金凤凰，适当抬高产品出厂价；3、选定时机，推出市场零售价1398元限量促销车型(48V10A)。十、传播策略1、电视广告：河北地区与山东地区电视广告配合本次全区域促销活动宣传，字幕配合。2、网络推广公司网站予以全程跟踪，及时公布活动内容与中奖用户

7、名单，相关网站发布活动内容短文。3、DM单派发：活动区域5.27-5.31日期间集中派发DM单页，6-7月整个活动期间持续发放DM单页。十一、活动策略1、活动时间：6月1日至7月31日2、活动形式：即刮型奖券销售，100%中奖概率，每辆车带奖券一张3、奖项设置：配合“眼睛想旅行”促销口号，全国共设30名旅游大奖，中奖概率0.12%，8月15日前确定中奖名单，开始旅行，记者、摄影全程跟踪。配合“一个都不能少”促销口号，全国共设奖项：500名便携式多功能电风扇，中奖概率2%，1000名超级电动车链条防盗锁，中奖概率4%，300

8、0名亚麻凉席，中奖概率12%，饮料20470箱，中奖概率81.88%。以上奖项20%的个人所得税由中奖用户自理。便携式多功能电风扇简介：带充电电池，断电情况下可使用4-6小时，带有两节可360度旋转灯管，适合户外照明使用，市场零售价300元左右。超级链条防盗锁：通用锁具公司专利产品，防锯锁梁，T型合金钢