闽宁生活文化广场项目终营销报告

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1、LOGO【闽宁生活文化广场】项目2015年度年末营销执行策略2015年10月前言进场蓄客四十余天在接待条件不具备的情况下，我们齐心协力客服了种种困难。。。解筹选房后的短暂休整，让我们更清楚的认识了项目本身及未来的方向站在这百业待兴的小镇上，我们需精诚合作，分秒必争用执行力赢得项目的火爆销售。目录Contents9-10月重点营销工作总结Part.1项目货值盘点Part.2闽宁客户及市场现状Part.3强销期营销执行对策Part.47/22/202139-10月重点营销工作时间轴解筹选铺重要营销节点售房部开放认筹开展主诉求推广手段准备工作项目亮相强化包装凸显品牌及产品优势项目价值深化、品牌升华、

2、葡萄酒中心融资政策明朗销售政策细致多样化1、DM单闽宁镇城区及乡镇派发2、到访礼品发放3、活动持续开展4、老带新政策开展客户口碑维系开展品牌回馈活动推广主题1、DM单持续发放并覆盖闽宁镇城区及村队2、项目现场户外阵地包装（大牌包装）3、广场周边户外画面包装（墙体喷绘）4、人流密集主街道跨街条幅包装5、乡村道路墙体喷绘包装6、带广播式宣传车下乡到集市宣传7、电话营销+老带新+推荐奖活动开展8、古尔邦节及中秋节活动推广庆国庆解筹选铺抽大奖活动开展1、开盘认购协议准备到位2、活动流程、细节沟通3、活动礼品到位4、讲话稿及主持台词确定5、活动包装及礼品券、抽奖券设计制作到位6、客户邀约9月3日销售中心

3、盛大开放第二期：火爆认筹，开创闽宁楼盘销量第一第三期：十月盛大开盘，稀缺旺铺限量认筹火爆销售，全闽宁都在抢！9月第一周8月31-9月6日9月第二周9月7-13日9月第三周9月14-20日9月第四周9月21-27日10月第一、二周9月28-10月8日强势蓄客持续认筹1、DM单闽宁镇城区及乡镇派发2、到访礼品发放3、活动持续开展4、老带新政策开展1、第二、第三期DM单文案撰写画面设计2、户外大牌画面设计（项目现场+墙体喷绘）3、跨街条幅及下乡条幅文案撰写4、项目logo设计、售房部吊旗、腰线设计、商铺平面位置单张设计、宣传折页文案撰写设计、名片、手提袋、口杯、销控板设计、礼品logo贴设计等5、节

4、日活动方案准备到位、活动宣传画面设计、礼品到位6、开盘解筹方案提交、准备工作开展、礼品等采购策划工作设计——logo创作9-10月重点营销工作设计——宣传单9-10月重点营销工作设计——户外画面擎天柱一擎天柱二9-10月重点营销工作设计——户外画面9-10月重点营销工作9-10月重点营销工作设计——车体画面设计——围挡画面9-10月重点营销工作设计——围挡画面9-10月重点营销工作设计——围挡画面9-10月重点营销工作设计——销售物料9-10月重点营销工作设计——活动物料9-10月重点营销工作设计——活动物料9-10月重点营销工作种类总套数套数成交金额交款金额首付尾款按揭尾款A-0530221

5、0707870390256615348994850405B-0857623431551127167.5757167.5980000未选房14349443退房12-120000合计8728130310255629176.522920665830405项目标的中，除去4套大型商铺，解筹前可售商铺为87套，目前认购28套，未选房还有14套，销售套数约为42套，去化率为48%，销售额约1300多万元，目前的销售回款约500多万，剩余首付可催缴的有200万，已售的商铺约有580多万需要协调证件办理银行按揭贷款，后期持续销售银行贷款数额将会持续增大。从9月3日至10月13日共40天，经历了售房部开放、古尔

6、邦节砸金蛋及解筹选房三次活动，目前总来电53组，总来访373组，成交情况如下：销售工作9-10月重点营销工作总结策划工作：从项目进场初期，按照十月营销策划方案根据案场实时的销售动态组织了三次蓄客活动及多个销售方案的实施，执行过程有不如意但均能及时调整方案，做到"春江水暖鸭先知”的策划本职工作。设计工作：项目设计工作从仓促应场到深思熟虑定位先行，logo创作再到配合营销活动及销售做宣传设计，整个过程中画面感觉逐步贴近区域百姓的生活，感谢公司领导的不懈指导，设计工作才能找到方向与设计感觉。销售工作：入场一个月接待370多组客户，由项目基础信息的培训到谈客逼客成交，尽管其间存在诸多问题，但团队在短时

7、间内销售角色快速进入，团队成员斗志激昂，并致力于强销期的销售业绩冲刺。9-10月重点营销工作直面问题营销工作开展的第一个月，尽管按计划执行取得预知的成果，但存在的问题也不容忽视：1、策划工作未能及时有效的与甲方领导沟通，或沟通不到位，导致工作开展过程中不断有人追问或误解方案，导致方案的执行效率不高；2、营销工作只有乙方汇报并单项传送设计画面，没有甲方及时的反馈意见，导致工作的拖延；3、营销方案甲方