中小学寒假培训班招生方案

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1、1.招生策划案之——鱼塘借力2.招生策划案之——话题营销3.招生策划案之——连环计招生法4.招生策划案之——考级推动招生5.招生策划案之——晚会策划6.招生策划案之——节日活动策划7.招生策划案之——转介绍8.招生策划案之——公开课9.招生策划案之——招生讲座10.招生策划案之——讲座演讲稿11.招生策划案之——社区活动12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动13.招生策划案之——赠品营销更多培训学校招生管理黄金资料请访问Tao宝专营店:http://520kuailetao.taobao.com/QQ:2416235547策略之9:如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座一、说明:为什么很多人

2、开家长会,家长反应非常冷淡?为什么有些人开家长会,却能场场报名火爆?很简单,你必须为你的家长会,塑造价值,因为没有价值的东西,没有任何一个人感兴趣,我说过了,人是因为价值,所以聚集在一起,即使是广告。为什么有些人比你成功?很简单,人家就是懂得把握消费需求,人家就是比你更懂得人性。100元的东西,到了人家手里,可以卖到1000元;可是,到了你手里,1000元的东西,卖了100元,可能还没人要。同时,客户花了1000元,觉得很有价值,而你卖100的,人家还觉得买贵了。为什么,同样的东西,会有如此大的不同?问得好,我将要告诉你,如何给你的教学产品塑造价值,我来告诉你,如何讲,更能打动人心,更能引

3、爆购买!-158-二、示范:首先,你要使用框定法,其实,这就是催眠演讲模式的一种方法,也就是说,你必须引导学生和家长,跟上你的思路。演讲主题:思维导图学习法推广会开场音乐起!(可以用“闪电部队在行动”作为开场音乐)首先,主持人先烘托一下气氛,并将演讲嘉宾的价值塑造起来,或许你请的演讲嘉宾不一定很有名气,但是,通过主持人的带动,这个演讲嘉宾的价值自然就体现出来了。主持人:各位同学、家长早上好!欢迎大家来到我们这个课堂,首先,恭喜你们。因为,你们能来到咱们这个课堂,就说明,在座的各位家长,还有各位同学,肯定都不是甘于平庸的人,尽管有些同学成绩还不是很好,但是只要你不放弃,只要你还有梦想,只要你

4、想改变,那么成功一定属于你,你们说,对吗?(对!)-159-主持人:为了更好地帮助同学们,今天我们思维导图学校,为大家请来了一位重量级的嘉宾,他是中国思维导图学习中心的首席讲师,他是国内青少年潜能研究专家,他曾经帮助了数万名学生摆脱了学习的困惑,数万名的学生和家长,听了他的演技,当场感动得流下热泪,他是谁呢?他就是我们亲爱的……王易老师!(说明:说到最后一定要把声音拉长)现在,让我们用最热烈的掌声,有请我们的王易老师!(掌声响起,但是王易老师故意不出来)主持人:估计是我们的掌声还不够热烈,现场的朋友们,拿出我们最大的热情,好吗?(掌声更热烈了,王易老师,在工作人员的引领下,欢快地跑上讲台)

5、备注:开场非常重要,作为主持人,一定要懂得把握听众的心理,在3分钟内,将现场的情绪调动起来。王易:大家,早上好!(好!)怎么那么多人的声音,比我还-160-小声呢?来,为了让我们学得更好,让我们再来一次,各位同学,早上好!(好!!)非常高兴,今天由老师,亲自来传授这项世界最新的学习技术,通过今天早上的学习,将彻底改变你的将来,8年来,王老师走过了上千所学校,没有一个失败的案例,今天也不例外!今天,王老师,将教给你一个方法,让你的学习时间缩短至少3分之二,让你的学习效果提高3—10倍,你们想学吗?(想!)说到这里,可能很多同学和家长,会问:老师,你说能让我们的学习效果提高3—10倍,我怎么判

6、断是否提高几倍呢?问得好!其实很简单的,在传授技术之前,老师将对你们进行测试,测试一下,你用了这么多年的时间学习,你用了这么多的学习方法,到底能帮你得到什么?测试完后,我们将成绩放在一边,然后你们跟着老师来-161-学习,二次成绩对比,你们就会马上感受到,这是非常客观的。8年来,无数的学生,参加完王老师的培训后,学习效果有人提升了2倍,有人提升了5倍,有人提升了10倍,提升多少,和你个人的聪明程度没有绝对的关系,提升多少,只看你今天早上,有没有全力以赴配合老师的学习,所以,为了提升我们的学习质量,愿意全力以赴配合老师的,请举手!(哗啦啦,学生们都举起了手)王易:请把手放下来,刚才王老师,看

7、你们在举手,我很难过,因为曾经有科学家做过实验,说一个人举手的速度和高度,跟一个人的自信心和行动力,成什么?(成正比)你说你要成功,你手却只举一半,难道说你只想成功一半吗?你说你要成功,你举手的速度那么慢,然后你的表情,那么痛苦,难道你就希望成为那个失败者吗?所以,你们刚才都不对,为了让各位,真正地赢在起跑-162-线,我们再举手一次,举高一点,举直一点,举快一点,预备开始!各位同学,你有没有发现,举手的姿势一改变,你的

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