培训学校中小学辅导班招生方法

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1、你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪?现在，我告诉你一个真相——为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差？那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀！是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。结果参加培训的学员寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。那些错误的招生方法会把你逼向绝境!

2、如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生方法的话，下面就是您在未来3—6个月里将要得到结果——n广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少；H您每天心情烦躁、动不动发怒；H面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房.换车计划越来越变得虚幻飘渺;«您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去；0您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王）……任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。现在请暂时放下这些忧虑,让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密

3、下面是这套手册的详细介绍《招生精英宝典》目录第一部分招生基础篇在这里，本部分总结了招生所必需的基本常识和基本理念。在招生的过程中，我们作为招生人要以对学校、家长和学生三方负责的态度，正确看待招生这个行业,以挚朴、真诚、负责的做人做事原则开展我们的招生工作，笔者从多个角度为招生精英指明了前进的方向。1•招生向市场化发展2.民办院校、职业教育培训机构的相对优势3•教育改变人生知识改变命运4.选择比努力更重要6•招生咨询师的基本要求7.招生人员的形象礼仪8•招生人员的口才磨炼9.招生工作的决定性因素10•心态决定招生效率11•培训

4、自动自发的招生精神第二部分招生营销篇招生营销篇主要是从招生的科学性出发，系统的介绍了招生渠道的建立、管理与应用；详细的分析了咨询师的工作流程，具体的阐述了招生宣传与策划等方面的营销知识。以最经典、最实用的方式方法为招生精英启迪了招生智慧、开拓了招生思路。1.电话招生渠道2.短信招生渠道3.会议招生渠道3•网络招生渠道4•感召催眠式招生5•招生宣传和策划7•诚信招生招生诚信8•招生咨询师的咨询流程一10・细节决定成败第三部分招生管理篇招生管理篇是以市场化的管理理念为基础，强调规范招生的重要性。本部分,作者主要是告诉我们如何组建

5、并管理好自己的招生团队；如何开好并落实各部门招牛会议；如何组织咨询师的培训与监管等内容，让我们的招牛管理工作不再是困扰和难题。1•招生团队的组建2•招生团队的管理2.招生团队的扶持3.浅析学校招生力量不足的原因所在4.招生代理的增员艺术6•招生会议的组织3•招生咨询师的培训体系4•如何做好招生市场总监5•如何做好招生区域经理10•只有淡季思想.没有淡季市场第四部分招生技巧篇是以实战经验、案例分析为基础，用艺术的手法对招生中的流程细节进行了巧妙的构思和总结，形成了一整套行之有效的招牛技巧。木篇归纳了招生工作从约访到拜访，从咨询

6、到跟踪，从沟通到促成，从报名到回访中的流程安排和细节处理，招生其实很简单。2•如何成功预约学生或家长3.如何进行有效的陌生拜访4.如何抓住时机促成入学5•如何做好家长回访工作6•针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询策略7•最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发8•幽默是一门沟通艺术9•用人格魅力提高招生效率10•真诚的赞美提高招生沟通效率11•拒绝是成功招生的开始12•招生利器学会倾听13•招生之“利”14•招生之“问”15•招生之“感16•招生之“忌”17•稳定咨询者情绪的最佳方式机智灵活的谈判策略19•抓住学生

7、的关键性细节20•给新招生人员几点忠告21•团队沟通中的十佳句型23•招生“二选一”原则应用24.招生旺季全攻略培训学校、中小学辅导班招生方法教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营.一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：

8、一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单；其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增