鑫苑望江花园三房营销推广方案

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1、鑫苑/望江花园三房营销推广方案目录一、三房问题总结二、营销推广思路三、三房客户群定位四、三房营销推广定位五、渠道策略建议六、公关活动建议七、销售策略建议八、物料制作建议一、三房问题总结根据目前的三房销售情况，总结三房问题如下——1、剩余总量较大。至11月7日，共剩余三房165套，销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房，主要面积集中在137平米、126-139平面之间，目前已经成为主要的销售重点。2、三房总价高：随着望江花园价格的调整，目前的总价都在60万左右，造成客户群面相对狭窄！3、客户群体

2、来访量需要进一步提高。针对三房客户的寻找，是解决三房消化的关键。能够定位更加准确的客户群，可以加速消化。二、营销推广思路怎样解决上述问题？1、解决客户群体来访问题（1）重新疏理客户群定位，分析客户分布、需求和心理。（2）针对不同群体，做不同的营销推广。（3）全城竞争性策略：针对上述情况，要想获得更多的三房客户群体，本项目必须走“全城三房竞争策略”，直接干扰全城客户的购房心理。2、解决客户心理价位抗性（1）重新定义三房“营销推广主题”。（2）重新提炼三房居住价值，提升居住品位。（3）销售策略控制，产

3、生购买利益。（4）针对三房的物料制作，提升品质形象。三、三房客户群定位崇尚中心城区大户生活的精英人群——人群总述————职业描述——他们是成功人士，我们称为“城市中产阶层”；他们是企业家，富有创业意识和财富；他们是企业高管，具有敬业精神和丰富学识；他们是私营业主，完全靠自身努力赢得成功；他们是高级教师，拥有美好生活的理想和追求；他们的年龄趋向成熟，30-40岁居多；结论——1、我们的客户群体，对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者，对居住环境的要求，对生活品位

4、的理解已经达到新的层次。2、通过对客户的调查，已购买业主十分注重邻居的身份，十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明，我们应该更注重大人群概念。3、在产品的定位上，要提升目前的档次。——他们来自哪里？——他们来自合肥市的各个高级写字楼；他们来自周边的各个大型企业；他们来自附近的各个学校的高级教师；他们来自附近的大型专业市场，如马鞍山路建材市场、南七商户、百脑汇商户；他们来自附近的各个医院高级医师；他们是合肥市的政府机关公务员；他们是已购业主的亲朋好友。他们是已来访但未成交的客户——对不同的人

5、群采取不同的传播策略——（1）针对高级写字楼客户传播方式：分众传媒、企业负责人邮寄直投、DM杂志；（2）针对各个大型专业市场主要针对这些商户进行派单，是最有效的传播手段。（3）针对各个学校的高级教师传播方式：邮寄直投，教师生活区展位；（4）针对各个大型企业客户传播方式：厂区张贴海报、厂区广告位、上下班派单、厂区领导邮寄；（5）针对高级医师传播方式：邮寄直投，联系医院领导寻求客户信息；（6）针对机关公务员传播方式：邮寄；（7）针对已购业主的亲朋好友传播方式：名家会积分奖励、“三房大户产品说明会”、迎

6、鑫苑进入安徽一周年购房回馈。（8）针对已来访未购房客户传播方式：“三房大户产品说明会”、电话回访、致业主的一封信等。四、三房营销推广定位三房大户怎样推？前期阶段当前阶段下一阶段？买三房到鑫苑137平米是首选137平米三房轻松变四房主题重新定义提升产品形象主题重新定义/提升产品形象推广主题定位诉求价值引导户型价值提炼推广主题重新定位内容，主要指对产品基本诉求的变化，寻找更准的客群走竞争性策略，必须要有价值上的引导，通过价值引导，才能打动客户。对户型的综合方面进行包装，不同的房型有相同的品位。1、推广

7、主题定位南七版图/绝版146席花园House三房大宅南七版图：引导全城三房客户的购房趋向，竞争性策略。绝版146席：指示特有的稀缺性，三房户型珍藏版。花园h0use：特指137平米空中花园，提升产品品质。三房大宅：寻找目标客户群体，大户尊崇。2、诉求价值引导重新定义客户应该购买什么样的三房？为什么望江花园的三房是最值得购买的？中心城区稀缺三房中心城区百亿生活配套，居住价值不可复制。中心城三房已成稀缺，望江花园尊崇生活，投资居住价值值得拥有同样的三房住在中心城区才是一世尊崇三房置业7大观点之一望江路

8、上大户人家望江路，南七商业近在咫尺，居住价值不可复制。已成稀缺的尊崇生活，钻石地标不可复制。同样的三房，身居望江路才是钻石地位三房置业7大观点之二鑫苑在中国，缔造大户人家10年鑫苑，3万业主的共同选择。品牌价值荣获TOP10地位，荣耀的理由很简单，因为我们牵手鑫苑！同样的三房，牵手鑫苑才是荣耀中国三房置业7大观点之三大社区最后珍藏版17万平米高尚社区，1100位精英的共同选择。望江花园尊崇生活，最后150套三房全面推出。好房子不容错过，一生幸福不留遗憾！同样的三房，绝版才是终极最高