好利年年形态及定位谈军

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1、好利年年两全保险（分红型）产品形态及卖点前言回望2010年，新华保险步步为赢，傲视群雄、稳居三甲；挺进2011年，新华保险斗志昂扬，趁势而上，志在必得！在辞旧迎新之际，公司传承保额分红优势，综合热销产品特色，满足客户理财需求，隆重推出一款贺岁新产品“好利年年”，必将引起新一轮的销售热潮，引爆2011年开门红！目录产品定位投保规则1.2.3.2.产品形态及特色客户喜欢什么样的理财产品？利益高返还快能还本缴费少时间短功能全业务员喜欢什么样的理财产品？市场广客户爱易说明折标高免体检佣金高产品定位一款返还型增值理财计划…………目录产品定位投保规则1.2.3.

2、2.产品形态及特色产品名称：好利年年两全保险（分红型）投保范围：30天～55周岁交费期间：10年、20年保险期间：至70周岁保险责任：生存保险金（自动进入累积生息账户）满期保险金身故保险金投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残保险费豁免条款解析——概述产品名称：好利年年两全保险（分红型）释义：本产品是一款采用保额分红方式进行红利分配的定期两全保险，包含生存责任、身故责任和保费豁免。好学，好卖，利益多；产品名称符合开门红喜庆热烈的气氛；老百姓红包多、奖金多，所以采用储蓄型两全险设计；产品设计集大成，新增卖点符合市场需求。条款解析保险期间：至70周岁条

3、款解析释义：70岁满期保险金设计，符合现在社会客户对于养老金领取的生理及心理需求，满足养老生活所需，配合养老年金转换条款，赋予满期保险金更为丰富的实际意义。交费期间：10年、20年释义：多种交费期间可供选择，满足不同经济能力客户的交费需求。主推长期交费，提高产品价值。投保范围：30天～55周岁，身体健康者均可投保条款解析释义：结合储蓄型产品时间越长、利益越高的特点，定义被保险人年龄范围。产品保险期间至70周岁，最高投保年龄为55周岁，基本覆盖产品主要客户群。10年交交费期间，投保范围为0-55周岁20年交交费期间，投保范围为0-45周岁。条款解析释义

4、：本产品满期保险金责任设计返还所交保费，客户投入越多，储备越多；对于业务队伍，提高保单件均，提升队伍收入。好利年年两全保险（分红型）费率摘要基本保险金额：1000元男单位：元交费方式投保年龄一次交清5年交10年交20年交出生满30天不满1周岁225954429117312251542291173222635462931753225454529217510228255830118330237662234623040248470741031555288915161498保险责任——生存保险金每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%被保险人于合同生效后

5、至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。条款解析释义：快速返还，增强客户对生存金领取的体验感。生存保险金设计为保额的10%，容易计算，简单好记是目前公司生存金领取比例最多的分红产品累积生息账户实现资金的二次增值，便于客户进行自主规划保险责任——满期保险金所交保费+累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止。1.实际交纳的保险费；2.累积红利保险金额。条款解析释义：明确的满期保费返还设计，最大

6、程度满足了中国消费者对于金融产品的心理需求。保险责任：身故保险金所交保费×1.05+累积红利保额现价被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.实际交纳的保险费的105％；2.累积红利保险金额对应的现金价值。释义：身故保险金的给付方式，有利于高件均保单的销售和承保。条款解析保险责任：投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。投保人在保险期间内变更的，本

7、公司不予豁免保费。释义：投保人意外豁免，真正符合客户保险保障需求，保证被保险人应获取的利益。该项保险责任是本产品最重要的保障要素，更能体现理财型保险产品的特色。仅因发生意外豁免保费，保证顺利承保。条款解析养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金。如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内，被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金领取标准确定。条款解析释义：70周岁满期

8、保险金给付时间符合客户养老的实际需求。通过养老年金转换条款，延长了客户享受保险规划的期间。好利年年+养老年金