好利年年有效话术训练

《好利年年有效话术训练》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、好利年年有效销售话术足够的安全性稳定的回报性资金的灵活性长期的收益性好的理财产品应该具备的特点先保值，再增值实现稳定的财务状况保证家庭应变能力有效抵御通货膨胀“好利年年”顺应市场理财趋势投入期比传统保障短收益率比存款高风险性比股票低流动性比房产好安全性不可替代（免追偿、转嫁风险）市场就是最好的评判为孩子：构筑一条与孩子生命等长的现金流。——短期投入，守护一生确保自己：有一笔源源不断、最安全、不贬值的养老金。——短期投入，享用一生给自己和家人：留下过冬的粮食，做最坏的打算。——保全资产，富贵一生投保好利年年的促成要点1、子女教育金的储备；2、自己未来的养老金；3、保证

2、子女孝顺；4、多渠道的理财需要；5、避税避债、保全家庭资产；6、留住企业的永续经营权；7、对自己及家人的一份关爱8、女人最安全可靠的私房钱………好利销售理念的切入不同的客户，需求点不一样，切入点也不尽相同。一、好利销售的有效销售话术——小孩爱心存折话术切入话术：张姐，相信您也同意，孩子是上帝赐给我们的天使和最好的礼物，是我们生命的延续！在他成长的过程中我们作为父母都会倾注自己所有的爱，去呵护他、去培养他…希望他健康快乐成长！而爱的背后是需要丰厚的经济作后盾的，不知您有没有算过孩子从出生到他大学毕业、结婚、创业，作为父母我们需要支持他的费用是多少呢？刚好我们公司有一个

3、好利年年“爱心存折”理财产品，可以帮孩子解决成长过程中所需要的费用问题，能确保孩子拥有一个美好的未来。您来给您介绍一下，好吗？爱的需求——一切为了孩子图一：激发客户需求0岁100岁125岁55岁2消费线收入线1、`买房、买车2、孩子的教育金3、孩子的婚嫁金、创业金4、养老金3一个人从出生到老都在消费；而我们赚钱的时间却非常短，能赚多少还看各人的能力；父母对子女的爱是伟大而又无私的，努力赚钱都是为了拥有更高品质的生活，能让孩子接受高等的教育，拥有更美好的未来。配套话术：富裕图二：强化客户的需求0岁10岁19岁29岁……孩子从还没出生就开始在用钱，将来读书、结婚、创业是

4、大头。这一大笔钱从0岁、10岁、19岁、29岁时准备就像这个图一样，越往后面越累，如果是您，您会选什么时候开始准备呢？肯定是越早越好是吗？伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备，让孩子赢在起跑线上！爱的规划——爱他就要趁早为他规划配套话术：爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱图三：关键性选择——保守渠道好利“爱心存折”3000元/月X5年3000元/月X5年0岁10岁？岁钱只是钱生存金养老金（可转化年金）分红终了分红（健康保证金）18岁教育金（补充）28岁婚嫁、创业金（补充）养老金（补充）终身爱心守护孩子到老（2）往往你会动不动取出来，如

5、朋友向你借，想买车，想买房保守渠道为孩子准备，先不说利益，您能确保钱一直都在帐户里吗？而我们新华的好利人生爱心“存折”能确保您对孩子的爱，孩子什么时候需要（教育、婚嫁、创业、养老时）都可以有钱拿，所以每月存3000元钱在新华好利年年“爱心存折”里对您和您孩子都有帮助，从小就为孩子作好规划是孩子赢在起跑线上的重要保证，相信您一定有兴趣了解！配套话术：（1）保证存了不动70岁张先生，如果您有20万存在银行，你觉得到孩子大学毕业，这20万能否花完？（肯定能花完，可能还不够）20万是0岁小孩7万保额5年交的保费总和如果你投资一份教育金保险，分5年投入好利年年计划，我能保证您

6、的孩子不但能领出这么多钱来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔钱，这笔钱每年还能带给您的孩子固定的收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？（按建议书，好利？年回本，？年生存总利益刚好翻倍）好利销售的经典话术李总，不知道您有没有听说最近在中国很多地方流行小孩结婚，父母买保险作为礼品送孩子的事？我了解后感觉很有道理，那些父母真得很了不起，能有这种想法，太有远见了！您来听听他们说得有没有道理？那些父母觉得，买车，买房或者送现金给小孩，将来都有可能被女婿或媳妇挥霍一空，万一哪天婚姻有什么变化，又会带来很多的麻烦。于是他们发现，花个三万、五万、十万或上百万买个能够一辈子为孩

7、子提供现金流的保险，投保人是父亲，被保险人是孩子，意外受益人写上母亲，一张保单上写的全是一家人。孩子结婚后70岁前每两年都可以领取一大笔钱，每年分红领取最长70年，有这笔钱作基础，夫妻感情更牢固，又能让孩子一辈子无忧无虑在对方心中和家中有地位。不愧是一个两全其美的好办法！我想，李总您也会赞同这些父母明智的做法，对吗？买好利作为送孩子的婚嫁金好利销售的经典话术二、好利销售的有效销售话术——好利房投资话术[本话术特别说明]好利并不是房产，好利产品本身也不具有房产的基本属性，在销售时只是借用房产出租和出售的两种获利形式，把好利产品的收益情况（建议书数据）按月平均计算，