谭小芳银行营销创新与现场管理培训

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1、银行营销创新与现场管理培训讲师：谭小芳助理：13733187876官网www.tanxiaofang.com课程时间：2天培训地点：客户自定培训受众：银行营销团队成员、银行全员。课程目的：1、银行现场管理的能力提升；2、认识创新营销的本质与内涵；3、不断地提升银行的服务水平；4、了解银行创新营销的思维路径；5、学习最新的创新营销的观念与诀窍；6、掌握银行现场管理与银行营销创新实践。课程背景：为会么产品卖得贵的却卖得比我多？为什么同样的产品却有着不同的利润？为什么同样的付出却得不到同样的回报？为什么质量比我差的产品却卖得比我好？为什

2、么功能比我少的产品却能卖得比我贵？根源在于：营销思维老化！为什么石药集团能把维生素卖到超市里？为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器？为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆？为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话？为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3？为什么这些企业能在营销上战胜对手，赢得消费者青睐？根源在于：营销思维创新！通过对课程的学习——营销思维的彻底改变：从被动到主动，从迎合到操控，从老化到创新！当代的中国，创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的市场经济不仅要求银行加快科技创新的步伐，同样，要求

3、我们在营销上不断创新。营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。银行竞争由传统的要素竞争转向银行营销能力的竞争，而这些营销变革和营销创新的基础必定是突破传统思维方式，开拓思想。培训前言：现在是微利经营时代，市场瞬息万变，竞争日益激烈，给银行管理者提出了新的挑战，从经验型以悟性和感觉工作的队伍、依靠个人单打独斗的管理模式已经无法适应市场发展的需求，如何提高整体队伍的综合素质，“防止失误”使得用户满意。思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争——如果在Google输入“营销创新”，会有115万条查询

4、结果挑战您的眼球，足以说明企业对创新营销的重视程度。谭老师推出本课程从银行实战营销中追寻创新思维的本源，从中西方文化差异畅谈创新思维的模式；从营销创新的机制、流程、风险以及流程寻找创新的方法，解决银行营销创新的实际问题。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《银行营销创新与现场管理培训》课程！课程大纲：第一天：银行营销创新篇课程引入：营销人如何“以道御术”？第一个环节，悟道。第二个环节，御术。第三个环节，创新。案例：单纯技术创新毁了苹果，何时迷途知返？一、传统营销的弊端（被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争！）1、产品同质化2

5、、功能同质化3、诉求同质化4、营销同质化5、服务同质化讨论：银行如何走出创新的困惑？二、银行营销必须与时俱进！1、商品匮乏时期2、经济转型时期3、市场经济发展时期4、新经济时代下的市场竞争格局案例：银行面临创新机遇分享：思维需要创新，营销需要变革！三、银行创新营销思维的益处1、创造顾客价值2、有效营销资源整合3、盈利模式与竞争优势4、创新营销打造成本优势5、创新营销打造品牌优势6、创新营销打造渠道优势分享：谁说蛤蟆没有青蛙帅？创新才是硬道理！四、银行创新营销之源泉：创新思维1、创新思维的兴起2、创新的五大定律（1）改变属性的组合（

6、2）专注于新的思维组合（3）动态截取事物发展的不同阶段（4）改变原有思考的广度、幅度和深度（5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪3、创意的源头和原则（1）把握创意的三种源头（2）认识自己的心智特征（3）创新营销遵循的原则（4）是什么推动不断创新？分享：营销团队如何不断创新？4、破除各种思维定势（1）破除从众定势（2）破除权威定势（3）破除经验定势（4）破除书本定势5、破除偏见思维6、破除边界思维7、破除路径依赖案例：为达顶峰，思科拓展新的业务领域五、创新思维与市场战略1、销售，卖得好更要卖得巧2、IT设计，面子工程很重要3、企业

7、品牌，名气大底气才足4、商业模式，承载创新的梦想六、银行营销创新的原则1、客观2、乐观3、谨慎4、情感5、创造力6、指挥力七、银行营销创新的亲和力1、先人后己,赢得认同2、善于沟通，学会共赢八、银行创新营销理念1、概念营销理念2、目标营销理念3、知识营销理念4、新闻营销理念5、杂交营销理念6、招商营销理念7、资源营销理念8、定位营销理念9、水平营销理念10、社会营销理念11、破坏性营销理念12、以顾客为先营销理念案例：Linux——再选一个操作系统案例：盖茨入选75年中最伟大创新人九、银行营销创新方法1、“银行飞近百姓家”：社区营

8、销2、“万千服务一柜牵”：低柜营销3、“取长补短谋双赢”：联合营销4、“巧借东风行船快”：借力营销5、“造势借势天下知”：事件营销6、“干戈总能化玉帛”：危机营销7、“量身而定好裁衣”：定制营销8、“各有乾坤在心中”：差异营销9、“高者动于九天上”