瑞仪集团销售培训资料

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1、瑞仪集团销售培训资料瑞仪集团简介瑞仪集团始创于90年代初，是全国认定的高新技术企业，并已通过NQAISO9001国际质量体系认证。集团自成立以来，始终以服务行业客户为使命，为中国联通，中国电信，中国移动等著名电信设备运营商提供平台系统、应用集成和专业服务。对行业市场和用户需求的分析保持前瞻性，具有多年行业服务经验以及建立了严密的项目管理体系，是我们在不断的市场中立于不败之地的核心竞争力。未来的竞争形式，是以策略性的服务和产品化的应用帮助客户建立信息化的核心竞争优势，我们的中长期发展策略目标，是成为客户信任的优秀信息技术应用服务商。具体计划包括1

2、、产品开发设计：进一步提升新产品的技术含量，提高其附加值；2、人员扩充计划：把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略；3、市场开发和营销网络计划：将进一步完善销售网络体系，建全以北京、南京、上海、深圳、香港为中心，覆盖全国大部分经济发达地区的销售网络和服务体系；4、组织结构调整计划：完善预算管理，成本控制，商务采购和质量控制等方面的公司内部管理和控制制度；5、国际化经营规划：将逐步向海外市场拓展，通过在境外设立分公司，加强与掌握高端硬件设备和软件核心技术的国外原厂商的紧密合作，吸引国外高级技术开发人才的加盟。瑞仪集团在中国区设有北京

3、、上海、南京、深圳和香港五个分公司或办事处，迄今已拥有近百余位IT领域专业员工，营运范围亦延伸至及中国华北区、华东区、及华南区等地。瑞仪集团在90年代初即与美国太阳微系统(SunMicrosystems)公司建立了合作伙伴关系，成为SUN的最大增值代理商之一。同时，瑞仪集团还是IBM、Compaq、CISCO、3Com、BEA、BayNetwork、Sybase、HP及EMC²等公司中国区一级增值代理商和分销伙伴；同时。集团还是Oracle公司的华东区最高级别代理，拥有数名OCP技术人员，为客户提供更高更完善的Oracle数据库技术支持服务。瑞

4、仪集团为中国电信、中国联通、中国移动、爱立信、西门子、阿尔卡特、诺基亚、东方通信指定项目供货商。集团近年SUN产品的销售额在华东区位居第一，全国名列前茅。我们不仅在产品供应方面给予客户大力支持，而且经常参与客户的项目设计及投标文件总体规划方案建议书的编制工作。在售前售后均能够为客户提供有力的技术支持。Page31of31集团自身特点组织规范良好的资信，完善的管理和服务体系。发展迅速产值年年翻番，每年面向全国销售上千台UNIX服务器及其相关产品，承近百项综合系统工程。技术领先与国内外众多著名公司有着广泛的交流与合作，并建立了良好的关系。规模经营优

5、异价格、良好品质、小型机与工作站软硬件库存在全国屈指可数。快速引进将需进口的合同产品以最快速度引进，以尽快供应给国内用户。经验丰富众多的电信行业用户群，丰富的网络系统承建经验，能以最新的技术和完善的服务为用户承建最佳的系统。服务优质完善的售前、售后技术支持（系统设计分析、定期培训交流机会等），充足的备品备件和24/48小时现场响应，提供优质的售后维护服务。Page31of31集团组织结构简图Page31of31部分主要工程项目用户名称完成主要工作项目完成时间合同金额江苏省科技信息网网络及服务器系统的安装调试Sun+Bay19971000万南京市

6、中级人民法院服务器系统的安装调试Sun1997200万江苏邮政绿卡工程网络系统的安装调试Cisco19981500万江苏省多媒体局网络及服务器系统的安装调试Sun+Cisco1997-2000300万苏州市中级人民法院服务器系统的安装调试Sun1999900万江苏省劳动力市场计算机网络系统服务器系统的安装调试Sun19991000万江苏省邮政综合网网络的系统的安装调试Cisco2000400万江苏省移动公司服务器系统的安装调试Sun2000300万江苏省移动通信GSM4期扩容服务器系统的安装调试Sun2000650万江苏省财政厅网络及服务器系统

7、的安装调试Sun+Cisco2000100万南京航天航空大学图书馆系统数据库服务器系统的安装调试Sun+Oracle2000100万江苏省劳动力市场计算机网络系统网络的组建、系统的安装调试2000300万南京师范大学教务管理系统数据库服务器系统的安装调试Sun+Oracle2001100万爱立信山东省OSS系统扩容工程服务器系统的安装调试Sun20012000万江苏省移动通信GSM5期扩容服务器系统的安装调试Sun20011070万无锡地税服务器系统服务器系统的安装调试SunFire68002001600万江苏省移动通信省网5期扩容SUNSer

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