房产销售员培训手册61页

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1、我要学习网http://www.51xuexi.net友情提供21-8-21销售员培训内容销售员培训内容11.公司情况介绍61.1.公司背景61.2.公司产业状况61.3.公司目标61.4.公司制度62.形式、政策、与企业应对62.1.房地产产业形式62.1.1.2000年上半年商品房供求状况和价格走势62.1.2.机遇和希望72.1.3.挑战和困难72.1.4.产业发展正处于大转变时期82.2.政策选择82.2.1.启动个人住房消费(一个中心)82.2.2.两个创新82.2.3.四个轮子82.2.4.2000年的工作重点

2、92.3.企业应对92.4.加入WTO对房产业的冲击92.4.1.房地产业的高峰期有望提前92.4.2.非住宅类物业将成抢手货102.4.3.房价中地价比重加大，总体房价看涨102.4.4.金融业开放102.4.5.外贸业发展112.4.6.城市化进程加快112.4.7.居住郊区化112.5.西部大开发与房产业的发展12我要学习网http://www.51xuexi.net友情提供-60-我要学习网http://www.51xuexi.net友情提供21-8-21销售员培训内容销售员培训内容11.公司情况介绍61.1.公司

3、背景61.2.公司产业状况61.3.公司目标61.4.公司制度62.形式、政策、与企业应对62.1.房地产产业形式62.1.1.2000年上半年商品房供求状况和价格走势62.1.2.机遇和希望72.1.3.挑战和困难72.1.4.产业发展正处于大转变时期82.2.政策选择82.2.1.启动个人住房消费(一个中心)82.2.2.两个创新82.2.3.四个轮子82.2.4.2000年的工作重点92.3.企业应对92.4.加入WTO对房产业的冲击92.4.1.房地产业的高峰期有望提前92.4.2.非住宅类物业将成抢手货102.4

4、.3.房价中地价比重加大，总体房价看涨102.4.4.金融业开放102.4.5.外贸业发展112.4.6.城市化进程加快112.4.7.居住郊区化112.5.西部大开发与房产业的发展12我要学习网http://www.51xuexi.net友情提供-60-我要学习网http://www.51xuexi.net友情提供21-8-213.营销部工作流程及行为规范133.1.营销部组织机构及岗位职责133.1.1.营销部机构与人员配备133.1.2.各岗位职责133.2.销售员工作细则143.2.1.公司基本规定143.2.2.

5、销售员工作细则143.3.接待、签约流程153.4.销售及回款控制153.4.164.项目介绍164.1.项目背景介绍164.1.1.成都市发展规划164.1.2.成都市房产发展基本情况及趋势174.1.3.相邻房产公司或竞争对手基本情况介绍、优劣势分析174.2.本公司项目基本情况174.2.1.项目定格、定调、定位174.2.2.项目设计、规划内容特点，各种经济指标、价格表、售楼细则等174.2.3.该项目周边环境介绍：交通、医院、学校、市场及各种主要市政设施及配套174.2.4.户型特点分析、优劣势分析174.2.5

6、.物管简介174.2.6.综述本项目性价比最优175.民用建筑的一般知识185.1.民用建筑的构造组成185.2.民用建筑的分类185.3.民用建筑的结构类型185.3.1.结构用材185.3.2.结构受力和构造特点195.4.民用建筑的等级195.5.房屋建筑的抗震设防195.6.住宅的配套195.7.住宅的装修标准205.8.住房品质综合评价20我要学习网http://www.51xuexi.net友情提供-60-我要学习网http://www.51xuexi.net友情提供21-8-216.住宅设计规范及计量技术规范

7、216.1.《商品房销售面积测量与计算》（中华人民共和国国家计量技术规范JJF1058—1998）摘要216.1.1.定义216.1.2.商品房建筑面积计算216.1.3.计算全部建筑面积的范围216.1.4.计算一半建筑面积的范围226.1.5.不计算建筑面积的范围226.1.6.共有建筑面积的分摊计算236.2.《住宅设计规范》中华人民共和国国家标准GB50096——1999236.2.1.术语236.2.2.套内使用面积计算236.2.3.层高和室内净高要求236.2.4.电梯设置237.物业管理247.1.物管公司

8、简介、管理架构、管理公约解释247.2.服务内容、收费标准、规范装修等247.3.物管相应的法律、法规条款248.销售员的基本素质258.1.现代推销观念258.2.高度责任感258.3.具备良好的心理素质258.4.具备良好的业务素质258.5.通晓法律知识258.6.具备良好的个性258.7.如何注