金荣4月推广方案(终)

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1、金荣财富中心4月份推广方案市场现状时代财富城地址：青山区娜林步行街对面文化路与幸福路交汇处物业类别：住宅、公寓、商铺交通：2、10、20、19、23、25、26、43、143等10多条公交路线开工时间：2008-9-30入住时间：2011-6装修状况：毛坯面积：30-80平米均价：5500元/平米市场现状帝豪天下地址：昆区钢铁大街南侧12号物业类别：住宅、公寓、写字楼交通：5、19、22、25路公交，银河广场下车开盘时间：2008-7-28入住时间：2009-12-31装修状况：毛坯面积：50-120平米均价：7200元/平米市场现状传媒大厦物业类别：住宅、酒店式公寓、写字

2、楼开盘时间：2010-5入住时间：2011年底装修状况：精装面积：60-80平米价格：5600-5700元/平米市场现状东源国际大厦地址：昆都仑区钢铁大街与市府东路交汇处物业类别：公寓、写字楼开盘时间：2008-6-28入住时间：2009-9-30装修状况：毛坯面积：180-190平米价格：5600元/平米市场小结本案周边项目除燕赵大厦开盘日期未确定，其余楼盘均为5、6月份开盘或进入尾盘阶段，4月份为区域内的市场空白区。抓住机会，将项目剩余产品大幅消化，成为4月推广及销售的主要目的。推广目的突销——在区域直接竞争项目未开售前突击销售，避免白热化竞争吸引购买者巩固已成交未签约

3、客户价值整合主要去化对象主要剩余B座50平米平层精装公寓10-22层产品卖点1500元/平米的装修标准，包括墙面、地面、断桥铝合金窗、卫具、橱柜（橱柜墙体为玻璃喷漆面），拎包即可入住超五星级大堂，六米层高、400余万每间装修成本平层3.1米层高地下停车场100多车位金荣建材城连体（金荣建材城升级版本二代产品）价值整合软性卖点开发商品牌——包头建材行业龙头金荣带动下的家居建材商圈物业代租服务——物业创收部分购买公寓产品，拥有商铺的优先选择权支持大堂水牌全面实现五A写字楼功能的精装公寓目标客户群外来的白领阶层打工者，有一定经济能力及地位，属于过渡性购买，后期用来出租或出售中小规

4、模公司办公及外地驻包分公司或办事处中产阶级以上投资者有闲置资金，并不了解公寓投资市场行情，需引导人群目前金荣建材市场内商户及入驻品牌代理、分销机构包头所有装修公司目标客户群目标客户归类白领与中小规模公司及外地驻包分公司或办事处此类人群年龄范围较广，一般分布在25—50岁之间，收入稳定，月收入2000元以上。工作时，他们是公司的骨干，拜访客户、吃饭、娱乐，必不可少。生活中，即便是周末休息，也要陪家人逛街购物。他们的工作与生活离不开网络、各大写字楼及中高端消费场所。因此，分众传媒以及网络是他们了解信息的主要渠道。目标客户群中产阶级以上投资者与有资闲置金，并不了解公寓投资市场行情

5、，需引导者此类人群年龄范围相对集中，一般在30岁以上，有自己的生意，属于中高等收入人群。他们不一定有很高的文化修养，但他们积极生活，热衷于各种生意买卖，大都有自己的店面、工厂、甚至是企业；他们不会经常出没于各大写字楼等办公场所，但他们常常在户外奔波忙碌；因此，户外广告以及报纸杂志，圈内朋友的口口相传等是他们了解信息的主要渠道。目标客户群目前金荣建材市场内商户及入驻品牌代理、分销机构此类客群具有很强的针对性，主要是金荣建材市场内部的商户及入驻品牌代理、分销机构熟知金荣建材城的成长及价值提升，并充满信心，对公寓产品不了解，持观望态势。一期现有600多户，二期在建的1000户，每

6、户约4-5人，现阶段仍有200余张卡对这部分客群售出，但还未成交。因此，需要通过一系列活动营销和推广使其了解并认同公寓产品，促成成交。媒体选择根据不同的客户群选择不同的媒体来宣传网络、分众传媒宣传目标：白领与中小规模公司及外地驻包分公司或办事处外来打工的白领阶层这类客户群有一定的经济能力及地位，属于过渡性购买，后期用来出租或出售。小规模公司5—10个人办公媒体选择网络在包头搜房网、包头房地产网添加项目信息（现阶段未能搜索到）于首页做本案链接推广，项目介绍部分加大产品卖点力度，透过网络传播项目理念及产品。分众利用各大写字楼里的分众传媒进行宣传时长：30秒媒体选择广告文案：金荣

7、财富中心，包头建材行业龙头企业金荣集团实力钜献。7.7万平方米宏大城市综合体，广袤财富空间，位于青山区、稀土开发区、昆区三区交汇地，盘踞友谊大街与富强路的金角银边，综合商务与品质生活的集大成者。近乎苛求的精神，精雕细琢，创造商务、商业互动建筑，六米层高的星级大堂，3.1米层高的随意组合空间，全面精装，拎包即可入住。金荣财富中心，开启财富新领域，演绎不朽传奇！媒体选择户外、报纸宣传目标：中产阶级以上投资者，有资金，并不了解公寓投资市场行情，需引导的客户户外：继续延用之前报纸：双子广告头版整版（4期）、内蒙古晨报（报纸