旅游综合体策划-美地行旅游综合体营销策划...

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2、际健康体检中心元一缘婚纱摄影基地灵山元一天邑灵山元一希尔顿逸林酒店无锡灵山元一希尔顿逸林酒店（希尔顿逸林亚洲区首家度假酒店）建筑面积：6.8万平方米客房数：487间夜景酒店大堂灵山元一丽星温泉度假酒店丽星温泉度假酒店总平图占地面积：100亩建筑面积：2.5万平方米元一缘国际婚纱摄影基地元一缘国际婚纱拍摄基地建筑面积:6000平方米大厅灵山元一国际健康管理中心灵山元一健康管理中心建筑面积：3000平方米灵山元一国际会议中心效果图宴会厅灵山元一天邑别墅灵山元一天邑建筑面积：7万平方米客厅餐厅主卧PART2

3、灵山元一旅游度假综合体营销策划1项目分析以“第61届世界小姐中国总决赛”为关键字搜索百度新闻结果：鲜有元一集团的新闻以“第61届世界小姐中国总决赛元一集团”为关键字搜索百度新闻结果：总计五条新闻其中只有四条为相关新闻灵山元一人力、物力、财力“世界小姐”灵山元一?“世界小姐”灵山元一世界小姐问题一如何借助“世界小姐”打响元一的品牌知名度和美誉度？大华东媒体新闻式战略轰炸【汤臣一品】售价：4500万以上/套（均价10万以上）09年首批买家来自全国各地：4名购房者来自上海本地，2名来自贵州省，1名来自威宁彝

4、族回族苗族自治县，1名贵阳市云岩区的；浙江台州的购房者年仅17岁；1名香港买家；另外还有江苏、辽宁的客户，此外还有来自加拿大与美国的客户。从汤臣一品的案例可以看到，超级豪宅的买家在来源于全国各地包括境外，他们对地段与产品价值的认可度相当高，尤其是资源性的豪宅，更是买一套少一套，对价格的敏感度反而不高。汤臣一品客户来源样本分析表【浦东星河湾】售价：2000万--6000万（二手房7-8万/㎡）1、业主30%来自于江浙，30%是上海本地的身份证，30%来自全国其他地区，10%来自海外。2、其中，星河湾广州

5、与北京的老客户买了房源的40%。3、分众的江南春买了2套、易居中国的周忻也买了2套，一法籍华裔买了9套。客户来源样本表“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返在这个信息爆炸的时代谁家的酒香愈浓、飘得愈远，谁就卖得越好！问题二如何在提升品牌知名度的同时提高天灵山元一天邑销售量？2营销战略执行理念由外及内合围攻心名家背书整体营销模式360o奢侈品营销模式：事件营销新闻式渠道精准坚持豪宅营销三大战略要点，以三大战役为核心：传播营销事件营销+新闻式传播+渠道精准营销辅之以两场常规战：案场宣传+传统广告最终获得完

6、胜！案场宣传传统广告营销思路：品牌+产品=双管齐下•战略一：把“灵山元一”与“世界小姐”捆绑式营销•战略二：立足无锡市辐射长三角扩大买售群•战略三：品牌整合新闻式传播1、扩大买受人群在上海、在江浙、在海外，拥有强大购买力的国内外成功人士，无疑是本案蓄客的首要目标，是推广的核心受众。2、提升品牌形象万科、绿城、龙湖……品牌越来越多的成为价值的一块重要拼图。通过整体推广塑造品牌价值，提升品牌形象，打响企业品牌对旗下的其他产品同样能够起到推动作用。3、名家背书，由外及内，蜚声长三角，体现项目高端视野和尊贵价

7、值参考经典成功推广案例，先在国内一线城市进行推广，再由一线城市传播至项目所在地，“一线声音”说品牌，“一线视野”看项目，提升项目的内在价值与质量。3营销策略整体营销推广策略7月8月9月世姐篇“世姐”“世姐”“世姐”猜想篇探秘篇揭秘篇养心养心篇大宅7-8月世姐篇问题一：如何借助“世界小姐”打响元一的品牌知名度和美誉度？“元一”与“世界小姐”全程捆绑式营销“世姐在元一”猜想篇话题1Keywords“迎”世姐今年去哪里看世姐？灵山元一！无锡首次迎来全中国最漂亮的女人话题2Keywords“新”世姐新世姐桂冠

8、花落何“芳”？谁是下一个张梓琳？“世姐在元一”探秘篇话题1Keywords养颜秘境世姐美颜新秘境：灵山元一十佳丽灵山元一美颜养心十体验话题2Keywords养颜秘籍世姐美颜养心四大驻颜术：泉+湖+佛+山（温泉水疗+太湖美景+灵山佛境+天邑山居）“世姐在元一”揭秘篇话题1Keywords世姐诞生灵山元一中国区世姐诞生新晋世姐中国区冠军代言灵山元一天邑话题2Keywords五朵金花灵山元一的“五朵釐花”（灵山大佛、希尔顿酒店、温泉、婚纱基地、健康管理中心）养