国际贸易法律风险及其防范

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1、高朋（杭州）律师事务所国际贸易法律风险及其防范高洋律师执业领域：国际贸易、跨国投资并购、诉讼仲裁声明：本讲义不构成具体法律意见，仅供学习交流之用。扁鹊的故事—事先防范胜于事后救济扁鹊三兄弟从医，魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，

2、所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。其实,我本人认为我长兄医术最高。我不如两位兄长”高朋律师事务所国际贸易的基本规则国际贸易的游戏规则高朋律师事务所买卖合同类（1）《联合国国际货物销售合同公约》CISG（1980）（2）《国际贸易术语解释通则2010》国际商会《1932年华沙-牛津规则》CIF术语国际法协会《1941年美国对外贸易定义修订本》包含FOB等六类术语）（3）各国国内涉外民商法我国的《合同法》美

3、国的《统一商法典》高朋律师事务所运输类海运类：海牙规则(1931年生效)海牙-维斯比规则(1977年生效)汉堡规则(1992年生效)全程或者部分海上国际货物运输合同公约(《联合国运输法公约》（TheRotterdamRules）2008年通过。)空运类：华沙公约(1929年签订,1958年对我国生效)蒙特利尔公约(国际民航组织1999年通过)铁路类：《国际铁路货物运输公约》(1975年生效)《国际铁路货物联合运输协定》(1953年我国)多式联运:《联合国国际货物多式联运公约》(1980年通过)集装箱：《国际集装箱安全公约》（1

4、977年生效),1980年中国高朋律师事务所保险类伦敦保险协会ICC（A）ICC（B）ICC（C）中国人民保险公司CIC平安险水渍险一切险一般附加险和特别附加险高朋律师事务所结算类跟单信用证统一惯例（UCP600）国际商会《关于审核跟单信用证下单据的国际标准银行实务》（ISBP681）托收统一规则（URC522）高朋律师事务所法律风险分类进出口业务存在的共同法律风险出口存在的法律风险进口存在的法律风险进出口贸易的共同风险客户风险缔约风险高朋律师事务所客户风险表现客户违约（没有履约能力）客户诈骗（客户道德风险）成因不进行资信调查

5、客户措施：资信调查船公司货代方法：中国信保客户银行其他渠道索要营业执照或成立证明书教训：不良客户是麻烦的开始和风险的根源宁可不做生意，也要资信调查高朋律师事务所缔约风险之一合同成立与生效风险完整缔约过程询价要约反要约承诺合同书现实表现要约（订单）承诺（发货）合同后来临时补签风险客户随时取消订单或解除合同而无法制约客户客户违约无法追究违约责任措施：订立有效且条款齐备的合同问题：合同的成立和生效高朋律师事务所缔约过程中的几个问题要约的特点：内容确定、对象特定、约束力要约内容确定：货物、数量、（价格）要约的实质性变更：价格、付款、质

6、量、数量、交货地点和时间、赔偿责任或争议解决等内容的变更。结果新要约。非实质性修改：运输标志变更要约的撤回和撤销承诺的撤回承诺生效时，合同成立。缔约风险之二偷梁换柱表现：客户首先以一个大公司的名义与你洽谈，等签约时以一个没有实力的小公司签约。措施：坚持以大公司名义签约；对小公司进行资信调查，让大公司做担保人。采取稳妥的付款方式。高朋律师事务所缔约风险之三不签合同或合同条款设计不周详表现：未订立合同订立合同，但条款设计不周详，对客户履约无法形成有效制约。措施：订立条款齐备的有效合同，对客户形成有效制约。建议：由专业律师把关。高朋

7、律师事务所出口风险主要风险防范措施高朋律师事务所风险之一品名风险表现:非标准品名名称和海关税则号不准确原因:各地名称不统一Football和soccer木薯：cassavatapiocamaniocmanihot名称和海关税则号引用错误风险：单证（货）不一致关税不同检验要求出口许可措施：按照H.S.编码制度正确引用清楚进口国标准名称高朋律师事务所风险之二品质风险表现：标准不明确英国药典哪个版本采用多个标准，如既凭样品又凭说明标准过严维生素E含量40%风险：客户索赔，不符合进口国质量标准措施：标准明确采用一个标准规定品质公差清楚

8、进口国质量规定客户保证质量符合进口国法律规定高朋律师事务所风险之三数量风险表现：数量单位名称不具体,如“吨”未规定溢短装条款多装货物风险：客户索赔海关扣押措施：明确数量单位不易准确度量的货物用溢短装条款高朋律师事务所溢短装条款选择权归谁：卖方、买方或船公司班轮运输时：归卖方；