朱新礼五张脸

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1、卖掉汇源，是中国企业及中国企业家在绝地反弹时极具标本价值的事件。创纪录的价格，精彩的资本魔术，完美的收官退出……中国企业家的临敌机智一览无余。百炼成精，在中国本土市场摸爬滚打多年的朱新礼，以五张不同肤色的面孔，向我们展示了一场精心策划的精彩战例。朱新礼五张脸■文/本刊记者赵代波王方剑9月9日，刚刚雨后的北京顺义区北小营镇，经历了一轮全国性风暴中心的汇源总部，有些略显平静。在接待过几拨记者之后，又恢复了往日的常态，在车水马龙的喧闹中，细心的人会发现路边的树叶已经开始斑驳泛黄。汇源集团新闻发言人曲冰对本

2、刊记者的采访要求温和而坚决地拒绝了：我们能说的，都已经公开宣布了。限于法律规定不能说的，现在也不能说……奥运之后的北京乃至中国最吸引眼球的经济事件，莫过于汇源果汁以179.2亿港元的高价卖给可口可乐公司了。这个交易额创造了外资企业并购国内企业新纪录的重大事件，从一开始，就充满了神秘色彩：先是没有任何征兆的突然宣布；然后是朱新礼的神秘消失；再是对并购事件的三缄其口；最后是新闻发布会后闪烁其词的矛盾语言……然而，抽丝剥茧，汇源果汁与可口可乐的这一并购案冲击波的背后，一圈一圈的谜团被慢慢解开，其中蕴含的悲

3、喜因子，也自然毫无遮掩地袒露了出来。1.隐士：传言满天飞，安能辨我是雌雄？9月3日，香港联交所，被反复折腾的股民们被一纸公告吸引了：代号为1886-HK的汇源果汁集团突然宣布停牌。作为内地果汁市场的领导企业，汇源的一举一动，牵引着香港股民们的心。旋即，又一纸公告打破了死气沉沉的平静：可口可乐旗下全资附属公司将以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本，若交易完成，汇源果汁将被撤销上市地位！这一突如其来的惊人消息如冲击波一样迅速蔓延至全球。在一天之内成为业界最主流的话题，24亿美元的并购交易金额，是

4、迄今国内食品饮料业最大的一起并购案，并超过了2004年底联想并购IBM的交易金额。短短几天之内，事态的发展似乎如共振效应的层层叠加，累积起越来越沉重的能量：先是网民集体抵制收购。在一份调查中，逾23万网民投了反对票，占参与调查总数的近80%，一位网民甚至宣称：如果汇源不卖给可口可乐，我今后喝果汁只喝汇源；如果汇源卖给可口可乐，从今以后我再也不喝汇源果汁；接下来，国内多家企业商讨联名上书商务部反对收购，理由是“可口可乐和汇源合并之后，将垄断一半以上的渠道，加上可口可乐的财力支持，其他企业基本没有生存空

5、间”。这些企业还提出了替代方案：如果汇源确实要出售，应当将汇源果汁的品牌、净资产等分拆拍卖，由国内企业参与竞拍。“这回真的是唇亡齿寒了！”一位饮料公司老总表示。一片喧嚣声中，法律界人士提出：商务部是否最终审批通过尚是未知数，因为涉嫌垄断。这个论断，为扑朔迷离的并购未来更添上了一笔重重的问号。然而，9月6日，突然消失了三天的汇源集团掌门人朱新礼又突然现身，在营销分析会上面见了部分媒体。面对外界质疑，朱做了几点说明：1．卖掉汇源是一个纯粹的商业行为，具有六大好处。第一，让中国政府有更大的筹码与美国谈判。

6、因为此次并购需要中国政府审批；第二，作为可口可乐历史第二大投资，而且是在股市的低谷进入，会让美国对中国刮目相看；第三，表明可口可乐对中国的未来更有信心；第四，汇源可以打入可口可乐的全球采购系统；第五，对国家、人民、自己及他人都有好处，是多方共赢；第六，汇源员工可以获得更好的收益和机会。2．企业家把企业当儿子养，当猪卖，是实实在在的市场行为。3．自己的未来梦想是向果汁产业的上游发展，经营果园和水果加工。4．品牌没有国界，不应该动不动以民族大义责人。5．商务部对此次并购审批通过与不通过，自己都会感到高兴

7、。营销分析会后两天，又一个惊人消息曝出：朱新礼出售汇源实属无奈，因为此前汇源的股东达能、华平基金和朱新礼曾签订了一份股权转让备忘录，约定三方将一起捆绑转让股份。在对方报价之后，三方将一致行动，当有一方反悔时，反悔方必须承担相应损失。根据这个计算，可口可乐对汇源是股价溢价三倍收购，报价高达12.20港元，朱新礼如果不同意出售汇源，对达能和华平基金的补偿将是一个天文数字。接近朱新礼的人士称，备忘录是英文书写的，朱新礼对当中的关键条款并没有领悟清楚，特别是其中的惩罚性条款，同时签订备忘录也没有告诉家人。旧

8、疑未消，又添新问。朱新礼的高价售卖，难道真是另有隐情？坊间人士都清楚，长期在资本市场上摸爬滚打的朱新礼有太多机会出售汇源，但却一向高调挂起“中国品牌”的大旗。奥运前夕，朱新礼就豪迈地表示：“奥运带来的不仅仅是一次商机，更为中国企业提供了一个全面展示的舞台。我们应借机让全世界重新认识中国制造，更加认可中国品牌。”在面对汇源果汁与“两乐”同台PK的担忧时，朱新礼一如地慷慨：“汇源要做的，就是向‘两乐’看齐！”言犹在耳，汇源突然易主。其间的变故，实在让人思索。即使“捆绑说”