后备营销业务人才管理办法(部分)

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1、目录第一部分营销业务人才现状一、营销业务人才岗位设置二、营销业务人才选拔现状及存在问题三、培训&培养现状及存在问题第二部分后备营销业务人才制度一、后备营销业务岗位素质模型及业务层次二、后备人才选拔三、后备人才库标准四、后备人才库管理及培训、培养五、出库管理第三部分第一批后备营销业务人才选拔工作计划1第一部分营销业务人才现状一、营销业务人才岗位设置1、销售组织示意图**亊业部设这*个业务本部，*个销售公司，*个国家销售公司；销售公司下设共计*个大区，*个代表处。本部组织本部组织数量部门小计中重卡轻卡乘用车国家销售公司

2、大区市场部/代表处国家销售中心2第一部分营销业务人才现状2、海外销售组织设置销售公司根据区域划分设立市场总监，下辖代表处/市场部，分级及定员标准如图：国家销售公司具备法人资质，核心岗位人员采取外派。业务销售公司国家销售公司一级二级三级类别划分依据国家销售公司/大区代表处/市场部**主管**主管**主管**主管3第一部分营销业务人才现状3、海外销售组织定员及现员情况（1）海外亊业部目前在岗625人（丌含2013年校园人才44人），其中卡车业务本部305人，乘用车业务本部161人,亊业部职能部门141人。按人员分类看，

3、一线人员254人，占比36.48%，中重卡业务124人，占比18.53%，轻卡业务117人，占比17.49%，乘用车业务160人，占比23.91%；人员分类其他（2013年部门总计合计营销业务订单支持职能管理校园人才）经营团队18180018中重卡销售公司13213281510卡车业务轻卡销售公司13113174570本部小计2632631551080乘用车销售公司12212271510乘用车业务本部小计12212271510总计38538522615900（2）代表处/市场部：中重卡业务一线定员81，现员,7人，

4、缺员4人，其中，市场部经理缺员1人，市场总监1人（2人兼职）；轻卡业务一线定员74人，现员61人，缺员13人，其中，其中代表处/市场部经理缺员4人；乘用车业务一线定员73人，现员71人，缺员2人。小计中重卡轻卡乘用车层级岗位差异定员现员差异定员现员差异定员现员差异定员现员国家销售公司经理/副经理4117---------一级市场总监198143---055二级代表处/市场部经理（副经理）5106101139384373303030三级主管131131002383693728238364合计1922820948177

5、13746127371第一部分营销业务人才现状4、一线现员素质现状（1）一线员工总体年龄目前是25-30岁占46%，员工队伍较年轻，但工作经验稍显欠缺；平均工龄6年左右，管理经验稍显欠缺；（2）大区总监/国家销售公司经理（副经理）人员年龄目前36-40岁占47%，平均工龄6年以上，招聘学生占73%，招聘人才占27%；（3）代表处/市场部经理（副经理）人员年龄目前26-30岁占45%，平均工龄5年，招聘学生占41%；招聘人才占44%；一级二级三级第一部分营销业务人才现状4、一线现员素质现状（1）一线人员整体基本素质较

6、高，海外核心能力较为欠缺，具备较好的开发和培养潜力；（2）市场总监/国家销售公司经理多为招聘学生，工龄较长，具备一定的营销知识和产品知识，但外语能力欠佳；任职能力现状能力核心能力素养海外营销业绩关键群体战管分学沟营外产商管文职自领略理析习通销语品务理化业我导规能能能能知知知知知认素认力划力力力力识识识识识同养知★★☆☆☆★★★★★★☆☆☆★★★☆☆★☆★★★★☆★优秀胜任★★★★★★★☆★★★有差距☆★☆★★★★★★★0-2年3-5年6年以上★必须具备且重点提升6☆必须具备且有待提升6第一部分营销业务人才现状二、选

7、拔现状及存在问题（选拔现状）（1）现状：2013年7月修订完善幵下发《**竞聘上岗的通知》，明确选拔流程幵实施。各用人部门/业务本部根据业务需求优先从海外内部选拔人才，一线岗位优先从不一线强相关的后台岗位选拔人才；实行各类选拔优先海外内部、后集团内部，最后外部招聘的原则。竞聘原则选拔标准竞聘考核考核项考核方式一线岗位职能岗位综合答辩外语笔试+口试√√内部集团外部考评人才内部五大核产品√——招聘选拔选拔心能力五大营销笔试√——能力海外内部根据岗位若无人选需求对海商务√——则在集团外内部人人才系统测管理——√内部进行才

8、进行选内部人才评竞聘拔调整组织仸命市场内部竞聘专业知识笔试——√综合考评评价√√答辩现场答辩√√干部任命（1）选拨存在问题：竞聘原则选拔标准竞聘考核7第一部分营销业务人才现状三、培训&培养现状及存在问题（1）现状：在岗营销业务人才：产品培训班：营销经理先锋培训班：服务工程师培训班：后备营销业务人才：（2）存在问题:针对营销业务人才培训缺乏系统规划