保险销售七字真经

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1、保险营销之七着真经江湖传说：做保险就象追女朋友一样那么，究竟有什么秘藉吗？据说，秘籍只有七个字：胆大！心细！脸皮厚！一、胆大要求：对自已有信心；对目标有大无畏的气概；有必胜的决心，积极地争取。如果喜欢上一个女人，却不敢说，不敢追求，最终的结果会是怎么样？销售保险也同样，天上不会掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，不和客户沟通，那你永远不可能有业绩。怎样才能“胆大”？１、对自已要有信心，同时对自己公司、对自己产品都要有信心：我们的公司是有实力的；我们的产品是有优势的；我是有能力的；我的形象是让人信赖的；我在客户面前就是个专家；我是最棒的。２拜访之前做足准备，检查自已：必

2、备的资料是否带齐？自已的形象是否很好？自已表情是否很放松？３、要有一种平衡的心态。就象追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；我们面对客户，也要有这种平衡的心态：不但客户会为我带来业绩，同样也是为了让客户别错过我这样优秀的代理人。二、心细要懂得：善于察言观色；投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她。比如风起时为她披件外衣；生日送上鲜花；不开心时听她倾诉。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有细心地在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的

3、服务才能事半功倍。那么，怎样才能做到“心细”呢？１、在学习中不断追求进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。    对公司、对产品、对同行业、对社会现象、对专业知识更是要熟知。２、在交谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。３、学会倾听。除了正确简要地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。三、脸皮厚脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候，一定不要轻易放弃，那怕

4、100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎却不是你。同样，我们的销售也会有很多次失败，但所有的失败都是为你以后的成功做准备。如果有一千条路却只有一条能到达终点。你运气好时可能一次就成功了，但如果运气不好就可能要尝试很多次。但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。成功者和失败者的差别在于：成功者比失败者永远多坚持了一步。脸皮怎样才能“厚”起来呢？１、永远对自已保持信心。没能成功交易，并非自已的能力问题，而是时机不成熟；并非我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你最终一定会成功。３、不断总结自已

5、成功之处，不断挖掘自已的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、多体会成就感，激起征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。只要将“胆大、心细、脸皮厚”七字真经发挥恰到好处，相信你必将是个成功者。