海尔重庆市场渠道发展探索

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1、海尔重庆市场渠道发展探索摘要：本文首先进行了相关的背景介绍，即海尔集团简介与海尔的渠道发展历程。在该背景下，阐述了海尔在重庆市场的发展情况，主要通过海尔地产的渠道创新、家电下乡以及海尔网上卖场三个事件说明了海尔在重庆市场的渠道发展历程。在此基础上，提出了海尔在重庆市场上的渠道发展趋势，一是强化信息系统，二是加强终端展示，三是专卖店“入股”经营。最后得出结论：关键字：海尔市场营销渠道渠道发展前言中国家电产业的快速发展与市场需求的多样化带动了家电营销渠道的不断变革，经过10多年的发展，家电产业经历了由百货时代到代理时代，然后自建销售渠道，再发展到家电连锁时代，最后进入网购时代的过程。其营销渠道模式

2、从传统到多元化，从区域到全国，取得了长足的进步。虽然家电连锁业在家电市场的销售额稳步提高，但是以独立专营店为主的渠道模式仍然占有相当大的比重，并发挥着重要作用。此外，互联网的高速发展也将为家电产业提供更为切实的渠道创新依据。作为中国家电第一品牌的海尔，要想在瞬息万变的市场中长盛不衰，必须不断地更新、发展企业的营销渠道。因为对于企业的发展来说，优质的产品是根本，而对于产品来说，完善的营销渠道是关键。所以说，海尔要在不断变化的市场中巩固、壮大，离不开对渠道的发展探索。尤其在当下的市场环境中，我国大中城市的家电市场已日趋成熟，而三、四级市场存在着巨大的市场需求，面对全国3000多个市、县，传统的连锁

3、渠道在向下延伸的过程中面临着极大的挑战。企业应该在对全国市场进行渠道管理的同时，还应加强对特定区域市场进行渠道发展探索；在对一级市场进行渠道精耕的同时，还应加强对三、四级市场进行渠道发展创新。一、背景介绍（一）海尔集团简介第8页共8页海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略

4、阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中

5、国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布的最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。在创新实践中，海尔探索实施的“日事日毕，日清日高”的“

6、OEC”（Overall-Every-Control-and-Clear）管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究。海尔的30余个管理案例被世界12所大学写入案例库，其中，“海尔文化激活休克鱼”管理案例被纳入哈佛大学商学院案例库，海尔“市场链”管理被纳入欧盟案例库。2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通

7、过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新！（二）海尔渠道发展历程海尔的渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔集团的多元化以及雄厚资金的投入，使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营