叶茂中策划_银信叶

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1、我们渴望成为英雄海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司2001年4月目录推广目的市场机会分析定位策略包装设计广告策略媒介策略目录促销方案公关活动软性宣传专家沟通推广阶段阶段性细案推广目的推广目的1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、OTC两条腿走路，重点打开OTC市场2、追求市场份额的最大化3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知名品牌竞品分析地奥心血康竞品分析西药类价格：9.70元规格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤血内阻之胸痹、气短、胸闷、眩晕等。竞品分析消费者

2、对地奥心血康满意的方面:疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜.消费者对地奥心血康不满意的方面:有副作用,不能根治疾病.竞品分析心痛定竞品分析西药类价格：2.60元规格：100片/瓶（10mg/片）主治功能：抗心绞痛及降血压。消费者对心痛定不满意的方面：疗效不好，对胃有刺激，不能根治疾病。竞品分析维脑路通竞品分析西药类价格：6.20元规格：100片/瓶（0.1mg/片)主治功能：抑制红细胞和血小板聚集，改善微循环。防止血管通透性异常升高。可用于冠心病，动脉硬化，血栓静脉炎。创伤和烧伤引起的水肿等。消费者对维脑路通不满意的方面：疗效不好，疗程太长，不能根治疾病.竞品分析复方丹参片竞品分

3、析中成药价格：8.10元规格：30片/盒（0.27克/片）主治功能：活血化淤、理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛等消费者对复方丹参片满意的方面：疗效快，疗程短，价格便宜，副作用小，药效稳定。竞品分析溶栓胶囊竞品分析西药类价格：92。00元规格；36粒/盒（0。25克/粒）主治功能：溶解血栓，改善心脑血管循环，拮抗血小板聚集。消费者对溶栓胶囊满意的方面:疗效快消费者对溶栓胶囊不满意的方面:价格贵竞品分析竞品分析999银杏叶片中成药价格：26.20元规格:24片/盒主治功能:用于动脉硬化及高血压病所致动，脉共血不全,心绞痛心肌根塞,脑栓塞,老年性痴呆等.消费者对999银杏叶片满意的方面：

4、副作用小，药效稳定。竞品分析竞品分析天保宁中成药（银杏叶片）价格：21.66元规格：18、24、30、36片/盒（400mg/片）主治功能：动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全、心绞痛、心肌梗塞、脑栓塞脑血管痉挛等。消费者对天宝宁满意的方面：长期服用，副作用小竞品分析市场机会分析市场机会分析1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高，每年以600万以上的速度递增；2、心脑血管疾病呈年轻化趋势；3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万，我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类第一号杀手；市场机会分析4、药用银杏制剂在全球销势看

5、好，市场前景广阔；5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将为产品提供良好的背书定位策略定位策略目标消费者：1、心脑血管疾病患者2、心脑血管疾病准患者（亚健康人群）定位策略消费群生活形态描述：1、年龄在35－55岁之间2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力3、有较强的品牌意识4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的影响下，也会尝试新品定位策略产品定位：既可治疗又可预防兼具保健功能的药品副作用小，适合长期服用定位策略广告诉求点：抗凝清洗疏通定

6、位策略理性支持点银杏叶提取物（EGB）－－银杏内酯是血小板活化因子（PAF）的特异拮抗剂，能有效抑制PAF所产生的血小板聚集作用，清除PAF引起的组织类纤维蛋白溶解激活剂的释放和增强纤维蛋白溶解作用。定位策略1、清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化；2、防止血栓形成和抗血小板聚集；3、对离体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的心功能紊乱，均有保护作用；4、增强红细胞的变形能力，降低血液粘度；5、降低过氧化脂质的产生，提高红细胞SOD活性；6、对脑部血循环及脑细胞代谢，有较好的改善及促进作用。定位策略感性支持点：阳光融化坚冰温情化解隔膜定位策略人与人之间有时也会有很多隔膜和阻

7、碍，但只要我们多一些理解，多一些关爱，一切都会在无形中化解。海王银杏叶片，致力于建立畅通无阻的交流通道。定位策略广告调性亲切的专业的定位策略广告音效畅快的流水声包装设计包装设计方案一包装设计方案二包装设计方案三包装设计方案四包装设计方案五包装设计方案六包装设计方案七包装设计方案八包装设计方案九包装设计方案十包装设计方案十一包装设计推荐方案包装设计包装设计策略说明：1、包装风格简洁、醒目2、循环箭头图形是本包装的个性化设计，是产品属性的良好视觉表达3、绿色的主色调体现了海王银杏叶片