红福盈产品销售手册

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1、（内部资料，注意保密）中国太平洋人寿保险股份有限公司红福盈两全保险（分红型）销售手册银行保险部2012年5月红福盈销售手册目录第一章开发背景.........................................3第二章产品介绍.........................................5第三章产品比较........................................13第四章销售推广........................................14第五章

2、承保规则........................................19第六章客户服务........................................222红福盈销售手册第一章开发背景一、实现产品更新换代在我司银保期交产品“红福宝”08年推出以来，保费收入超过200亿，覆盖约200万客户，成为我司期交业务的基础性主力产品。至2012年，“红福宝”产品生命已超过4年，更新换代的需求日益突出。为了在新的市场环境下为银保的持续发展提供更充沛的新产品支持，太平洋寿险开发了“红福盈”，在产品的

3、满期金、生存金及交费方式和保险期间方面进行了改进，完善产品形态，进一步提升产品的市场竞争力。“红福盈”是对太平洋寿险银保“未来有福”系列产品的优化整合，也是对银保产品品牌的进一步强化。2012年，为了充分保护消费者的利益，规范保险条款和费率管理，保监会出台了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》（保监会令2011年第3号）以及关于其若干问题的通知（保监发2012年2号），对人身保险条款和费率的方方面面进行了明确规定，例如要求两全保险产品首次给付生存保险金应当在保单生效满3年之后。“红福盈”是规定出台后公司开发上市的

4、首个银保产品，充分体现了对客户利益的保护。二、促进银保转型发展过去几年，尽管中国的人寿保险行业快速成长，但市场渗透率仍然偏低。2008年，中国的总寿险保费在GDP中占比为2.6%，不但远远落后于中国台湾地区（12.9%）、中国香港特别行政区（10.6%）等发达地区，也低于印度（4%）的水平。中国民众在面临困境时所能获得的保障也非常有限，以公众的死亡、伤病补偿在本国GDP中的占比为例，中国的比例仅为0.7%，远远低于法国的13.3%，意大利的11.5%和德国的10.5%。中国的寿险行业具有广阔的发展空间。10年来，快速发

5、展的银行保险，已经成为中国寿险业的重要支柱。当前我国宏观经济环境和消费者需求正在发生新的变化，银保行业的产品业务结构也在不断演进，这都对要求银保要尽快转型发展，能真正以银保市场客户的真实需求为导向。3红福盈销售手册中国居民储蓄率一直保持全球最高的水平，麦肯锡的调查同时显示:由于政府和私营部门提供的保障水平比较低，中国消费者在应对诸如意外、疾病、失能、过早去世或退休等风险情况时缺乏安全感，因此各个收入层次的中国消费者均大量储蓄，以应对医疗、失业，养老和教育支出这四大最主要的保障和储蓄需求。太平洋寿险的银保产品“红福盈”，

6、就是在这样的背景下推出，旨在为银保市场客户提供可以分担风险并提供稳定长期回报的长期理财和保障类产品，从而缓解人们对未来的担心。三、满足客户真实需求近期，建行、太平寿险与零点研究咨询集团联合开展的调研显示：除了作为投资组合的一部分以外，目标客户购买银保产品的动机以保障型功能为主，达56.3%和39.2%的目标客户购买保险作为养老资金和子女教育/婚嫁资金的储备，银保产品的保障功能受到较多目标客户认可。子女教育、养老规划、人身保障、财务稳健，是银保客户最为关注的需求。根据中央银行对于城乡居民储蓄动机调查结果,子女教育费用排在

7、第一位,位列养老和医疗之前。中国经济景气检测中心公布的居民储蓄消费意愿调查结果表明，我国城市家庭消费支出中增长最快的是教育，其年均增长速度为20%左右，子女教育费用占家庭年收入30%左右。养老问题也是关注热点。根据第六次人口普查显示，我国大陆总人口数已达13.39亿，60岁及以上人口占全国总人口的13.26%，是世界上人口老龄化规模最大、发展速度最快的国家之一。随着计划生育这代独生子女的双亲衰老，越来越多的“4+2+1”模式家庭，将面临经济上、时间上等诸多的养老问题。对于人口众多、社会综合保障程度偏低的中国社会而言，保

8、障型和长期储蓄型寿险产品意义重大。保监会2009年5月发布的统计数据显示，在2008年的汶川地震中，死亡、失踪、受伤的民众约为46万人，其中只有28%、约13万人获得了寿险赔偿，平均获赔两万元左右，这一赔付金额大约是中国香港、台湾地区同类赔偿的十五分之一，日本、新加坡的三十分之一，美国的四十分之一，比例差距远大于中国与这些国家或地