企业家修养教程

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1、企业家的修养　　全球第一ＣＥＯ、通用公司前任总裁杰克·韦尔奇，最近道出了如何建立一个伟大组织的秘密。每年，通用公司都要求每一家下属公司为他们所有的高层管理人员分类排序，其基本构想就是对每个公司管理团队进行区分，如果他们的管理团队有２０个人，那么就要知道，２０％最好的四个和１０％最差的两个都是谁：包括姓名、职位和薪金待遇。表现最差的管理者通常都必须走人。通用公司认为最好的领导人是指这样一些人：他们激情满怀，勇于任事，思想开阔，富有远见。他们不仅自身充满活力，而且有能力带动自己周围的人。他们能提高企业的生产效率，同时还

2、使企业经营充满情趣。　　由此可见，一个企业家价值有多大，与他（她）调集社会资源和利用资源获利的能力与绩效成正比。我在《超速模式》一书中把这种能力称为“原创资本”，它是大于资本并能够带来资本与创造资本的原创力量。这个理论的出现，解释了一些人为何白手起家成为巨富、小企业为何战胜大企业的奥秘。　　原创资本由超越意志、道德魅力、专用知识三个方面构成。专用知识并非一般理论和科学技术知识，而是特定的经营管理模式和特定的产品技术、工艺技术及特定的市场知识。这里的道德，指人们处理社会关系并在社会中谋求远大利益的深层智慧。关注他人和

3、社会的利益，先人后已、宽容、让利、信用等等，这些道德行为结合到一个大事业中去，会产生巨大的社会资源聚集力与财富创造力。有超越意志的人，具有强大坚定的意志、魄力与理想激情，敢于建立远大目标，胸怀对大事业的渴望，有对困境无畏的斗志与持久的韧性，这是为常人少有的稀缺资源。　　如果想要增大自己的“原创资本”，成为卓越不凡的企业家，就须从养气、养德、养智三个方面加强修炼。　　养气。孟子说，成大事者，须“吾善养吾浩然之气”，有一种天降大任于斯人的使命感，“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。养此浩然之气的办法：一是要

4、确立一个伟大目标，这个目标会驱动人的思想、智慧、行动达到超常发挥的境界。５００强之一的本田公司的创始人本田，在弱小的创业阶段就喊出了“要做世界第一”的口号；二是采取自我心理暗示，进入伟大人物心境，以获得强大激励。邱吉尔面临困难时，总是去想象那些历史伟人在此时此境会如何去想、如何去做；三是争取得到丰富、多样、大大小小的实践磨励；四是开阔心境，多看伟人的传记、游历名山大川、接近大人物、经历大事并体验其中乐趣、学习“大道”等；五是养勇，即大无畏精神，孟子说，要“视不胜犹胜也。”　　养德。要想使自己拥有强大道德魅力，就须遵

5、循以下道德原则：提高信用能力，说话要算数，做事要守信；还要注意展现经济实力、技术实力及自己的实力形象，如个人言谈举止的魅力与可信任感。利人，首先要在各种合作中，在事先、事中、事后都要为他人着想，满足他人的需求；在合作中，要以让利而求利；不要怕吃亏。对人宽容，不以自己的喜好厌恶为取舍标准，而是按是否有利于实现既定目标，作为评事评人的依据。　　养智。要掌握逆向思维之道，敢想敢干，不受现有条件局限，打开想象与多重智慧之门。要善于多元化学习，向书本学，向实践学，向同事学，向同行学，向顾客学。要深入、谦虚地学，也要会超然、批

6、判地学。要静修悟道，追求完美。企业家的三大修养——————————————————————如何设计企业发展战略一、企业发展战略的基本问题企业发展战略：在相当长的时间内，整合企业资源，以实现企业的发展目标。特点：长期性、系统性、前瞻性、竞争性企业发展战略所要解决的问题：产业定位，选择和培育新的产业增长点；业务剥离与重组；产品定位；战略目标设定。企业发展战略的制定与实施(企业战略的制定应充分考虑到企业发展的历史，以现实为起点，构想未来的发展方向；企业的发展也具有路径依赖性。任何一个企业都不可能随心所欲地从事某种看上去很

7、赚钱的经营，它总是要立足于现实。)确定企业的使命与存在的目的；界定市场机会与环境威胁；评价企业自身的优势与不足；制定企业的战略规划；动员既有资源，推行战略规划；战略实施结果的评价与考核；企业发展战略体系；产业与产品定位战略。二、企业发展方式之一：一体化发展（从成本角度的考察）一体化战略是指建立或并购与企业目前企业业务有关的业务。包括：纵向一体化、后向一体化、前向一体化、横向一体化或水平一体化三、企业发展方式之二：多元化发展（从收益角度的考察）多元化战略：增加与企业目前业务无关的富有吸引力的业务。包括同心多元化：围绕

8、某一固定的顾客群提供其所需要的多种产品或服务。开发某种能满足现有顾客的新产品，即使这种产品与企业的现有产品在技术上关系不大；水平多元化：开发与本企业现有产品的技术或营销有协同关系的新产品，即使这些产品可能吸引一群新顾客；（以上两类方式均为关联多元化发展方式）。无关多元化：开发某种与企业现有技术、产品或市场毫无关系的新业务。多元化发展的动因：分散投资风险获得协