活动营销-节日营销-国庆节

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案例束活动营销—节日营销—国庆节易居知识管理平台2012年9月 让我们来看看『国庆节』活动国庆节——十一黄金周，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。国庆节的楼市营销，通过精心设计的SP活动，去满足人们内心的情感需求，客户在消费过程中不仅仅是一种物质利益的获取、更有一种文化的交流和精神上的愉悦。 在“金九银十”之季，2012年中秋节和国庆节双双来临之际，为了喜迎中秋节和国庆节的到来，我们精选了关于国庆节的活动资料，汇集了国庆节的一些经典活动，供大家参考借鉴。本次黄金周长达8天，寸时寸金，希望大家策划好国庆节的SP活动，抓住机遇，抓住客户。本期，KM为您全面解析国庆楼市的营销策略，汇集众多典型知名楼盘的成功营销经验，让您对国庆节楼市营销有全新的认知。中秋活动目录目录形式一：传统节日活动+促销形式二：组合活动形式三：舞台表演+摊位游戏+抽奖形式四：大型娱乐嘉年华形式三：广告促销+销售为王 国庆活动营销形式一传统节日活动+促销活动关键词：猜谜+古筝表演+万年竹简大签名+月饼秀 月·宴XX项目国庆中秋节活动策划方案活动目的•通过本次活动加深XX县县市民对XX项目环境、规模的了解，进一步吸引更多客户选择XX项目。•丰富XX县县的文化活动，让XX县县的市民以另一种方式赏月。•营造XX项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为XX项目今后的销售打下坚实的基础。•强化XX公司品牌在XX县县市民心中的形象，加深市民对XX公司品牌忠诚度。策划思路•国庆、中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营造XX项目浓厚的社区文化氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。•对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼为活动的亮点，必定能吸引更多的目标买家参加并直接产生成交。•突显XX项目浓厚的社区文化氛围，促进XX项目的销售。 活动简介主题：日进千金迷情月宴日期：2009年9月18日—10月8日时间：10：00—19：30地点：富豪宾馆旁XX项目售楼部内容：猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀对象：目标买家、业主活动构成★现场布置现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。★活动安排活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入一些互动环节，让整个活动充满传统味道的同时，充满趣味性及参与性。★文艺演出为使整个活动调性统一，无论从礼仪小姐还是活动服务人员都身著汉服为来宾服务。文艺演出以中国传统乐器演奏及一些新兴的中式表演形式为主，让整个活动协调统一又不沉闷。★活动清单猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀 现场布置灯笼（灯谜）墙：在售楼部现场搭建一面灯笼墙，红红的笼，将整个活动现场布置出浓浓的中国味道，并在每个灯笼上面藏上一个灯谜，装饰性与参与性兼具。猜中者奖励月饼一盒。 现场布置树木包装：销售中心广场及项目广场上的树木上不规则的挂满大红灯笼，使整个活动现场变成一片红色的海洋，统一的红色让来宾记忆深刻，同时也较容易提起来宾的情绪。楼面包装：将销售中心外立面挂满小号的红色灯笼，让来宾远远的就能感受到节日的氛围，同时红红的灯笼与销售中心欧式的外立面相结合产生一种冲突的美感实现中西文化的完美交融。红色寓意红红火火，满满一面墙的红灯笼寓意香槟小镇的销售红红火火，所有的业主在入住后生活和和美美、红红火火。 前期预热促销政策日进千金计划预热时间：9月18日起开始活动预热优惠时间：从9月18日开始—10月8日止。预热内容：1、媒体发布活动消息；促销策略：每日增值1000元，成功选房后抵作购房款。2、客户到售楼部签名活动；促销范围：XX项目住宅及商铺均可享受该活动优惠。3、邀请月饼专卖店联合活动；计算方式：优惠天数×1000元=总优惠额。4、现场及售楼部布置；优惠天数：从定房之日起至10月8日止。5、各种道具准备；购房流程：1000元定金，3天之内签定买卖合同并到齐首期款。6、活动内容培训。购房折扣：一次性付款97折，银行按揭98折。 物料清单及预算项目明细单价数量总计负责人扇子上门发放0.5元1000把500元XX公司月饼购房户、老客户、38元200盒7600元XX公司猜谜中奖客户。宣传单活动内容0.1元5000张500元问鼎设计/XX公司制作演出古典名曲演奏200元22天4400元XX公司红灯笼装饰氛围15元300条4500元问鼎布置/XX公司购置竹简签名300元1捆5米长300元XX公司购置气球条幅装饰氛围120元8条960元XX公司购置汉服租赁50元10件套500元XX公司购置易拉宝超市门口220元4个880元问鼎设计/XX公司制作合计：20140元（此价格表为预计价格，以实际价格为准。） 国庆活动营销形式二组合活动绿城蓝庭之夜大型联谊晚会+家庭趣味游园会+健康服务大讲堂+绿城蓝庭第二届敬老节活动关键词：家庭/社区/尊老/健康 “爱与成长”绿城·蓝庭主题活动周活动目的1为十一黄金周的销售和公关活动凑响前奏。2促进蓝庭西区庭院洋房现阶段的销售。3为蓝庭三期开盘预热。 活动构成10月3日10月4日10月5日9月28日“爱与成长”绿城蓝庭家庭趣味健康服务绿城蓝庭之夜第二届敬老节游园会大讲堂大型联谊晚会 “爱与成长”1绿城·蓝庭之夜大型联谊晚会活动要素活动日期：2008年9月28日活动时间：19：00-21：00活动地点：绿城·蓝庭东区休闲中心庭院参与人数：200人参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户，及部分蓝庭老业主。主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司承办方：耀阳推广机构协办方：临平城乡导报余杭电视台 活动亮点“爱与成长”时尚经典新潮的节目安排，人的爱与成长让现场氛围更加其乐融融！蓝庭的爱与成长主题精辟妙趣横生的互动游戏，掀起活动高潮，并有丰厚大奖（折扣券+实物奖品）真诚回馈客户！ 前期邀约通过短信、E-MAIL、电话、邀请函等形式通知和邀请参与客户并确认参与客户。邀请函附带节目单和抽奖券。签到环节在蓝庭东区休闲会所大堂设立签到区，放置一块签到板，签到板背景为花艺造型的花墙，来宾签到时领取一朵花并插到签到花墙上，共同构成一幅鲜花绽放图,也象征着爱像花儿一样成长。在展厅大厅设立WELCOMEDRINK区，来宾签到后在WELCOMEDRINK区休息等待晚会的开始。WELCOMEDRINK区提供茶歇和饮料酒水，播放欢快的背景音乐，并设立卡通人物（功夫熊猫或米老鼠）和小丑等给来宾发放小礼品，让来宾在欢快的音乐中放松身心，享受来自绿城的贴心服务。开场环节视频播放：全场灯光暗下，投影大屏幕上播放蓝庭的宣传片，作为晚会的开场。主持人开场：主持人介绍到场嘉宾和晚会情况。领导致辞：绿城领导致欢迎词，并介绍项目情况。 晚会内容节目表演晚会节目以“爱与成长”为主线，通过节目体现出爱和成长，所以把晚会按年龄段分为四个篇章来演绎：纯真年代（儿童）风华正茂（青年人）大展宏图（中年人）流金岁月（老年人）通过主持人串词点明各个篇章的主旨（爱与成长的展现），并把各个篇章串连起来。互动环节知识问答+互动游戏+抽奖人生的爱与成长不会是平平淡淡，总会这样那样的插曲，所以互动环节以人生插曲的形式出现，互动环节分成三个插曲，穿插在晚会中间，旨在加强晚会的互动，并通过互动抽奖和活动奖品把销售和娱乐紧密结合起来。 活动流程表18:30–19:00签到环节来宾签到，在welcomedrink区等候。19:00–19:05视频播放播放蓝庭宣传片。19:05–19:10主持人开场介绍到场嘉宾和晚会概况。19:10–19:15领导致辞领导致欢迎辞，介绍项目情况。19:15–19:20―纯真年代”幼儿园小朊友19:20–19:25互动环节知识问答+抽奖19:25–19:30―风华正茂”奥运互动19:30–19:35―风华正茂”动感啦啦操19:35–19:40―风华正茂”模特秀19:40–19:55互动环节知识问答+抽奖+互动游戏（扮时钟）19:55–20:00―大展宏图”诗歌朗诵20:00–20:10―大展宏图”昆曲表演20:10–20:25互动环节知识问答+抽奖+互动游戏（大淘宝）20:25–20:40―流金岁月”国际连线20:40–20:45―流金岁月”歌曲演唱+ppt播放20:45–20:50互动环节知识问答+抽奖20:50-20:55合唱环节蓝庭团队合唱20:55-21:00结束环节烟火燃放，晚会结束，来宾离场 “爱与成长”2绿城·蓝庭家庭趣味游园会活动要素活动规则时间：2008年10月3日（14：00－16：30）参与游园会的来宾签到时领取入场券，地点：绿城蓝庭每张入场券有4张换购券和4张游戏券。参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区入场券的使用：意向客户，及部分蓝庭老业主。入场券分游戏积分联和游戏券两部分。主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司来宾可凭券玩游戏，且每个券可玩一个游戏；单个游戏获胜者，获得游戏奖品和相应积分。承办方：耀阳推广机构完成全部游戏，获得游戏总积分，按名次发奖品。 1.灌篮高手（篮球）2.技巧高尔夫游戏项目简介：每人5球机会，每进1球得1分，简介：每人5球机会，每进1球得1分，5球全5球全部投进者现场获赠纪念品部进洞者现场获赠纪念品；3.四星连珠4.趣味沙弧简介：每人8个沙包，道具上设16个空格上，简介：在木板上设立不同得分区，参与者将游戏者用沙包投空格，横、竖、或斜4格的连球滑到相应位置获得相应积分。成直线即获得胜利，每进1个得1分，获得胜利者现场获赠纪念品。 “爱与成长”3绿城·蓝庭健康服务大讲堂活动要素活动内容一、健康讲座活动日期：2008年10月4日上午秋天是疾病多发季节，为体现绿城蓝庭对客户和业主活动地点：绿城·蓝庭的关怀，特组织健康服务大讲堂，邀请广兴堂的专家医师为来宾讲解秋季疾病的预和健康保健常识。参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户，及部分蓝庭老业主。二、健康体检（10月3、4、5日）设立体检点，免费为来宾检查身体。主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司承办方：耀阳推广机构三、礼品方案养生礼包 “爱在蓝庭”4绿城·蓝庭第二届敬老节活动要素活动内容一、老年人摄影大赛（前期）活动日期：2008年10月5日每个人对世界都有自己的不同的观察角度，老年人眼中的世界又活动地点：绿城·蓝庭是怎样的，让我们看看他们用相机记录的点点滴滴----老年人摄参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他影大赛。区意向客户，及部分蓝庭老业主。1、前期组织主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司与老年大学和杭州市摄影协会合作，通过电视、报纸、海报等手段在社会上、老年大学里和蓝庭业主中招募参赛者。承办方：耀阳推广机构2、摄影讲座邀请杭州市摄影协会的知名摄影师为参赛老人进行一次关于摄影的讲座和培训。3、参赛老人拍摄自己的作品，并在规定时间前上交作品。 活动内容二、爱在蓝庭摄影大赛的颁奖典礼将于10月5日在绿城蓝庭展厅举行，届时将对获奖的老年人进行颁奖，并赠与可以获得在蓝庭展厅免费拍婚纱照的机会，充分体验爱在蓝庭的“蓝庭时刻”。三、活动礼品礼品为刻有“蓝庭时刻”的印章。 国庆活动营销形式三舞台表演+摊位游戏+抽奖活动关键词：轰动效应/多元参与 为了更好的突出岭南项目双地铁交汇的卖点，弱化目标客户对白云区的心理距离，展现岭南新世界项目的发展前景，强化目标客户的购买信心，在十一黄金周期间丼行围绕地铁主题进行一系列互动活动。同时，在休闲中体验岭南新世界所拥有的独特景色及优美园林环境，从而有效拉动销售和提升品牌声誉，也为楼盘汇聚更多的人气 活动要素主题：岭南新世界国庆假期畅享都会新生活嘉年华——“六年一路有您相伴，岭南金秋真情回馈”宣传渠道活动时间：2009年9月29日—10月5日每天10:00-12:3014:30-17:30其中每天10:00-12:30/14:30-17:30摊位游戏时间手机短信白云区电信VIP客户其中每天10:30-16:30舞台表演及大抽奖活动地点：广州市白云区岭南新世界小区内海报社区/关系单位张贴（岭南新世界销售中心，小区园林，样板房）活动对象：优悦园目标客户岭南新世界业主 活动形式以岭南新世界一日游——快乐地铁行(二三号线)为主线的形式,在岭南新世界销售广场搭建6个各具特色的“地铁站”作为“游览”地点，以羊城通(岭南通)作为登陆凭证，“游客”在各站参与游戏获得奖品和印章，最后凭6个印章在销售中心领取心情风筝，放飞快乐心情。在销售中心内外，设置双人单车游历和快乐城堡等体验项目，令“游客”亲身体会岭南新世界带给你的体贴细致关怀。每天上午10：00-16：30，在大舞台准时上演“心情放飞大汇演”，轻松愉快的节目表演加上每天丰富礼品送出的大抽奖(在销售中心进行)，令“游客”悠然享受岭南新世界带给的放松心情和节日快乐。 活动结构岭南快乐地铁站欢乐大舞台欢乐体验极心双欢心水速快百人乐情起嘉乐发终情点——世越点——放单迷放禾界野飞百飞车城飞站——车镖中大销销汇售售演兑中中奖心心处体珠销销销抽广公江奖州育售售售园西新中中中处东前城销（站站站售心心心站门门门销（（中售销（（心前前前样园销大中售板林外心广社售广草场房广场坪））区）场）） 活动详述-快乐地铁站起点——销售中心领取“地铁站”门票作为参与的“游客”凭证（同时，也是大抽奖的凭证）。 活动详述-快乐地铁站欢乐迷城——公园前站——极速越野车（销售中心）参加者在设定越野跑道上控制越野遥控车跑5圈，最快的即可以获得小礼品。 活动详述-快乐地铁站终点——销售中心“游客”凭盖了5个地铁站的印章领取风筝，在中心前草坪放飞。节日一家大小，阳光微风下，放飞心愿风筝，开心快乐岭南游。 时间活动内容10:00-10:05开场杂技活动详述-欢乐大舞台10:05-10:10活动开始,主持串词(表现地铁内容如:来自西关的美少女)10:10-10:20美少女组合地点——销售中心外广场10:20-10:30杂技表演10:30-10:45舞蹈10:45-11:00互动游戏11:00-11:15杂技表演11:15-11:25小丑表演11:35-11:45美少女组合14:25-14:40魔术表演14:40-15:00动力组合15:00-15:20小丑表演15:20-15:40歌曲表演15:40-15:45舞蹈15:45-15:55杂技表演15:00-15:15互动游戏15:30-15:45美少女组合15:45-16:00小丑表演16:00-16:15魔术表演16:15-16:30拉丁舞表演16:30活动结束 活动详述-欢乐大抽奖大抽奖奖品500元飞利浦迷你音响（一等奖１名）安慰奖：５０元地铁卡200元周大福CTF2大公仔（二等奖２名）（三等奖３名） 国庆活动营销形式四国庆七天乐大型娱乐嘉年华乐在旗山，八大赏心乐事狂欢乐！——绚丽多姿的贵州原生态民族风情歌舞，苗族、侗族、布依族、彝族等精品获奖节目大检阅；惊叹乐！——“走刀桥”、“下火海”，民间绝活杂技令人匝舌；活动关键词：眼球效应/组合活动/媒体造势赏花乐！——观赏大型花坛、花柱、鲜花造型„„玩鸟乐！——百鸟鸣旗山，现场体验福州“鸟语林”，天鹅、瘤鼻鹅、鸬鹚、鹦鹉、八哥、孔雀、小鸵鸟„„游戏乐！——多彩游艺节目让你玩不够；心跳乐！——空中看旗山，大型热气球空中体验；寻古乐！——感受古风盎然的传统汉服展示、传统礼仪展示、传统剑术演练（或婚礼展示）；看房乐！——亲身感受融侨旗山别墅自然、诗意的栖居生活。 1活动分析目的定位活动类型针对融侨旗山别墅项目结合项目宣传、的高端定位及营销推广需求，氛围布置和媒体造势在国庆黄金周期间，举办融，吸引、感染、打动大型娱乐风情演出、目标客户群，花鸟赏玩、提升融侨旗山体验嘉年华民俗表演、品牌形象和游艺活动、项目影响力，促进销售。热气球体验等丰富多彩的活动形式于一体的现场嘉年华会 2活动创意亮点一：风情迎宾（氛围布置）——全场亮点二：空中看旗山（体验热气球）亮点三：游艺大世界（游戏器械、气模游戏）亮点四/高潮：舞台演出（原生态歌舞、绝活、杂技）亮点五：民俗表演（汉服、礼仪展示、剑术演练等）亮点六：百鸟鸣旗山，畅游“鸟语林”亮点七：参观别墅 活动时间：10月2日-10月6日活动地点：融侨旗山别墅区活动活动对象：高端客户元素活动主题：万千风情乐旗山活动人数：每天争取吸引千名客户 Part.1区域规划图（功能区域分布）Part.2氛围包装Part.3观赏体验Part.4分工负责Part.5应急预案 Part.1区域规划图（功能区域分布）第一区：外场和别墅区（花卉等氛围包装）第二区：热气球体验区第三区：游艺活动区第四区：演出区第亓区：营销中心区第六区：鸟语林区 Part.2氛围包装包装位置：迎宾大道（主入口）包装方式：迎宾花柱、布艺、彩色风车，营造嘉年华氛围； Part.3观赏体验时间段：9:00-11:0015:00-17:00活动位置：迎宾大道（原有稻草风车处）活动内容：工作人员装扮成迪士尼卡通形象，配合背景音乐在场景中，舞蹈迎宾，宾客可以自由参与其中，拍照留念； 时间段：9:00-11:0015:00-17:00活动位置：迎宾大道（热气球区域）活动内容（1）每天升空若干次，由客户按顺序自由参与。（2）邀请福州热气球空拍第一人、福州日报社著名女摄影家杨婀娜现场升空拍摄，同时辅导客户。（3）升空者可将摄影作品投稿给活动主办方，主办方将请专家评出奖项，进行奖励。执行：专人负责热气球联系租赁、安装、操纵、维护，活动组织及与气象局摄影师等联系，隶属活动第二组。 Part.4风情表演养眼乐——绚丽多姿的贵州原生态民族风情歌舞，苗族、侗族、布依族、彝族等精品获奖节目大阅兵；惊叹乐——“走刀桥”、“下火海”，民间绝活杂技令人匝舌！《多彩贵州—黔印象》贵州原生态歌舞演出 Part.5民俗展示民俗展示——传统文化寻古乐——感受古风盎然的传统汉服展示、传统礼仪展示、传统剑术演练（或传统婚礼）时间：10月2日—6日，每天两场，上午10点起，下午3点起，各一小时以上。地点：营销中心内外。执行：由专人负责联系、接待、监督，活动第五小组。 Part.6别墅参观看房乐——亲身感受融侨旗山别墅自然、诗意的栖居生活！内容：引导客户参观沙盘、别墅，提供咨询服务。执行：旗山售楼人员，活动第7小组。 国庆活动营销形式亓广告促销万变不离其宗销售为王活动关键词：打折/送礼/额外优惠/清盘 万科城国庆节前后活动 西安恒大城 西安观湖大第 嘉凯城 关于案例束“活动营销——节日营销”，我们将持续跟新，敬请关注！知识分享，丏业传承KnowledgeManagement易居知识管理中心学习·分享·创新联系我们EJU知识平台（in.eju.com）地址：上海市成都北路333号招商局广场东楼19楼E-mail：km_eju@ehousechina.com咨询热线：021-61330956欢迎提供相应的案例支持，如有需要请联络我们。