香港-日出康城首都-推广策略分享（PETER

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1、首都推广策略分享日出康城·首都2项目简介项目简介位于新界西贡区--近年填海发展地段（将军澳86区）该处为地铁车厂上盖面向鲤鱼门，背山面海，景观壮丽，视野辽阔！34背景背景本项目由长江实业及地铁联合发展整体规划有50座物业，共21,500个单位。地盘面积32.68公顷，住宅面积1,612,800㎡。56项目劣势项目劣势隔壁是垃圾堆填区，会有臭患问题。新填海区地面沉降问题。7项目定位推广语：地铁尊站卓裕名宅，健康绿化完美空间“卓裕”家庭为目标8项目基本状况【名称】日出康城（第一期首都）【位置】将军澳86区【单位数目】一期

2、2096个【物业座数】五座10阁由南至北排列，每座分左翼及右翼，共10个部分，称为“十阁”。由一座左翼开始至六座右翼均有独立名称，分别命名为班芙、佛罗伦萨、琉森、马德里、米兰、蒙特利尔、奥斯陆、威尼斯、维也纳及威士拿。9【面积】2房682-686呎（占10%）3房901-962呎（占80%以上）4房1115-1116呎（占7.3%）【层数】8/F-70/F为住宅【实用率】79.54%【主力户型】3房【售价(首批单位)】平均4888元/呎【发展商】长实地铁公司项目基本状况10首都户型图11首都平面图12卖点地铁尊站—0

3、9年入伙，地铁同时开通（交通方便）环保城—城内以环保穿梭车接载住户全港最大型雨水及污水循环再用系统全港最大型的屋苑—比当时全港最大型屋苑嘉湖心庄单位多约40%“卓裕社群”—中产月收入4万以上人士13楼盘命名缘机『日出康城』英文名：LOHAS意为：LifestylesofHealthAndSustainability（持续性的，以健康方式的生活）此名词出现在1998年的书籍《文化创造：5000万人如何改变世界》，由美国社会学家雷保罗（PaulRay）著作。这一群人叫“乐活族”。1415第一招发展商于2007年底向传媒放

4、风，意向价在5300元/呎左右，到2008年正式发售前以楼市转旺为由，将首批意向价调高至5800元/呎，比同区所有二手屋苑都贵。到内购前一日售价揭蛊，首批60个4888元/呎，此呎价比同区同是地铁上楼盘更平，发展商形容为“超级派糖价”。这一招“唱高开低”，吸引炒家入场扫货。发展商三招造势16第二招合适炒家的付款计划，首都是远期楼花，在2009年中方入伙。发展商只提供两种付款方式1、建筑分期：入伙前付15%首期，首期15%于180天分4期支付，余款于09年6月入伙支付。2、即供分期：第一种：让炒家有一年多时间等楼价上涨

5、。第二种：即供发展商提十成按揭并配以低息（2.75%），利息比一般银行更低。方法：买家先付5%首期及1%保险费，待按揭批出后首期返还相等于零首期。第二种手法已经在马鞍山岚岸和天水围柏慧豪园使用过。发展商三招造势17第三招营造抢货气氛。卖楼前一晚，发展商将300多个单位分派给地产代理自行分配。第二天这批已挑好单位的买家便坐在商场一楼的合约区等候签约。营造火爆气氛，等派货的买家及经纪，坐在临时轮候区（停车场）。超过1000人在又热又燥的停车场，有些经纪不停叫人，现场不难感受到热哄哄的气氛。当买家人买我买的时候，对自己更有

6、信心，这叫做“羊群心理”。发展商三招造势18日期屋苑名稱單位呎數成交價平均呎價28/10東港城6座47樓E室1184呎605萬@5,1105/10蔚藍灣畔7座35樓B室1268呎670萬@5,2842/11維景灣畔1座46樓B室1049呎594萬@5,66326/10維景灣畔1座35樓E室1049呎580萬@5,52926/10維景灣畔1座33樓E室1049呎580萬@5,5298/10維景灣畔16座39樓D室1037呎568萬@5,47730/10維景灣畔2座36樓E及F室1372呎745萬@5,43031/10都

7、會駅2座55樓H室1219呎680萬@5,57825/10城中駅10座57樓G室1205呎650萬@5,39411/10城中駅10座36樓G室1205呎628萬@5,21225/10都會駅1座43樓B室943呎476萬@5,04819202122配合环保概念物业大堂采用高楼底设计，5米以上，最高处达10米用通风式设计，平台墙身种植绿化植物。广告语：仿如郊外生活环境，交通方便的城市生活2324其他卖点12万平方呎艺术雕塑式会所Premierclub地铁PremierHanagementservices管理规划配套完善-

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