天语(精美企业内刊参考)

《天语(精美企业内刊参考)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、（第十二期）2005年6月17日天天语语主编：张平编委：林丽贞杭州天元信息技术有限公司*内部刊物陈艳华、余学华卷首语在过去的理念中，创新求变在人们的潜意识里包含有很多的冒险成分。但现在，绝大部分人已深切地认识到，不创新才是最大的风险。鸡肋的尴尬谁也不愿承受，面对PDH市场如此巨大的危机，战略发展的调整、市场策划的重置，尤其是观念、思路的更新已是迫在眉睫。所以我们本期的主题是：机遇源自创新危机Vs机遇（曹明）狼来了！经过几年的努力，天元已在行业中成功地树立起“中国最大、最专业的PDH光端机OEM基地”的形象。而与此同时，光端机市场日薄西山，PDH将逐渐被SD

2、H替代的呼声日渐高涨。尽管在中国PDH市场，“狼来了！”的声音已经叫了近十年，而PDH市场却也红红火火地发展了十年，尤其是近几年，随着移动通信和大客户接入市场的快速增长，PDH设备的市场需求不跌反增，持续增长的市场需求和日渐降低的技术门槛吸引了越来越多的中小企业跻身其中，在SDH、WDM等高端市场竞争几近白热化之时，PDH市场却呈现出另一番繁荣景象。但今年上半年的市场表现却真切地告诉我们，这一次狼真的来了。灾难还是机遇？信息社会，当一种新技术被市场接受后，只要其对应的新产品与旧技术所对应的老产品在成本上一旦接近，则新旧产品的更替可能在极短的时间内完成。对于

3、那些仍沉浸在往日的辉煌、陶醉于连年快速增长所引发的强烈自豪感中的企业而言，不啻于一次天降的灾难。而对于那些时刻拥有危机意识，提前做好准备的企业来说，未尝不是又一次天敕良机。天元之应对天元在成立之初即将公司定位于打造中国最大的低端通信产品的国际输出平台。在2002年转变经营模式，倾力建设PDH产品OEM基地的同时，我们清醒地认识到这只是企业近期快速发展的依托和为长期发展所做的积蓄，并非支持企业实现长远目标之根本。因此，在不断扩大PDH市场的同时，公司在去年即确定三条战略主线以支持公司未来的发展。欢迎踊跃投稿！1解读管理1、积极开拓国际市场。既为现有产品寻找新

4、的市场，也为未来的产品做好市场储备。同时可以充分利用业已建立的国内众多合作伙伴的产品资源，逐渐向中国低端通信产品的国际输出平台迈进。经过近一年的探索，我们已和数十家国外企业建立了联系，并和几家确立了正式合作关系。2、开辟新的技术和市场领域。今年成立了“杭州天寅无线通信有限公司”，专注于研制专网无线通信应用产品，为公司建立第二条发展之路。目前主要关注的产品有“阵列天线光传输系统”和“船用AIS系统”。其中前一产品已接近研发的尾声，预计四季度即可进入市场。3、针对原有PDH市场研制新一代的SDH替代产品。这是决定企业未来发展走向的最为关键的一步。经过前期大量的

5、市场和相关产品调研，我们已基本确定下一代产品的技术目标，并组织了一个独立的研发小组正式投入研制。预计在今年年底将推出第一版产品，市场也已根据该项目的计划开始制定总体市场推动方案，力争在2006年全面替代PDH产品。在努力研发新技术、开拓新市场的同时，我们也将充分利用天元和天寅的高技术背景和市场资源，广泛寻求政府和社会方方面面的支持，通过技术、市场、资本等多方面的合作，调动一切可以利用的资源，促进天元快速发展壮大。相信今年年底到明年年初，我们既定的三大发展思路都会迎来开花结果的收获期，而到那时，也将成为天元发展历程中的一个分水岭和里程碑，让我们用辛勤的劳动和

6、不倦的耕耘来谱写天元信息和天寅无线的辉煌明天吧！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司要闻国际业务部：5月25日，新加坡某公司对我公司进行了实地考察，并就OEM有关合作事项上达成一致。6月1日，该公司就ELAN2000+光端

7、机和C04E光端机两种产品与我公司签订了OEM合作协议。经过近一个月的联系和协商，伊朗一家公司于5月26日和我公司签订了产品分销协议，已成为我公司在伊朗的合法经销商。目前，新加坡另外有家公司对我公司的产品也很感兴趣，并正在协商成为我们的分销商；而一家印度公司也正在中国积极寻找合作伙伴，并对我公司的接口转换器很感兴趣，目前正在协商合作方式，其公司的技术工程师有望6月底拜访我公司。研发部：组织了一个独立的研发小组正式投入研制SDH项目，预计在今年年底将推出第一版产品，市场也已根据该项目的计划开始制定总体市场推动方案。2欢迎踊跃投稿！编委心语破壁任何事物都有其相

8、对性，有高山必有低谷，有优点就会有不足。我们的《天语》及由它派生出