健康人生----泰康人寿

《健康人生----泰康人寿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、健康人生保障计划总公司个险事业部产品研发部2007年11月课程大纲一、开发背景二、产品解析三、案例说明四、销售利益2健康人生保障计划一、开发背景二、产品解析三、案例说明四、销售利益3健康人生保障计划开发背景国家政策公司战略市场潜力国民健康医疗的巨大需求4健康人生保障计划开发背景国家政策构建和谐社会建设社会主义新农村“十七大”提出建立多层次社会保障体系“国十条”鼓励大力发展商业保险5健康人生保障计划开发背景公司战略顺应行业发展趋势实现“双超”战略开拓县域市场，公司的第三次发展机遇6健康人生保障计划开发背景市场潜力社会保障体制变化国民重疾发病

2、率急速上升医疗费用日趋增高商业保险成为社会保险的必要补充同类产品市场占比高7健康人生保障计划开发背景国民健康医疗的巨大需求重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降;国民亚健康状态呈上升趋势;医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加;农村能够承担的保障费用相对偏低;8健康人生保障计划一、开发背景二、产品解析三、案例说明四、销售利益9健康人生保障计划产品解析产品特色产品形态产品责任同业对比目标市场10健康人生保障计划产品解析产品特色保障全面,重疾无忧提供多达32种重大疾病保障满期返还,兼顾养老一生健康,到70或80周岁可返还本金保费合

3、理,物超所值保费低廉,性价比高健康人生,呵护一生11健康人生保障计划产品解析产品形态主险/附加险：主险+附加险险种类别：重疾返本保险分红/非分红：非分红投保年龄：0岁（出生满30天且出院）至65周岁（含）保险期间：定期(70周岁,80周岁)缴费期间：趸缴、5年、10年、15年、20年缴费方式：年缴费率特征：固定费率，500元每份12健康人生保障计划产品解析产品形态泰康健康在约定的生存保险金给付日返还生存保险金一已缴保费生重疾返本一年内非意外，返保费；保身故或重疾保险金一年内因意外，给保额；障一年后因重疾或身故，给保额计划集养老、重疾、身故保障

4、于一身的两全保障型产品13健康人生保障计划产品解析产品责任生存保险金：-在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80周岁）返还已缴保费。身故或重疾保险金：-一年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止；-因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。14健康人生保障计划产品解析——图例说明30周岁，女士，投保10份，年缴保费5000元，20年交费；70周岁领取生存金70周岁前享有258790元身故/重疾保障共计缴费100000元保险金额保单贷款满期返还保险费红利0年5年10年20年70周岁每年缴费5000元，

5、连续缴费20年15健康人生保障计划产品解析保障32种重大疾病1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤16健康人生保障计划产品解析保障32种重大疾病10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤17健康人生保障计划产品解析保障32种重大疾病19、严重帕金森病20、严

6、重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术18健康人生保障计划产品解析保障32种重大疾病26、多发性硬化27、终末期肺病28、颅脑手术29、脊髓灰质炎30、严重肌营养不良症31、急性出血坏死性胰腺炎32、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）(26-32项为行业协会“规范”范围之外的重大疾病)19健康人生保障计划产品解析目标市场目标市场购买点年龄小，保额高;少儿少儿疾病成人化日趋严重作为家庭经济支柱,责任大,压力大中青年发病概率高,医疗需求大解决自己医疗费用,减轻家庭负担老年投保条件宽松20健康

7、人生保障计划一、开发背景二、产品解析三、案例说明四、销售利益21健康人生保障计划案例说明1－健康人生保障计划王女士，30岁，年收入6万元，希望通过保险为其提供重大疾病及人生风险保障。保险计划健康人生保险计划+生命关怀提前给付保险额度10份保险期间至王女士70周岁缴费年期20年年缴保费5000元保险金额258790元22健康人生保障计划案例说明1－可享受利益生存保障金：70周岁时领取养老金100000元重疾保障金：一年内患重疾，退还保费5000元一年后至70周岁前患重疾，给付258790元全残保障金：因意外造成全残给付258790元身故保障金：一年内非因意外身故

8、退还保费5000元一年内因意外身故给付