专卖店的布置理论

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1、专卖店的布置理论店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购买，又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。-ktYS(8& lx~mn~;x 　　在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。An!i rX&?Xi1JeV 　　另外，店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地，使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局只能延续3个月时间，每月变化已成为许多专卖店经

2、营者的促销手段之一。k${F7I(Tb 0'*'%Iga 　　1．空间布局形态XecU& .s@[-!p 　　专卖商店的空间格局复杂多样，各个经营者可根据自身实际需要进行选择和设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多**例，划分区域，尔后再进行更改，具体地陈列商品。h$fC/Juit 2VS#=i(B^ 　　（一）商店的三个空间。专卖商店的种类多种多样，空间格局五花八门，似乎难以找出规律性的空间分割来。实际上，它不过是三个空间组合变化的结果，就像一个万花筒，虽然其变化无穷，但也不过是几片彩纸移动位置的结果。因此三个空间对于专卖

3、商店的空间格局关系密切。4:v{R w+tO@ 　　商品空间：指商品陈列的场所，有箱型、平台型、架型等多种选择。FKB)o7 _qqJ>E<0 　　店员空间：指店员接待顾客和从事相关工作所需要的场所。有两处情况：一是与顾客空间混淆，一是与顾客空间相分离。mCx6$jz T/C1x9=? 　　顾客空间：指顾客参观、选择和购买商品的地方，根据商品不同，可分为商店外、商店内和内外结合等三种形态。nS1D&;#Y x_5H_!# 　　（二）商店空间格局的四种形态。依据商品数量、种类、销售方式等情况，可将三个空间有机组合，从而形成专卖商店空间格局的

4、四种形态。]={{$}8. ]Z.Vx 　　接触型商店：商品空间毗邻街道，顾客在街道上购买物品，店员在店内进行服务，通过商品空间将顾客与店员分离。vH#^

5、u fmIQqIK% 　　封闭型商店：商品空间、顾客空间和店员空间全在店内，商品空间将顾客空间与店员空间隔开。f+huhJS5e .r?-O{2t 　　封闭、环游型商店：三个空间皆在店内，顾客可以自由、漫游式地选择商品，实际上是开架销售。该种类型可以有一定的店员空间，也可没有特定的店员空间。3s
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6、kJ eg-,;X# 　　接触、封闭、环游型商店：在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空

7、间，即顾客拥有店内和店外两种空间。这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。下面我们对各种形态进行具体的分析和研究。X]&Q^ 1G+42>?<1 　　（1）店员空间狭窄的接触型商店。这种类型的空间格局，是一种传统店铺形式，没有顾客活动的空间，顾客在路边与店员接触、选择和购买商品。它有三大特征：一是店员空间狭窄；二是顾客活动区在店外；三是商品空间在店面。eUA6X,I 8hi

8、F$_h 　　这种类型要求店员有独特的服务形式。如果店员呆立于柜台前会疏远顾客，而过于积极又会使顾客产生强加推销的感觉。佯装不知道的态度才是成功的秘诀。该种格局形式适于经营低价品、便利品

9、和日常用品地专卖商店，它的经营规模小，带有早期店铺的种种特征。%@5f+5{i!z 5/Q^p" 　　（2）店员空间宽阔接触型商店。这种空间格局同样是将顾客置于店外，店员通过柜台与顾客接触。与店员空间狭窄接触型的区别在于店员的活动空间大。其特征表现为：店员活动空间宽阔，顾客活动于店外，商品置于店面。A5zT^!`
[ }}v;V*_V 　　因为接触型商店是在行人往来的通道上陈列商品，所以接触型商店大多店员空间狭窄型，但也有一些较为宽阔，这种商店适合销售无需费时认真挑选，便于携带的商品或小礼品。!~cTe!T m#mM2Guxe 　　此种形式可使店员适当与商品保

10、持距离，顾客挑选商品时自由随意，没有压迫感和戒心。店员切忌整排站在柜台前，而应运用宽阔的空间做各种工作，这样能给商店带来蓬勃的生机，吸引顾客购买。G_g~-[O #z)@T 　　（3）店员空间狭窄的封闭型商店。这种类型的商店，顾客进入店面才能看到商品，店员空间较狭窄，大多设立于繁华地区，顾客较多，店员所占场地降到最低限度。2;NIUMAMM qIa

11、sVw0 　　这种格局一般适合经营贵重物品和礼品之类的商品，也有些饼干、糖果、茶叶等专卖商店采取该种格局，并辅以部