最糟糕情况下的营销

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1、《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理”中国营销传播网，2005-11-25，作者:俞雷、陈宁，访问人数:13746　　一个叫马得其的年轻人，很偶然的走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦先生惊喜的是，就是这位“神奇的中国小子”，凭着对营销、对职业的专业与专注，赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣……　　　　上海，浦东国际机场。　　菲利浦博士已经不是第一次来到中国。他自己也奇怪，每一次结束对这个国家的访问，都会激发起他更大的兴致，期待着新旅行的来临。连他的美国邻居都说：“菲利浦，你爱上中国了！”。　　作为国际营销学的权

2、威，菲利浦知道，自己的理论在这片热土上被千万人实践着，更让他欣喜的是，一批源于中国本土的优秀营销专才已经成长起来。他此行的首要目的就是要会见这样一位年轻人，并向他授予“中国最杰出营销经理”的称号！　　这是一个非常有意思的年轻人。　　在菲利浦的笔记本上，清楚的记着他的名字——“马得其”。见见“马得其”　　在见到马得其之前，你的脑海里，是不是已经预存着一付“营销经理”的“脸谱”呢？　　他也许是这样的人：穿着西装、拎着公事包、行色匆匆的满世界跑；你见到他的时候，不是在打电话，就是在训下属；在老板面前他是公司重臣，出了门又似天外游侠；他有天生的

3、商业基因，在你很快就感到亲密无间之后，又仿佛若即若离；他有开不完的会、赴不完的应酬，做不完的报表、月复一月的“指标”；有人说他精明开朗，也有人觉得他机械僵化、索情寡味……　　马得其，还真不是这样的人。　　　　菲利浦先生记得第一次见到马得其时的情景。　　想起来有点好笑，竟然是缘于这位年轻人的一次“陌生拜访”。　　　　那是去年，同样在这座城市，一次以菲利浦先生为主讲的高规格“营销论坛”上。下午茶的间隙，菲利浦和来自中国企业界的几位总裁正在贵宾厅闲聊，一位年轻人推开半掩着的门，轻轻落坐在他们中间。　　一位来自家电业的老总，向菲利浦先生请教：“

4、现今中国，市场理论和营销模式漫天飞舞，可最缺的还是最原始的‘人’！”　　“先生，您能告诉我们，优秀的营销人员应具有哪些特质？好让我们有个‘准星’，去发现他们。”这位老总问道。　　　　　这是菲利浦经常会被问到的一个问题，不只在中国，其他国家的企业主和管理者也都为这样的问题伤透脑筋。　　对这个问题的有效解答，菲利浦一直认为，最好由两种人回答。他可以回答第一部分，第二个人必须是来自那个本土市场的人士。　　　　博士笑着说：大家知道吗，盖洛普公司曾经对近50万名营销人员进行了调查，看看在营销行业中，究竟是什么样的素质能使优秀的人脱颖而出？什么样的

5、素质使他们不同于其他的平庸之辈？结果表明，他们大都具备四方面的素质——　　　　“是的，菲利浦先生，您说的是全球优秀营销人的共同特质，那具体到象中国这样的发展中市场呢？”有人问。　　“你提得对，所以，我需要你们中的一位，来帮助我继续回答这个问题，我希望他能用完全“中国化”的眼睛看待自己脚下的这个市场！”　　菲利浦博士四顾左右，寻找着发言者。　　　　马得其就是在这个时候，由一个旁听者变成了参与者。这位三十岁出头、不请自来的年轻人一下子成为贵宾群里的“冒失鬼”。　　“嗨，大家好！我来说说。”马得其嘴角上洋溢着微笑：　　“先自我介绍一下吧，我叫

6、马得其，大家叫我JEFF好了。我生在中国长在中国，有近十年的内外企工作经历，目前在一家跨国公司担任大区经理。营销，既是我的工作，也是我的兴趣，所以在业余，我和朋友们组成了一个团队，帮助在销售与市场上遇到麻烦的企业，提供一些力所能及的帮助。”　　“谈到本土优秀营销人员的特质，我认为，他们可是一群具有特殊‘E-F-H-H体质’的人！”　　　　“第一，他要有一双“千里眼”。他从心底里热爱脚下的土地，明察它的商业环境、市场状况和发展趋势。这双“千里眼”，也使他不会机械、简单的照搬西方模式或者第三方经验，他会用最适合中国人口味的方法烧出了地道的中

7、国菜！”　　“一双‘千里眼’，非常对！许多成功的中国企业就是因为拥有了这样的人，才使自己变得强大。我所知道的，在中国，最畅销的家用电脑、最畅销的电视机，甚至饮料、皮鞋，都是地道的中国品牌！”菲利浦博士走到马得其面前。“您接着说!”　　　　“众所周知，‘推销’向‘营销’的转变，是营销人员思维升级的开始。但任何时候，我认为：‘推销员精神’依然是成功的一大法宝，这个不能丢。尤其在中国，市场的多样性、多变性以及客户群的离散化，更加需要我们要有一对不断实践，视一切为机会，以行动验证想法的‘万丈脚’，这是我说的第二点！”马得其声音有点大，“坐在写字

8、楼里，煲着电话粥，能成为优秀营销人，那只会是“传奇”！”。　　“哈哈，JEFF，十分钟前你推开了这扇门，是不是也缘于你有这么一双‘万丈脚’啊？！”说实话，短暂的相识，菲利浦已经喜欢上这位中国年轻人。　　“有