顺驰苏州丽水长滩营销推广总案ppt

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1、丽水·长滩营销推广总案第一部分理解项目定位及规划战略项目定位苏州首个“5+2”概念水景度假住宅与城市保持适度距离，依托良好的景观资源，为希望暂离城市喧嚣、缓解生活和工作压力的中产阶级打造第二居所，用诗意的环境、适度的空间和创新的建筑提供客户周末心灵归宿。如何在一个弱势板块里创造一个强势的项目品牌？（苏州各大板块中，相城区明显为“短板”！）如何在资源不充分的前提下打造一个高端度假型别墅？（对比太湖、阳澄湖及受关注度，本案度假资源优势较为逊色！）突围市场上目前尚未出现独树一帜的领袖别墅项目苏州别墅级消费群体

2、已大量诞生别墅高端市场的消化力尚未真正释放出来突围的机会点与可行性通过独特概念推广+产品附加值营造+二者之上的出位占领苏州新财富人群居住升级市场改写苏州渡假别墅概念突围核心战略项目定位苏州首个“5+2”概念水景度假豪宅新苏州首席湖景渡假宅邸项目形象定位核心：新苏州精神的回归新苏州精神：现代与历史的交融传统东方建筑思想与西方现代居住文明的融合通过建筑与环境的融合将人性化最大体现传统东方建筑文明以师法自然著称讲究人与自然的融合讲究最小程度破坏自然现代西方建筑一直以理性为上讲究秩序讲究通过对自然的改造实现与自

3、然的交汇和互动雍容、沉静、清灵、简约大气特征融合新苏州别墅三大创意第一大创意——新国际观：在建筑风格的设计上讲究东西合壁，外观上简约大气，沉稳又不失灵动，时尚又兼具传统韵味（针对国际性客户来源）第二大创意——新人性观：改写传统空间布局与层次设计，建筑风格外围内合，超越一般空间概念，有效提高了空间的利用率和纯粹性。（针对当下人文人本精神和意识的回归）第三大创意——新气质观：融合中国传统的审美观与全球化进程渗透的新元素，讲究360度景观效果。（针对新苏州建筑精神的融合）生活功能空间重组整合与提升科学化居住空

4、间体系创新全方位居住系统细节设计更多元个性化的建筑形态塑造高雅却不显山露水的度假型生活方式资源唯一性和几何式增值性度假型别墅六大竞争新特征资源唯一性和几何式增值性从意向客户本身的想法来说，他们更希望自己的第二居所是独一无二的，与第一居所有本质的提升。而本案并不属于稀缺性资源。因此，我们要通过内部的建筑体系创造及度假设施配备，建设出本案不同的优势（岛屿型组团居住），以达到资源的唯一性要求。譬如，别墅区内设置马场、网球场，高尔夫练习场、度假俱乐部（会所）、拥有私家码头、垂钓区等）第二部分营销战略设计营销核心

5、概念新苏州（相城）首席水景（湖景）渡假宅邸营销三大战略Ⅰ凝聚气场系列活动围绕“度假物业”、“国际化”，抢占渡假市场制高点不断制造各类一致性主题活动，引起财富阶层的关注、传播、参与。Ⅱ连续样板实景品质逐级显现,推广滚动展开,不断兑现的视觉冲击制造高潮，连续样板工程（私人俱乐部、样板别墅、庭院生活展……）按计划推出，项目形象阶梯状迈向顶峰。Ⅲ多边营销以财富俱乐部为基础建立网络同盟，采取网际营销、会员制销售等多重手段，营造渡假文化。核心竞争力的打造1：以隐显贵以隐显贵取胜的关键：制造稀缺的神秘感形成神秘感的要

6、素：针对性传播形成稀缺性的要点：唯一性、猎奇性、功利性事件营销：意见领袖的非正式亮相针对性的小众媒体推广：财富网络等在传播半径一定的前提下，营造属于实力客群才能到达与享有的渡假氛围，创造他们感兴趣的话题和事件核心竞争力的打造2：气场营销气场营销取胜的关键：创造度假别墅生活之外与更高阶层聚合的机会苏州首家财富精英俱乐部将社交＆享受结合，创造一种实力派中产的相对独立的富商气场，为其提供具有成长性的事业和享受空间常态性聚会的创造：通过财富论坛、苏商名人堂等形式，为富商们提供一个与上层建筑和更高阶层交流的机会，

7、在一定范围内制造人气定向俱乐部的创造：打造苏州甚至全国顶级的私家俱乐部，提供与引导适度超前的俱乐部娱乐与休闲生活，对加入者设立身份限制，以区隔目标消费者，保持客户层次单纯齐一联动第三部分营销阶段及策略执行■营销阶段安排<第一阶段>酝酿引导期（2005/05/15--2005/07/14）<第二阶段>内部认购期（2005/07/15--2005/08/24）<第三阶段>公开认购期（2005/08/25--2005/09/25）<第四阶段>开盘热销期（2005/09/26--2006/01/31）<第五阶段

8、>深耕经营期（2006/02/01--2006/04/30）主题：◇区隔市场、塑造产品竞争力。◇塑造400亩片区的国际形象及项目一期亮相。◇引起媒体舆论和目标客源的关注。目的：◇擦亮顺驰品牌价值。◇打造400亩项目----苏州层峰人士心目中“最美丽的渡假圣地”。<第一阶段>酝酿引导期（2005/05/15--2005/07/14）策略方向：几个主要营销动作丽水·长滩新闻发布会深耕经营顺驰原有客户;新客户的开发积累。外地客户的经营。锁定目标客