项目前期-2010年6月德州市蔚来城项目兰亭墅推广提案

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1、蔚来城兰亭墅推广提案众智同赢蔚来城项目组2010年6月项目定位目标客群研判Swot分析卖点整理提炼产品核心价值项目定价产品整体属性年度推广目标目录推广策略广告形象树立整体推广策略阶段推广办法现场展示方法客户维护方法媒体运作策略项目定位目标客群研判Swot分析卖点整理提炼产品核心价值项目定价产品整体属性年度推广目标目录推广策略广告形象树立整体推广策略阶段推广办法现场展示方法客户维护方法媒体运作策略卖给谁？也就是当前300㎡-800㎡，四房、五房洋房空间卖给谁？是他!他们是知本阶层,有眼界有理想有魄力有

2、家庭有涵养有圈子有事业敢于突破而且处于事业的高峰期目标客户群来源分析全国热爱生活人士占20%私营业主（隐性客户）20%德州及周边县市名流占50%海外客户占10%看重蔚来城升值潜力的部分国际友人，或者与皇明集团有业务往来的国际友人、还有部分黄董圈层营销所带来的国际友人进行投资收藏进行研究周边地区高官且看重蔚来城的升值潜力；看重蔚来城的文化内涵，买来收藏或者将蔚来城直接作为礼品赠送商业伙伴、亲朋好友德州市区和周边县市名流，社会知名人士有高学历，高涵养；或者是经过自己的努力打拼，有一定消费能力的企业骨

3、干。全国进行宣传，寻找热爱生活热爱环境的杰出人士，不仅仅是为了生活与环保，更重要的是有投资价值。有国外居住经历的消费群（引导潮流、接受度高。属“易入者”）高知人群（理性客观。属“困惑者”）本地有钱人（守旧盲从。属“跟随者”）第一阶段第二阶段第三阶段国外居住经历者高知人群本地有钱人目标客户群来源分析他们大多从事脑力劳动部分有国外居住经验或外籍人士年家庭收入较高且稳定有房产或其它固定财产处于社会中高层对新事物保持敏感的接受度不随波逐流他们的“表层”特征高级知识分子私营企业经理私有企业主外资企业的白领雇员及管理

4、人员对健康产业较关注或工作在健康领域人士，如环境研究工作者、医生等。社会状态职业状态“表层”特征之性格——充满追求的进取者我很忙，我的生活就是不断超越自己、引导潮流。我见证了自己越来越好，但我必须努力、累积、突破、收获，不断提升丰富自己。为此我总是不断学习新事物、寻找新突破、挑战新技术，力争做到最完美的自己。我常问的问题是：还有没有更好的？我要轻松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。但我梦想拥有一个健康平衡完满充实的生活。孩子教育，家庭生健康，娱乐社交，自我实现都是我生活的重点。优越感

5、和自得非常重要。我常问的问题是：还有什么是我没有体会到的？“表层”特征之性格——注重丰富体验的成就者总结：他们的普遍共性心理上：好奇心强，喜欢新事物，敢于尝试，寻求突破不甘于落人后，接受能力比较强，行为上：工作忙碌，但懂得体验生活，掌握社会趋势，追求工作与生活之间的健康平衡。态度上：成熟，有所成就，不随波逐流，希望有与众不同的品质和品味关键词尝试体验健康与众不同感觉生活家庭自然文化商务他们的“本质”特征1、评判事物好坏的标准，就是“新”或者“旧”2、考虑问题是导向型思维，而不是问题式思维。3、表面上是理性

6、人群，但实际上还是冲动型人群。4、重视产品的附加值超过产品本身。我们把目标消费者定义为——敢于体验的生活大师他们追求时尚，而不追逐流行；他们充满好奇心，而保持理性的洞察；他们注重品味，更了解趋势，永远处于社会的前端；他们是潮流的发现者，也是趋势的引领者。所以，我们的所有营销方式，不是向消费者“传输起来”，而是，让他们“体验起来”。我们做他们生活的引导者。1.车友会—奥迪本田丰田大众俱乐部会员2.高端居住区现有住户3.全球通VIP4.高尔夫球场会员—山东国际高尔夫俱乐部黄金崮云湖球场国科国际高尔夫球场5.“

7、空中飞人”6.名牌汽车4S店7.纳税大户8.私营企业主，企业法人找到他们的渠道?附1.手机话费消费500以上的，不能说都是高端客户，可高端客户必定在里边。附2.保险公司高保费投保客户附3.高端艺术品市场大收藏家附4.基金大客户…….渠道无限~先抓主要、易成功的去跑找到他们的渠道?（附）他们主要做什么产业?全市规模以上工业企业（全部国有及年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业）共计1500家左右，资产合计800亿元。利税过亿元的企业达到25家其中恒升、恒源、莱钢永锋、德齐龙、齐河晨鸣、泰山体育器材

8、6家企业利税超过2亿元。主要行业纺织、机械、电子、化工、建材、食品、酿酒、地毯、功能糖、太阳能热水器等。他们在哪里?铁西区（商贸开发区）：是工业区和仓储密集区，北部集中布置了电力、化工、纺织、机械等大中型企业。大规模工业企业20余家，全区国内生产总值20亿元。区内拥有较大规模的鞋帽、五金灯具、木材、果品、农贸及机动车等大型专业批发市场20余处，建筑面积50万平方米。拥有德州电厂、恒升集团、德棉集团、德隆集团、德扒集团等德州代表