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《零度可乐重点客户介绍-上市推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、1重点客户介绍天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696322内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696323内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答4为什么上市零度可口可乐?Source:Age18-29,byA&AQualitativeConsultancyLimitedNov2005消费者调研数据显示:零度可口可乐在保留碳酸饮料流失
2、消费者方面表现突出“零度”更好地沟通“无糖”的产品特性零度可口可乐被消费者认为有个性、时尚、相比健怡可乐口味更好5从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？你可以从心所欲，毫无顾忌地去享受一切，而不用担心会有任何不好的后果！就好象零度可口可乐,无糖,无热量,让你尽情享受可乐的畅爽感觉，而不会有任何不好的后果！放下一切不安与顾忌，来感受！来拥抱一切！你所享受的一切将会是零束缚！无糖,依然可口可乐!零度可口可乐6内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答7发现在消费者调研中，‘无糖,依然可口可乐’能适应消费者的兴趣，满足他们的需要家庭购买人男性年轻人女
3、性年轻人“我常控制我的孩子喝碳酸气体饮料…由于他们比较甜并且不利于健康…”“我有时选健怡可乐,但是孩子说它的口味和可乐完全不一样，他们不喜欢”“我喜欢喝可乐,但有时很内疚由于他们太甜了，并且不利健康”“喜欢原味可口可乐.不喜欢目前市场上的健怡可乐，健怡可乐无法做到和普通可乐一样的好味道…”“可口可乐给我爽的感觉,但不可以多喝，因为容易发胖…所以有时，时候我就喝茶”“我喝健怡可乐,感觉味道还可以，当然没有普通可乐好…”WANTS&BELIEFS想满足孩子的需要,使其口味和普通可乐一致，但是更健康就象普通可乐的味道，需要完全的口味的满足健怡可乐的口味还过的去,但需要
4、有东西能满足她们对健康的要求SOLUTIONCOKEZERO无糖,依然可口可乐COKEZERO无糖,依然可口可乐COKEZERO无糖,依然可口可乐8T3B概念调查T2BDefinitelywouldbuy8892888589Source:CokeZeronameoptiontestBJ,SH,HZ,SZNov07调查发现“零度可口可乐”的接受程度强9ProductNameSlogan消费者喜欢的品名和标语调查结果显示消费者喜好结果如下-产品名称为：零度(ZeroDegree) -口号：无糖,依然可口可乐(NoSugar,StillCoca-Cola)10Zero
5、DegreeNoSugar,StillCoca-ColaNoSugar包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素11ZeroDegreeNoSugar,StillCoca-ColaNoSugar包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素12上市包装–330mlCAN&500(或600)mlPET330ml500ml600ml13在进一步的消费者调查中…消费者发现黑色包装非常“酷”&“前卫”家庭购买者男性年轻人女性年轻人“Wow!!我从未见过黑色的罐子，很酷”“我觉得他很适合‘无糖’，因为他很简洁,朴素就象浓咖啡….”“我的孩子将回很喜欢他，因为他很时尚和前卫!”“他就是
6、为我设计的，又年轻又酷”CONCLUSION消费者觉得黑色包装很好,觉得他很酷，很特别,之前从未见过黑色包装.向消费者展示了“零度可口可乐”的包装模型14内容产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答15PR:利用当地PAC合作媒体发布赠饮;完美体验陈列：电视广告户外:客户会/渠道活动路演强大的整合性市场活动，迅速提升产品知名度并帮助拉动销售请各市场按照实际情况进行删减或修改16我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！电视广告户外平面请各市场按照实际情况进行删减或修改17多种生动化用品支持上市信息传递价格签弹弹卡瓶颈签挂串单张吊旗18大卖场
7、/超市陈列指引零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,并陈列在百事可乐旁边我司冰柜遵循中可总部和区域渠道部的标准执行，客户风冷柜在不减少现有可口可乐陈列面的同时增加额外的排面至少做好3个干扰点：饮料货架、冰柜、地堆陈列/端架（独立的零度可口可乐的地堆在饮料区或主通道）19货架陈列标准零度可口可乐需要陈列在常规可口可乐旁边的位置，若货架陈列按口味顺序须临近百事保证常规可口可乐与百事可乐货架占比为1.2:1的前提下，零度可口可乐的陈列面为额外增加的，并不是占用常规可口可乐的陈列位置。最少是常规可口可乐的40%的排面饮料货架20NeckTagCoolerSticker地堆
8、和端架陈列应为品牌独立陈
