策划的有关概念及基本理论

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1、策划的有关概念及基本理论第一节商品节日促销策划商品目前主要有以下三种不同的定义：商品是为交换而生产（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。商品是用来交换的劳动产品。商品是经过交换且非进入使用过程的劳动产品。狭义的商品狭义的商品仅指符合定义的有形产品；广义的商品广义的商品除了可以是有形的产品外，还可以是无形的服务。比如“保险产品”、“金融产品”等。在商标法事务中，适用于狭义的商品的有关的规定，也同样适用于服务。二、节日中：春节、元宵节、植树节、清明节、五一、端午节、六一儿童节、七夕、教师节、十一、中秋节、光棍节、元旦、冬至、腊八外：情人节、愚人节、母亲节、父亲节、万圣节

2、、平安夜、圣诞节个性化节日：店庆、纪念日、生日三、促销促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通促销的目的是诱发购买行为。在大街上吆喝卖一瓶酒的是推销。在大街上卖一千瓶酒的是营销。在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法就是策划。四、策划《后汉书》曾记载“是以功名终申，策划复得”。日本策划家曾说过“策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为”。美国哈佛管理丛书写到“策划是一种程序，在本质上是一

3、种运用脑力的理性行为”。策划的定义？8人们为了达成某种特定目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划是预警飞机其价值不在于它自身的战斗力，而在于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。策划是变压器本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的电流，形成推动企业和项目的强大动力。为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。策划是不明飞行物企业在走常规之路时，也许不需要我们，但当

4、要寻找前人没走过的路时，探索未知世界时，往往会找到我们。因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。策划是火箭。如果说企业或项目是卫星，那么策划人就是火箭。策划作为助推器必须保证将企业或项目送入预定的轨道。一旦他们实现正常运转，策划人也就完成了自己的使命，“自动脱落”是工作室的一贯原则。文学家的笔法哲学家的头脑政治家的果断经济学家的眼光史学家的知识记者的腿推销员的嘴商人的精明顾客的挑剔！怎样才是一个合格的策划？专于智精于专慧于思敏于行感于悟融于通专于智专于智敏于行在市场竞争加剧，市场细分凸显的今日，策划业的细分程度将愈来愈明显，地

5、产策划属于细化的结果之一。敏于行策划是脑力活，也是体力活，读万卷书也要走万里路，眼界开阔、思路开，另外日常踩盘、市调、进工地布置活动现场、对广告物料的掌握也是必须的功课。精于专要有专业理论知识，建筑、园林、室内设计、营销、广告等。这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识；二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化

6、自己系统化的思考能力；三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。融于通今天，在行业相互交叉，管理没有界限，资讯发达的年代，策划能够带给我们一生二，二生三，三生万物！从而走向“通”的境界！感于悟放下“我执”:指对一切有形和无形事物的执着，指人类执着于自我的缺点。包括自大，自满，自卑，贪婪……，放不下自己，心中梗着非常大、非常重的“我”，执着于自己的想法、做法、人格等，提不起自己和他人的义务与责任，自我意识太强而缺乏集体意识和奉献精神，或太关注自己而忽略别人等等。在佛界，消除我执是佛教徒的一个修炼目标，认为没有我执就可以将潜在的智慧显现出来，成为有大智慧的人

7、。慧于思房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“仿”为主，“仿”是策划人的基本功。但这里的“仿”不是电脑上复制、粘贴的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”，在掌握各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不跟风，不媚发展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往