星河湾海怡半岛营销报告

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1、一场席卷南中国的风暴——【星河湾·海怡半岛】分享2009年9月26日一个让合富辉煌和星河湾都非常荣耀日子合富辉煌广州公司2009年销售破200亿！星河湾2009年四盘销售额破百亿！这些荣耀皆因：【星河湾·海怡半岛】开盘首日成交10.9亿元创造广州豪宅单日成交最高纪录截止12月31日：【星河湾·海怡半岛】成交金额达25亿元80天签约超20亿元蝉联广州10月、11月份签约金额冠军这样的业绩如何创造？2009年8月8日，浦东星河湾创造日销40亿元的世界纪录后，我们迅速制定了我们的营销策略：战略上：风起浦东，横扫南中国战术上：（1）无孔不入，

2、一网打尽（2）连续组合拳，层出不穷推广线：如卖奢侈品一般的宣传推广公关线：高密度公关活动构筑高端价值平台拓展线：横跨全国的大范围客户拓展营销线：精准的定价与营销策略销售线：一支创造纪录的团队团队线：精诚团结，共创辉煌推广线如卖奢侈品一般的宣传推广浦东星河湾热卖、造势8.89.39.109.179.269.30南中国巡回分享之旅三地推介中国星河湾大会浦东开盘品牌打造地块打造城市价值打造产品打造-响应浦东星河湾开盘及热卖-铺垫星河湾“中国金三角”形成的品牌价值-对半岛所在番禺区的“商核潜力”进行预热-以“浦东星河湾”销售奇迹，带出“星河湾

3、”荣归半岛的市场期待“不曾不再”首度登场，8年打造的岛标榜高端客户追捧的星河湾，献给世界的岛包装广州是“世界之城”城央岛居杰作强调品质感与高端社交平台8.31盛大开盘平台打造首届中国星河湾大会节目“解构”项目整体推广主线推广线借助浦东星河湾开盘单日热销40亿元、创世界纪录之势，在南中国全面造势。以“载誉世界，荣归广州”为主题，在广州营造出“如今的星河湾已不再是8年前华南板块的星河湾了，而是中国乃至世界的星河湾”之形象，大大拉升了品牌形象。成功借势上海40亿推广线跳离产品的推广思路标榜规模化标榜奖项渗透产品卖点传统推广：产品卖点占第一主

4、导大品牌价值地块价值产品价值标榜地块前景渗透产品卖点标榜项目优势强化产品卖点推广线跳离产品的推广思路新闻角度手法标榜个盘异彩，“什么都见过的国际大都会上海，创造6小时40亿世界销售纪录”，影衬品牌品质标榜CNBC国际性大奖，搭建国际星河湾“星河湾”：几乎不涉及产品卖点的整体推广大品牌价值地块价值平台价值新闻角度手法标榜文化底蕴，拉动政府，以“古海上丝绸之路起源地”为题并发动申遗活动，独有地块价值，并富社会话题。依托火车新站，拉动政府，构建“番禺商核”跳离仅宣传产品的手法标榜“高端客户大气场”，9天高端公关活动铺垫，营造附加“社区价值平

5、台”以“珠三角+三地星河湾”大范围推介，营造“全国抢购”的紧迫感、受欢迎感。一反常规“产品卖点先行”的推广思路。纵观整个推广期，以“品牌、地块、平台”为主线，如打造奢侈品一样塑造星河湾的软性价值，完全没有对产品硬性卖点的详细描述。即使在大规模的“珠三角巡展”中，连户型图等基本资料都不具备。推广线中国不泛地产大鳄，象万科、合生、中海……各集团旗下项目遍而全国。若存在个别项目的闪亮点，也仅属所在地的行业标榜指标，而没有对其他地区的其他项目产生深层次影响。星河湾善于紧抓某地项目的优势，提取其中最适合的闪亮点，于异地中大放“异”彩，推动异地项

6、目的销售，从而达到令人吃惊的“三地四盘百亿”奇迹！星河湾：善于利用单个项目的标榜动态，叠加整个品牌的“航空母舰”北京星河湾国际CNBC大奖浦东星河湾蜚声国际，登陆上海作用于作用于星河湾·海怡半岛星河湾品质感动全国国际性的星河湾6小时销售40亿上海荣耀，荣归广州品牌叠加推广线浦东星河湾“6小时40亿销售业绩”8月8日后在广州被迅速放大！大声势——引用名家，如金融界金岩石、巴曙松等名人，形象演绎“6小时40亿”销售奇迹：金岩石：星河湾，可以带着白手套参观的样板房……地产专家：这个成绩不仅仅是中国纪录，也是世界纪录……今日地产：相当于7亿

7、美金的业绩，即便印美钞连续开印也需8小时……大范围——除选择如“广日、南都”重点媒体外，还有大量杂志，范围涉及《云中往来》、《盛世》、《领袖》、《观点中国》、《房地产导刊》、《今日地产》、《尊品》、《胡润》、《财富生活》、《生活元素》等十数种，进行新闻策动及专访达54种，面向全国甚至海外，各种参与炒作报类广州本地的已达9种，范围涉及广州日报、南方都市报、羊城晚报、新快报、信息时报、21世纪、时代周报、南方日报、。迅速将“6小时40亿”放大到极致，顺利升级为“星河湾品质感动中国”，为下阶段“载誉上海、荣归广州”作有效铺垫。品牌叠加推广线

8、报纸广告：通过创新的版式设计树立项目高端形象电视广告：生动展现项目岛居生活的与众不同新闻炒作：补充报纸、电视没法详细解说的其他卖点“求变、创新”的宣传推广推广线为使“岛居”效果更强化，大量采用“竖1/2异型”，这在广州没