阳江沙扒月亮湾项目2014品牌整合行销阶段创作提报

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1、阳江沙扒月亮湾项目品牌整合行销阶段创作提报Creation：尚美佳中国Time：2014／03老规矩，先问题，后真相什么是月亮湾最大的购买价值？月亮湾品牌真正的营销撬动点？一句忠言。认清事实并承认弱点并不可怕。为了更好的赢。一、明事第一重审视海陵岛&沙扒既生瑜何生亮？市场的区域选择是罢在眼前的残酷选海陵岛还是沙扒月亮湾？一个是国际旅游开发岛，开发商云集，项目扎堆；一个是原生态原乡滨海小镇，处女地带，待开发；一个是大众的海旅游的海一个是野性的海静处的海成熟城市化原始原生态显而易见，我们面临的市场阻碍感觉像是成熟与陌生

2、的竞争，城市与农村的竞争，国际大牌与乡土明星的竞争，如果是这样，我们的机会在哪里？第二重审视海陵岛项目&月亮湾项目规划各有千秋大同小异先驱者与新晋者的战争事实是在区域、位置、资源、产品、配套等与对手无明显差异化和绝对优势；弱点作为后起之秀，市场形象和地段产品未能占领市场先机，销售鸭梨山大；项目占地（㎡）形态在售公寓价格（元）交通（距广州）资源配套概念品牌海上夏威夷127万洋房、别墅50~90㎡海景洋房5380~70002.5小时2公里私家海岸三大主题公园21万㎡16国风情酒店1.6万㎡8国温泉小镇约5万㎡9大功能中心1万㎡10国

3、风情酒吧街1.2万㎡14大美食文化馆山海温泉国际度假湾恒大海陵岛200万公寓、洋房54~75㎡海景公寓11000~120002.5小时海陵岛十里银滩城市地标性写字楼体验式购物中心国际级标准展馆五星级保利皇冠假日酒店18洞体育公园大品牌靓海滩成熟区高回报保利黄金海岸76万公寓、洋房36~151㎡精装公寓90002.5小时自由岛旅游度假区大角湾旅游风景区南海1号博物馆大角山风车公园妈祖庙马尾岛风景区北洛湾风景区东方银滩风景区敏捷黄金海岸沙滩美食街敏捷黄金海岸商业广场澳洲情怀我心飞翔敏捷月亮湾9.2万公寓、别墅主力45-93㎡65002.5

4、小时广东第一咸水温泉8公里碧海银滩青州岛18洞高尔夫温泉会所五星级酒店群私家游艇会南中国夏威夷世界级温泉湾东方单点去硬拼规划和产品，我们不如海陵岛几大项目全面和宏大；简单直接去拼山海资源，温泉养生，大家都有不稀罕；交通生活自身体系配套与服务？这是我们的短板；度假生活方式或理念？大同小异，反正该有全都有；拼价格，我们还不至于到这一步讲产品讲资源讲规划讲价值都没有错，但问题是有没有绝对核心差异价值？如果没有，在客群心理的选择天平上就很难站得住脚，如果硬拼头破血流还落得不好看，既然有人说了第一，就不要再争锋争第一。关键是如何使自己放大闪

5、光，有效区隔对手。第三重审视海陵岛项目推广&月亮湾项目推广区域内火拼，简单粗暴，大打价格主流与非主流的战争一样与不一样的战争然而，同样的资源，相似的产品，相近的价格……作为后来者，我们该说什么？说对比？说资源？说度假？一决高下还是退而结网？顺流而下还是逆流而上？显然，此种形势下，我们必须利用差异化和学会聪明沟通二、知己探究月亮湾品牌本真印象月亮湾采访录从高速公路一转到往月亮湾的路，立马感觉进入到另一个世界：两边高高的树不断的延伸着，仿佛一个时间隧道，将我吸纳进去；一片片的田园，就像宫崎骏笔下《龙猫》中的乡野，不断的蔓延开

6、来；一股股海水的味道涌入鼻中，淡淡的、咸咸的。走到底，大海就迎面扑来。这里的大海真是开阔啊，仿佛要将人融入到它的怀抱。晚上的月亮湾更漂亮，星星布满了天空，和海洋相接，仿佛要掉到海里一般，让人忘却了自我，进入一个无我的世界。旁边的沙扒小镇有着那种最原始的海边小镇的风情，人也是相当的淳朴。整个月亮湾就让人仿佛回到了最初的海南岛。——匡芬的第一次月亮湾印象内地土鳖第一次领略了南中国海的波澜壮阔，海风扑面而来，淡淡的海咸味。风很大，心情在那个时间开阔了不少，很想大喊一声，又无法用语言形容心中的激动。沙滩的沙子很细，光脚走在上面，脚有点要融化的

7、感觉。抬起脚，脚趾又对海沙有些依依不舍的感觉。海浪拍打过来，冲上脚面，又退回海里，有点淡淡的小失落。晚上海边大排档有很多人在喝啤酒，海鲜超便宜，而且新鲜，村民老板很淳朴，分量足。——彭长卿的第一次月亮湾印象谁能代表真正的月亮湾？或者更一步说是月亮湾呈现给世界的是什么？再更进一步说月亮湾的品牌利益点或买点是什么？一切都是最初始的形态原生原乡原味原始天生天养，纯净纯朴净如果非要用一个字词形容月亮湾的本真特征的话一片净土，一片净海，一眼净泉，一片净美，一处净界，纯净迷人，净海假期，月亮湾海陵岛过度开发，过度炒作，大众

8、旅游，热闹喧嚣，商业化，城市化，不纯粹，显然，月亮湾&海陵岛呈现出各自品牌自然而然的不同气质特征，就好比说海陵岛已不是当初的海陵岛，而月亮湾却依然是最初的月亮湾，如果说海陵岛是成人的话，月亮湾还是天真烂漫的儿童，