长沙市上河国际商业广场公寓营销推广专案

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1、上河国际商业广场公寓营销推广专案合富辉煌房地产2006年4月25日上寓营销推广目标5月21日开盘前达到诚意认购600名；5月21日开盘后一周内实现销售50%，即达到216名；时段：4月25—5月30日上河国际商业广场公寓诚意成交客户分析上寓营销现状营销现状：截止4月25日——诚意客户254名,完成目标诚意客户约60%；上寓销售现状销售现状：项目销售统一口径中对公寓核心卖点提炼不够突出；上寓推广现状推广现状：前期推广“重商业、轻住宅”，公寓推广力度不强；上寓产品现状产品现状：优势——小户型低总价、大型商业中心的高成长性住宅；劣势——户型设计、产品功能、景观、

2、建筑密度优势不明显；上寓核心卖点提炼卖点一：小户型、低总价、投入小、产出高，高成长性；卖点二：一站式生活配套，50万平方米商业MALL生活空间；卖点三：区域居住氛围好，人气旺，发展潜力大；卖点四：10000平方米空中花园；哪有商业旺区！哪就有无限增值的小户型畅销！公寓营销推广公寓营销推广主题核心主题一：一站式生活公寓核心主题二：小空间，高成长注：在4.25-5.30期间的公寓整体推广中应不断重复用不同的媒体、以不同的形式演绎上述两个方面的核心卖点；公寓营销推广节点5.22-5.304.245.1-5.75.8-5.155.15-5.21时段：4.25-4.3

3、0推广手法：报纸广告电台（交通+金鹰）分众传媒时段：5.1-5.7推广手法：商业区直投派单电台（交通+金鹰）分众传媒短信群发时段：5.15-5.21推广手法：报纸广告电台（交通+金鹰）分众传媒短信群发时段：5.8-5.15推广手法：写字楼直投派单报纸广告电台（交通+金鹰）分众传媒时段：5.22-5.30推广手法：报纸软炒作电台（交通+金鹰）分众传媒公寓推广媒体组合与策略4.25-4.305.1-5.7报纸、电台写字楼直投分众传媒5.8-5.15报纸电台分众传媒短信群发5.16-5.21报纸广告电台广告分众传媒电台商业区直投分众传媒短信群发五一黄金周临近，出行

4、增加，电台受众增多黄金周针对商业区域的大量人流进行传播黄金周后，针对写字楼白领进行出击5.22-5.31调整战术，经营已蓄未消化的客户推广持续，为公售做宣传准备公寓推广媒体计划报纸广告（潇湘晨报2个半版+长晚1个半版）电台广告（交通频道+金鹰9554.25-5.30）直投（商业旺区投放+写字楼投放30000份）传播主题：哪里有商业旺区，哪里就有无限增值的小户型空间；（如:上东印象VS南湖大市场、时代先锋VS麦德龙）传播区域：商业中心区：五一商圈、东塘、火车站、荣湾镇写字楼：亚大时代、文化大厦、顺天财富、金源分众传媒（DVD短片循环播放4.25-5.30）上述

5、营销推广计划是我司针对公寓诚意认购现状与521公开发售目标综合权衡后提出的紧急专案，望贵司快速决策回复为盼！特别提示：