沈飞物流战略梳理报告

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1、沈飞物流装备公司企业战略梳理目录沈飞战略梳理的出发点企业内部因素分析企业外部环境分析战略选择沈飞物流战略目标vs.执行战略目标战略执行到重组后第三年：继续保持智能化货柜行业第一位置进入仓储设备集成行业第一集团具备提供物流解决方案的综合实力年收入达到2.6亿人民币，ROC达到15%智能化货柜业务的市场份额稳定在30%在三年期间内：公司上下对战略目标的理解一致吗？我们要做哪些关键的工作，能保证战略目标的实现？我们离我们的目标还有那些差距？要走什么样的道路？每名员工在战略目标的实现过程中，承担什么职责？

2、财务指标是唯一的指标吗？注：公司拥有明确的战略目标，却缺乏实现目标的手段！战略梳理的意义1重新审视战略目标的可行性2确定公司的优势、劣势、机会和威胁3确定实现战略目标的有效路径4为战略目标分解（到各部门）提供前提和基础5分析充分民主，促进员工对战略理解6制定坚决集中，保证战略的有效执行沈飞物流战略梳理的障碍1234中国物流装备行业发展时间短，受关注的程度缴低，行业内没有突出的标杆企业和成功经验可借鉴，令人信服的数据不够充足沈飞物流公司量化管理水平较低，受历史因素影响（一直不是独立法人），可引用的经

3、验数据匮乏留给战略梳理的时间不够充分，企业内员工对战略管理的理解不全面障碍公司所有人（股东）对行业缺乏准确认识，对企业期望值不完全切合实际，员工的责任心不强注：项目组认为，目前对沈飞物流来说，战略的有效执行和战略目标更重要！战略梳理的流程企业内部因素分析企业外部环境分析关键要素和战略选择内部分析是一个自我检查程序，通过对各内部组织的分析，认定自我的“优势”和“弱点”，利用自我的“优势”开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的“弱点”进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。内部因素分析的项目包括：销

4、售及分销、研究及开发、生产及运作、企业资源及人事管理、财务及会计几个方面。对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略。一个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企业获取机遇或度过难关。分析的项目包括：外部宏观环境分析、行业竞争分析、产业结构分析和市场竞争分析。根据对企业各个环节的诊断性分析，列出目前企业所面对的内部及外在

5、因素，包括企业的优势、弱点，企业面对的机会及威胁来检讨目前企业所处的位置，并依照此分析为企业未来的发展方向共同制定战略规划，令企业能保持优势，改善弱点，抓紧机遇并降低风险。目录沈飞战略梳理的出发点企业内部因素分析企业外部环境分析战略选择销售与分销单元产品工程项目主要的结论1.突出的劣势表现在新产品开发、广告宣传、专利保护和分销网络等方面2.较强的方面包括市场调研能力和售后服务说明公司在工程项目的销售与分销能力相对较弱，但注重对前沿技术和市场方向的把握和分析主要的结论1.突出的劣势表现在广告宣传、专

6、利保护和分销网络等方面2.较强的方面包括产品质量、顾客口碑和售后服务等方面说明公司在单元产品的销售与分销能力建立起立自己的销售网络，积累了一定的经验和客户资源研究与开发单元产品工程项目主要的结论1.工程项目在研究和开发方面表现的大部门能力都比较弱2.稍强的能力包括预测技术发展的能力和符合客户需求的能力说明公司在工程项目的研究和开发方面需要加大力度主要的结论1.突出的劣势表现在新材料应用和试验配套能力等方面2.较强的方面包括产品设计和符合客户要求能力等方面说明公司在单元产品的产品设计方面具有一定的优

7、势，积累了一定的经验，但在研发和创新方面较弱生产与运作成本单元产品工程项目主要的结论1.工程项目在生产设备配套和能力方面较弱2.稍强的能力包括与供应商之间的关系说明公司在工程项目的产品的生产方面能力较弱主要的结论1.突出的劣势表现在员工的工作效率和设备保养等方面2.较强的方面包括工作环境和设备以及与供应商的关系说明公司在单元产品的生产设备、生产能力等方面能力较强，但在设备使用和调动人员积极性方面较差企业资源和人事管理单元产品工程项目主要的结论1.大多数方面的能力都比较弱2.较强的方面包括公司的形象

8、和声望以及公司的规模，人工成本控制能力也较强说明公司仍没有建立起有效的管理体系和工作记录，行业多年的经验没有被很好的利用主要的结论1.大多数方面的能力多比较弱2.较强的方面包括公司的形象和声望以及公司的规模说明公司在资源和人事管理能力的很多方面仍有很大的改善空间财务和会计主要的结论1.大多数方面的能力都比较弱2.较强的方面包括公司与股东的关系，及降低控制库存的能力说明公司在财务和会计方面在现金流量管理、利润、预算管理等多个方面都不尽人意，对公司的经营运作没有提供有力的支持目录沈飞战