保险业的颠覆性革命

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1、保险业的颠覆性革命---经代行业机遇1、时代大遇：中国加入世贸，全球经济一体化2、个人小遇：顺势而为中国寿险经代市场之大遇政策面—看中介市场的定位1经济面—看中介市场的机遇2市场面—看中介市场的发展3目录客户面—看中介市场的优势4《国务院关于保险业改革发展的若干意见》国发〔2006〕23号一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制六、推进自主创新，提

2、升服务水平七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力九、加强和改善监管，防范化解风险十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境主要任务是：拓宽保险服务领域，积极发展财产保险、人身保险、再保险和保险中介市场，健全保险市场体系中介机构政策定位2007年4月24日，中国保监会在京召开保险中介座谈会，保监会主席吴定富出席会议并作重要讲话。1、保险中介对保险业发展的作用越来越大，服务经济社会的能力也有所增强。2、保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。发达的中介业是保险业走向成熟的标志。3、保险中

3、介市场能够在促进保险产品销售、满足社会保险需求、完善保险市场机制、拓宽保险服务领域等方面发挥重要作用。4、从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期，保险中介的地位与作用越来越重要一要增强大局意识，树立正确经营理念。二要适应经济社会发展，提高创新能力。三要加强诚信建设，提升行业信誉。四要加强保险中介机构与保险公司的合作，实现保险产业和谐发展。五要扩大对外开放，提升保险中介行业发展水平。六要加强监管，引领保险中介市场规范发展。吴定富：保险中介市场面临难得发展机遇中国保监会把脉保险中介市场最新形势吴定富指出吴定富对保险

4、中介市场发展寄予殷切期望政策面—看中介市场的定位1经济面—看中介市场的机遇2市场面—看中介市场的发展3目录客户面—看中介市场的优势4人身险保费（亿人民币）人身险寿险2006年11.75%10.74%2005年14.54%13.78%2004年7.22%6.81%2003年32.36%28.73%2002年59.75%61.05%2001年42.76%51.27%2000年14.38%10.79%过去8年平均增速36.56%22.90%保费同比增长速度资料来源：中国保监会中国寿险保费收入增速在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50%以上.目前在中

5、国,保险专业中介的市场份额仅占保险总体市场的4%左右,预期未来其增长速度将远高于行业平均增速.国别统计项目专业中介市场份额美国60%英国60%德国70%日本90%香港整体70%数据来源:中国风险管理网整体整体整体整体《向专业化迈进——人寿保险业在中国的下一步》（2004年10日）中国在未来20年里将发展成为全球最大的保险市场特别是人寿保险业务，BCG预计在未来5年内还会以15%至25%的水平持续增长，到2008年总保费将达到8300亿元人民币(约合1000亿美元)一个主要的促进因素是城镇居民金融资产的上升波士顿：中国寿险保费到2008年将达到1000亿美元政策面—

6、看中介市场的定位1经济面—看中介市场的机遇2市场面—看中介市场的发展3目录客户面—看中介市场的优势4中介发展的经济环境发达国家的保险销售，50%--90%的保费收入来源于保险经代中国中介业只占4.3%，市场发展潜力巨大中国加入世贸组织后，外资大量涌入，竞争加剧，充满商机减少交易费用，促进保险资源的优化配置挖掘保险需求，拓展保险市场促进保险企业经营模式转换，提高保险业经营专业化水平中介机构的三大职能客户保险需求规划保险公司的功能经代公司的功能合作提供保险产品服务提供保险分析建议三赢的合作模式保险公司能够——提供业务管理、培训系统辅导建立专业化的经代公司设计具有特色的

7、保险产品承保、分散、防范风险提高资金运用的效率成为经代公司发展的后盾经代公司能够——有效地降低保险公司建立营销渠道的成本更有效地接触各层次的客户群，有利于开拓保险营销市场可以消弭客户与保险公司信息不对称的隐忧协助客户了解产品的特色和价格的合理性分析客户的保险需求，提供最佳的保险组合产品保险代理机构：1639家保险经纪机构：306家新设立代理机构：74家新设立经纪机构：4家中国经代市场的发展—2007年一季度投入经代市场的保险公司外资中资发展趋势保险公司与经代公司----战略合作伙伴中国保险市场的保费规模扩大让保险业务的触角能更有效地延伸到广大的人民群众提供客户最佳

8、的财务保障