维多利广场提案沟通思路

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1、英德·维多利广场沟通思路开篇关于SHOPPINGPLAZA的营销传播一体化这是一个非常庞大的话题目标市场定位形象定位业态定位经营模式定位经营特色定位功能定位品牌及项目的区隔性营销要素组合定位我们这次带来的是观点，是想法，是互动并不是在撰写教科书及讲义没有太多的花哨与繁文缛节，我们只希望能碰撞出思维的火花以下，就让我们从最核心问题切入，展开思维的碰撞营销及传播的最直接目标：在营销上：销售与招租引商的重大利益点确定在传播上：明确项目区隔性让项目源自基础，得益于传播形象便于沟通，营造一个全新超级商业广场的应有气派我们关注到的尴尬：

2、只认维多利、香港城，不识海泰地产海泰地产这个母品牌与各子品牌区域的关系如何更好融合我们需在短时间内告知市场，我们是面对城市中高端人群的商业综合体很简单的一个比喻，让我们寻找解决之道先搭舞台后唱戏母子同心，商机无限：对于母品牌来说主要职责是：缔造庞大的商业舞台，肩负起更多品牌责任招商引资政府公关社会责任连锁效应推动子品牌的招商对于子品牌来说丰富整体形象个功能区域各尽其职，为母品牌共同发力多样性、丰富性，为终端消费者满足各种购物需求意简形骇地阐述如何搭舞台唱好戏壹从VICTORYPLAZA到VICTORYMALL琐碎的资料，诸君共

3、知MALL的前世今生舶来品郊区MALL美国近郊诞生第一代MALL城市MALL代表作为菲律宾SMMallofAsia和北京的金源MALL第三次商业革命的代表作从“满足消费基本需求”飞跃到“实现一站式购物务需求”生活方式的递进，引领现代消费观的转变：从千篇一律的“只满足基本生活所需”的80年代，进化到“有品牌意识，向多元化生活所需”的90年代，再到新千年的“注重品质生活，注重购物感受”社会一直向多元化趣味性国际化品质化的消费观迈进在英德我们发现，其实城市并不缺乏“PLAZA”从古到今，都市的商圈就是露天的一个“民间商业大PLAZA

4、”，建设路、和平路是民间大PLAZA，是商机横流之地英州明珠广场是目前英德荟萃国际品牌的实力购物天堂而我们：虽有影响力，却无号召力海泰地产的发展理念仍未被社会认知维多利广场的鲜明区隔性仍停留在表层阶段，未能升华整体所应当担负的社会责任及再发展前景应对政府、对社会更加直观清晰的阐述在我们看来整体项目的区隔性应首先在集团及品牌的发展理念开始确定借鉴的案例北京金源集团备具中国文化特色的国际生活之MALL打造世界上最大的单体ShoppingMall中国的综合体航母，综合体商、住开发的先行者借鉴的案例万达集团本土的综合体之父专注于城市综

5、合体的打造万达广场被称为城市引擎，财富聚核典型的城市大MALL，是综合体，也是所谓的“财富引擎”，更多的是名利双收的典范【商、住部分均在大树底下凉快着】借鉴的案例港中旅海外背景专注于旅游产业的打造深圳东部华侨城：容旅游、商业、住宅于一身，狠狠地赚钱到现在借鉴的案例保利集团多元化企业，央企背景文化产业的领头羊博物馆、国宝兽头、高雅艺术巡演等等均非常有“保利特色”对于海泰地产来说维多利广场将是企业最耀眼的名片本案整体描述：总建筑面积约110000平米地理位置优越复合型商业集群集购物、餐饮、休闲、游乐、居住五大功能于一体的城市商业综

6、合集群；英德首个香港主题大型综合体国际化的SHOPPINGMALL设计标准在前次的沟通上我们都认为香港主题是人无我有，独竖一帜的整体项目区隔所在来自天机的思量：其实香港主题不能完全肩负起整个企业及母品牌的区隔性建立它只是整体项目特色亮点，不是品牌区隔它应是从属关系，并不是喧宾夺主在经营理念上，它不能更好地担负整体项目的高度及所肩负鲜明的社会责任在招商引租层面，它代表的是“旺场聚气”的先天优势，并不是整体项目的商业前景所在仍从项目入手寻找最具备区隔性的核心观点最直观的印象：体积庞大维多利广场其实是一个MOREANDMALLMOR

7、EANDMALL一个MALL的庞大结合体各功能区域的体积一相当于传统意义上的一个小型MALL各区域将主题分明，共同打造一站式消费的体验各功能区域都将分别招商引租，精彩纷呈，也共同为品牌建立起行业龙头的高度最直观的印象：改变城市商业布局如同上海IFC的出现让浦东的高端商业态势从此与浦西同一起点。维多利广场的出现将让英德这个城市的商业布局被重新划分，形成人民路东西共振共荣新格局最直观的印象：提升生活氛围，促进住宅发展多元化的购物氛围，必定让生活更加丰满维多利广场，必定让海泰地产备受关注，也同时让其具备最大化的市场竞争力最直观的印象

8、：乐趣直接香港城的设立，将更全方位满足终端消费者的生活乐趣香港城是最直接与购物乐趣发生关系的按钮香港城是整体项目的精神堡垒品牌与整体项目写真：它就是一个商业帝国，它就是一个商业核电站，汇聚无限能量，酝酿出无限商机，也如同太空中的黑洞，吸收各方能量，爆发出庞大的连锁反应。它是城