绿未央-主打低碳的房地产项目提案

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1、前言房地产市场竞争是综合实力的较量，品牌楼盘、区域大盘已成为市场的主流因素，同质化竞争严重，操作的难度日愈增大。针对项目所在区域的市场特点和楼盘特性，导入全新概念和专业运作模式，在市场中不断制造差异化，才能实现项目的完美结案。我们坚持突破以往的惯性思维方式，在人员推广、现场气氛营造、人气的聚集与广告方面的搭配进行创新。基于以上的分析，本着对开发商负责和竞争时宜的需要，我们拟定了本策划案，以此契机达成双方的共识。由于市场分析及调研前期已由其他营销策划机构完成，我公司将不再重复此部分。本方案着重突出阶段性营销推广及执

2、行。目录第二部分：项目系统定位//////第三部分：营销推广思想//////第一部分：市场调研分析（略）//////第五部分：视觉表现系统//////第四部分：营销推广策略及执行//////第二部分：项目系统定位1、目标市场及目标客户分析1-1、目标市场城区市场周边市场1-2、目标客户◎城区客户（具有一定经济实力，购房是为改善现有居住环境和条件，我们统称为城市群体）◎周边客户（具有一定经济基础，距市区较近，渴望在市中区置业，我们统称为边缘群体）◎外来置业客户（外来工作人员想在新密置业群体，具有相当经济实力，我们统

3、称为外来人群）1-3、目标客户分析城市群体——◆具有一定经济条件，且工作稳定；◆购房看重的是居住环境及周边配套；◆购房主要是为改善现有居住环境；◆多数属于二次置业。边缘客户——◆过惯了乡镇生活，向往城市生活；◆为孩子未来着想，希望孩子有个较为优越的教育环境；◆具有相当的经济基础和购房支付能力；◆渴望在城市中拥有一席之地。外来人群——◆具有一定经济基础和较为稳定的工作和收入；◆在新密置业主要是为了方便工作；◆对于社区环境和交通状况具有一定要求。2、产品定位高品质精品低碳住宅综合项目所处的地理位置和周围市政配套分析，

4、我们可以看出项目所在的地理位置不属于城市中心的繁华地段，但属于新密未来行政中心。因此本项目应以打造高尚精品低碳住宅形象为主，以合理的建筑规划、创新的低碳理念、新颖的户型设计以及优越的景观设计来迎合目标客户群体。3、市场定位新密首席高品质低碳景观社区以本项目所具有的低碳社区理念、交通优势、规划设计优势、规模优势以及景观环境品质等卖点为基点，强化项目新密首席低碳社区的市场优势，从而推出项目基于市场的最优化方案，突出本案较于其他项目的差异点和优势点。4、功能定位综合型社区——集居住功能、休闲功能、商业功能于一体景观型社

5、区——社区内部景观规划设计、社区周边环境精品型社区——社区内部配套完善、规划设计科学、户型布局合理低碳型社区——首家引进5大创新科技，新密首席低碳社区便捷型社区——出行便利、交通成熟5、核心概念及主题核心概念：新密首席低碳社区主题词：低碳的、景观的、高尚的核心概念及主题的诠释：◆提升出本案基于市场面的优势概念——新密首席低碳社区◆项目交通便捷，为出行提供了极大的便利◆项目是城市高尚社区，具有无可比拟的高尚、创新、精致优势◆项目景观规划合理、绿化率高，是享受生活的人居经典6、推广语绿未央，新密首席低碳社区7、辅助推

6、广语未央树色春中见佳节坤成启未央共醉春风殊未央8、项目价值挖掘◆交通价值毗邻溱水路，清屏大街，出行便利◆教育价值紧邻郑州城市学院、人大附中，教育环境成熟◆设计价值建筑布局合理、户型设计科学，充分感受人文关怀◆景观价值1806种植被，36254颗鹅卵石......客户可以细细的品鉴绿未央的一切，感受绿色低碳社区的魅力。第三部分：营销推广思想一.营销推广思想营造一个生活世界，进行整个地产的操盘全程，不仅仅只是概念的问题。做一个比喻，地产的营销就像一个立方体，是由点、线、面凝合而成的。点集成线，线束成面，面合成体，从而

7、以三维的形态，能够独立存在。营销一线贯穿，线上就是每个阶段上的营销、推广、促销、媒介等节点。绿未央，是一个什么样的项目新密首席低碳社区二.低碳，一条线全程贯穿营销，必须有自己的脊梁，这条脊梁，就是一条路线，一个贯穿销售全程的线。对于这条线的定义，完全遵循于新密首席低碳社区的定位。低碳社区虽然是个新概念，但它反映的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧；低碳生活理念顺应了人类谨慎原则和追求完美的心理与理想；低碳社区是一个从创新科技建筑走向生活的过程。因此，新密首席低碳社区，提一个概念就

8、是：首家引进5大创新科技15万平方米大型高尚人文居住区，首家引进5大创新科技：太阳能照明、新风系统、太阳能热水、雾森系统、直饮水系统。三.四个营销阶段▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲产品强销期销售冲刺期形象导入持续期（品牌提升期）7891011122013.1234567891、2012.7.1-8.31形象导入期：推出物业形象，引发市场关注度，营造销售氛围、刺激购买；成功