销售系列02：学会谈判技巧

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1、学会谈判技巧看电影学销售系列----1、谈判的六个步骤谈判技巧在交易过程中十分重要，而谈判分六个步骤，分别是谈判风格、前期准备工作、谈判过程、谈判目的、拉锯战时刻、陷入僵局和行动计划。点击图片2、了解对手谈判是双方心理素质的较量，也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量，谈判过程充满了变数和陷阱，因此，只有知己知彼，才能够百战不殆。点击图片3、处于劣势谈判技巧当会谈处于劣势时，不妨采取反客为主、出其不意、先声夺人和底线策略，往往能反过来重新掌握会谈的主导权。点击图片4、判断对方是否在说谎谎言是商务谈判中的常态。谎言及

2、其识别是每个谈判者必须面对的问题，谈判双方相互缺乏信任，以及信息的缺失是造成谎言的两大主因。谎言会引起说谎者在情绪、语言的内容和尝试控制自己的行为等三个方面的变化。点击图片5、谈判技巧之气势谈判中，以澎湃的气势打消对方的气势，以此来降低对方的自我期望值，能有效地获得谈判主导权。点击图片6、迎合技巧在商业谈判中，也经常会涉及实用迎合的技巧，那就是不直接与对方的语意进行对抗。在对抗性沟通中，迎合是最核心的沟通技巧。高超的迎合技巧就是在对方陈述事实时，你将对方陈述的事实做概括，提炼出观点，这个观点恰好可以印证对方的事实。

3、点击图片7、袁世凯说服梁启超点击图片10、让对方慌乱感谢您的关注！相伴成长：旨在与培训同仁、追求个人成长的朋友分享，共成长！相伴成长：推动微时代下，微培训前进的步伐，为培训发展助力！培训微电影视频素材工具库（详情请关注新浪博客）《看电影学管理》《看电影学职业化》《看电影学销售》《看电影学沟通》王老师联系QQ：406701211新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/2286395541