武汉大学樱花节开发和营销

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1、武汉大学樱花节开发和营销的可行性分析市场可行性分析目标客源市场预测消费水平及构成分析市场分析上的项目开发建议目标客源市场预测客源地预测客源规模预测游客年龄结构预测游客职业结构预测客源地分析以短途来访游客和本地居民为主要的客源对象据国外经验参数：类似樱花节旅游的主要市场是指1小时车程以内的地区，次要市场为3小时车程内，游客可以在一天内来回樱花节的主要客源市场定位为武汉市的工薪阶层和青少年学生，辅助市场为武汉市及周边有支付能力，有旅游意愿和市场宣传可以进入的人口及部分到武汉旅游的外地游客客源规模预测估算主体客源市场：初期规模=人口*到访率*分流率最大潜在规模=人口*有出游支付能

2、力的收入分众比例据有关客源规模统计如下：表(1-1)年份旅游人数票价199870万4元1999100万8元2002150万10元客源年龄结构预测1998年旅游出游调查表明：中青年为出游主体受“望子成龙”“望女成凤”意识的影响，家庭出游的取舍一定程度上受制于青少年出游意向武大樱花吸引青少年和家人一起参观，樱花节的客源市场以青少年为核心的家庭旅游群体综上考虑：武大樱花节客源市场将以青少年为主，中青年为辅游客的职业预测一般目的地的客源主体为:学生，教师和机关干部教职工逐渐成为较高收入人群，他们既有时间又有能力进行旅游度假。据一份民意调查显示，65%的教职工每年会在暑假或寒假外出度

3、假一次。而武汉大学所在地的武昌区有高校30余所，教职工近10万人，旅游市场前景诱人。消费水平及构成分析停留时间消费结构消费水平樱花节旅游收入预测停留时间武汉大学校园占地面积5034亩，建筑面积202万平方米。学生生活区已形成樱园、梅园、枫园、桂园等,武大校园古典式的建筑群古朴典雅，与人工造景有机结合，建有“六一纪念亭”、“闻一多先生纪念塑像”、“鲲鹏展翅”、“李达塑像”等高校体验之旅的游客不是大学校园里的匆匆过客，他们有机会在高校里吃、听课、学习、锻炼……从而一改过去对大学生活浮光掠影的印象。综上，游客在武大参观体验停留6-7个小时可能性极大消费结构武大樱花节游客消费由市内

4、交通，参与娱乐的费用，购物费用，餐饮费用四部分组成据1995年国内旅游抽样调查，散客参与娱乐费用（包括门票）约是交通费用的5倍由此得出武大樱花节游客可能的消费结构如下：表(1-2)交通费用参与娱乐费用购物和餐饮费用构成（%）9.0945.4545.46消费水平如表（1-2）可知：假设来回的交通费用为4元（空调公交），那么参与娱乐的费用=4÷9.09%×45.45%=20元，同理，购物和餐饮费用约20元故把武大樱花节的未来游客消费水平定位为人均50-60元武大樱花节旅游收入预测以主体客源市场（武汉市民）2002年来访人数150万为参数（票价10元），门票总收入1500万（来访

5、人数逐年递增）根据上述消费结构：有可用于购物和餐饮的费用相当于参与娱乐的费用，因此，樱花节还可获得1500万左右的其他营业收入另外：出让围绕旅游者（潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商，赞助，广告招商，冠名等市场分析基础上的项目开发建议市场目的地的形象定位风险认识开发导向建议集团化经营一种新的选择旅游形象是旅游资源在旅游者心目中的综合认知印象，旅游形象定位是旅游目的地形象研究的关键和根本性问题根据武大樱花节所在地区的旅游资源条件，发展特色及对其目标市场的分析预测，可以将武大樱花节的总体旅游形象定位为：浪漫樱花，高校体验游高校体验旅游是我国新近兴

6、起的一种特殊旅游品种，就是借鉴旅游的形式，组织向往大学生活的游客在高等学校生活一段时间，以亲身体验多姿多彩的高校学生生活。与传统的观光旅游不同，高校体验之旅的游客不再是大学校园里的匆匆过客，他们有机会在高校里吃、住、听课、学习、锻炼……从而一改过去对大学生活浮光掠影的印象。风险认识大量的游客进入学校教学秩序的影响。校园毕竟不是公园，其主要功能不是供游人休闲娱乐的，而是搞教学与科研的，影响正常教学、生活秩序，故必须加强管理，控制流量游人流量过大，势必会破坏校园环境，对文物古迹的保护在此尤显重要开发导向的建议在资源的开发以市场为导向，可以满足消费者的欲望，形成较高的满意度，最终

7、使游客的数量上升，经济利益增加但单纯的市场为导向也有一定不足，因为我们不是希望人数无限的增长，而是在保护资源，加强管理，控制流量，在着这样的背景下，应该考虑推出武大的品牌，以“看风景，品文化，同交流，共发展”为导向集团化经营一种新的选择集团化经营的优势：雄厚的经济实力掌握各种知识的人才队伍信息渠道宽广组织开发项目的经验丰富设想：武大樱花节依托武大后勤集团运作形成品牌效应